剛剛，記者獨(dú)家獲悉，瀘州老窖特曲銷售公司全資子公司陸續(xù)發(fā)文，在市場(chǎng)上正式打響52度老字號(hào)特曲品牌復(fù)興第一槍。主要內(nèi)容為：
在各經(jīng)銷商客戶及廠商團(tuán)隊(duì)的共同努力下，老字號(hào)特曲價(jià)格調(diào)整已取得階段性成果，為維護(hù)各級(jí)渠道利潤(rùn)，鞏固瀘州老窖特曲作為“中國(guó)名酒”的品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸，成為200元以上價(jià)格帶強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)品牌。
一、從即日起，52度瀘州老窖老字號(hào)特曲(酒行、餐飲、商超)終端供貨裸價(jià)，在原供價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)10元/500ml。
二、從即日起，暫停52度瀘州老窖老字號(hào)特曲訂單，訂單恢復(fù)時(shí)間另行通知。
漲價(jià)“蓄謀已久”，瞄準(zhǔn)了“增長(zhǎng)50%”
“今年計(jì)劃特曲增長(zhǎng)50%，對(duì)于大區(qū)的考核指標(biāo)，如果超額完成任務(wù)，還將有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。”一位大商在接受糖酒快訊記者采訪時(shí)透露，截止目前，老字號(hào)特曲全國(guó)市場(chǎng)大部分超過(guò)50%，個(gè)別市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)100%。
事實(shí)上，2016年開(kāi)始，通過(guò)不斷的調(diào)整，老字號(hào)特曲的終端價(jià)格從百元躍遷到兩百元，漲幅超過(guò)50%。
為了追求品牌快速?gòu)?fù)興，從去年10月，瀘州老窖特曲“濃香正宗，中國(guó)味道”刷爆戶外廣告牌，雖然此動(dòng)作在當(dāng)時(shí)背景下一定程度上被解讀為應(yīng)對(duì)郎牌特曲“濃香正宗”定位的戰(zhàn)術(shù)，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，彼時(shí)的瀘州老窖已釋放了品牌復(fù)興的2018年度工作題目。
隨后，品牌復(fù)興小組成立，在以劉淼、林鋒、李小剛為核心的管理層把舵下，“濃香正宗，中國(guó)味道”中華美食群英榜鑒賞會(huì)陸續(xù)展開(kāi)、瀘州老窖特曲群英匯俱樂(lè)部成立、籌建中國(guó)蒸餾酒博物館回購(gòu)瀘州老窖特曲瓶貯年份酒等一系列動(dòng)作，通過(guò)“產(chǎn)品品牌+服務(wù)品牌”的雙標(biāo)準(zhǔn)體系，極大提升了瀘州老窖特曲品牌的美譽(yù)度。
糖酒快訊記者梳理發(fā)現(xiàn)，老字號(hào)特曲上次提升價(jià)格的時(shí)間為去年10月，彼時(shí)瀘州老窖老字號(hào)特曲團(tuán)購(gòu)成交建議價(jià)調(diào)整為218元，而該價(jià)格一直持續(xù)了近8個(gè)月。而在隨后的一系列品牌“組合拳”的加碼下，增加市場(chǎng)投入、更靈活的費(fèi)用核銷機(jī)制的市場(chǎng)策略進(jìn)一步縮短了老字號(hào)特曲周轉(zhuǎn)周期。
“特曲周轉(zhuǎn)周期比國(guó)窖還短一些，一年八次左右，平均一個(gè)半月補(bǔ)一次貨。”上述經(jīng)銷商進(jìn)一步透露。
因此，老字號(hào)特曲此次提價(jià)有一點(diǎn)姍姍來(lái)遲的感覺(jué)，但實(shí)際上已經(jīng)具備了良好的上漲空間。糖酒快訊記者在采訪中亦發(fā)現(xiàn)，將“槍口”抬高的動(dòng)作也在不少經(jīng)銷商意料之中。
此外，為了確保此次戰(zhàn)略策略執(zhí)行徹底，老字號(hào)特曲提價(jià)文件同步的停貨措施了解一下?
槍口抬高，200元價(jià)格帶進(jìn)一步白熱化
“槍口”抬高后的老字號(hào)特曲，其在通知中明確提出今年主要目標(biāo)是：成為200元以上價(jià)格帶強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)品牌。顯然，老字號(hào)特曲提價(jià)并不僅僅是想提高利潤(rùn)空間如此簡(jiǎn)單。
值得注意的是，200元價(jià)格帶是一線名酒腰部戰(zhàn)略產(chǎn)品以及不少二三線名酒命脈所在，比如近期跑馬圈地的“金王子”、一直盤(pán)踞200元價(jià)格帶的五糧春、正大肆招商的郎牌特曲T8，再比如徽酒集團(tuán)的主力部隊(duì)以及區(qū)域酒企的頭部產(chǎn)品等……不輸瀘州老窖老字號(hào)特曲的品牌勢(shì)能與渠道張力，加劇了200元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
而在老名酒品牌復(fù)興的路上，瀘州老窖也不孤單。
隨著具有品牌底蘊(yùn)的老名酒在2017年紛紛走出調(diào)整的陰霾，在今年品牌復(fù)興的大旗下，集結(jié)了西鳳、豐谷、文君、張弓、黃鶴樓、九糧液等重量級(jí)的角色，它們?cè)谑袌?chǎng)上也有著不容小覷的深厚基礎(chǔ)，而這源于品牌與擁躉的情誼和緣份的基礎(chǔ)難以撼動(dòng)。
“巧合”的是，瀘州老窖老字號(hào)特曲與上述其他老名酒主流價(jià)格帶重合度也非常高。
有趣的是，在市場(chǎng)進(jìn)攻層面，“淼鋒組合”下的瀘州老窖有力詮釋了什么是少壯派有力量，在飛天茅臺(tái)守住高端酒天花板的情況下，高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)入“短兵相接的肉搏時(shí)代”，而國(guó)窖1573華東、華北區(qū)域在近期卻大膽提價(jià)，將團(tuán)購(gòu)指導(dǎo)價(jià)最高提升至880元。
而此次發(fā)文提價(jià)，有國(guó)窖1573占領(lǐng)區(qū)發(fā)揮鮮明的橋頭堡屬性，特曲60版、80版并駕齊驅(qū)，對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)壁壘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)高位壓迫，老字號(hào)特曲的市場(chǎng)進(jìn)攻也打得堅(jiān)決而凌厲。
不可否認(rèn)的是，引領(lǐng)200元價(jià)格帶對(duì)于老字號(hào)特曲來(lái)說(shuō)也是任重道遠(yuǎn)，但是，大舉進(jìn)攻的動(dòng)作毫無(wú)疑問(wèn)必將引起一線軍團(tuán)以及區(qū)域豪強(qiáng)的警惕，200元價(jià)格帶將進(jìn)一步白熱化。
雙品牌戰(zhàn)略日漸佳境，老窖模式或成標(biāo)準(zhǔn)教材
清晰化的雙品牌戰(zhàn)略下，瀘州老窖圍繞特曲系列展開(kāi)的品牌及市場(chǎng)動(dòng)作愈發(fā)密集，使得特曲產(chǎn)品在瀘州老窖品牌復(fù)興與鞏固“濃香國(guó)酒”行業(yè)地位的重要戰(zhàn)略中發(fā)揮更加突出的作用。
從瀘州老窖目前的產(chǎn)品矩陣來(lái)看，今年從國(guó)窖1573的動(dòng)作頻頻，到姍姍來(lái)遲的老字號(hào)特曲順勢(shì)提價(jià)，進(jìn)一步在價(jià)格上保持了產(chǎn)品在同價(jià)格段市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)，客觀上也為頭曲、二曲未來(lái)價(jià)格的拉升提供了空間。
“在行業(yè)提速與消費(fèi)升級(jí)雙重市場(chǎng)利好的大環(huán)境下，瀘州老窖強(qiáng)抓歷史機(jī)遇，對(duì)旗下高端品牌國(guó)窖1573與大單品瀘州老窖特曲相繼提價(jià)，充分體現(xiàn)了瀘州老窖在此輪成長(zhǎng)期的品牌價(jià)值回歸與自信。”品牌專家徐廣生在接受糖酒快訊記者采訪時(shí)表示，伴隨瀘州老窖價(jià)值鏈的資源優(yōu)化，瀘州老窖有望憑借行業(yè)風(fēng)口強(qiáng)化“濃香鼻祖”的行業(yè)領(lǐng)袖地位。
老窖此舉有利于進(jìn)一步加快瀘州老窖特曲大單品戰(zhàn)略推進(jìn)的速度，并和如今邁入穩(wěn)步上升期的“百億級(jí)”超級(jí)單品國(guó)窖1573構(gòu)成雙品牌利劍，將進(jìn)一步提升瀘州老窖品牌價(jià)值鏈，對(duì)于優(yōu)化渠道資源配置將起到積極的促進(jìn)作用。（糖酒快訊）
