剛剛，記者獨家獲悉，瀘州老窖特曲銷售公司全資子公司陸續(xù)發(fā)文，在市場上正式打響52度老字號特曲品牌復(fù)興第一槍。主要內(nèi)容為：
在各經(jīng)銷商客戶及廠商團隊的共同努力下，老字號特曲價格調(diào)整已取得階段性成果，為維護各級渠道利潤，鞏固瀘州老窖特曲作為“中國名酒”的品牌地位，實現(xiàn)品牌價值回歸，成為200元以上價格帶強勢引領(lǐng)品牌。
一、從即日起，52度瀘州老窖老字號特曲(酒行、餐飲、商超)終端供貨裸價，在原供價基礎(chǔ)上上調(diào)10元/500ml。
二、從即日起，暫停52度瀘州老窖老字號特曲訂單，訂單恢復(fù)時間另行通知。
漲價“蓄謀已久”，瞄準(zhǔn)了“增長50%”
“今年計劃特曲增長50%，對于大區(qū)的考核指標(biāo)，如果超額完成任務(wù)，還將有額外的獎勵。”一位大商在接受糖酒快訊記者采訪時透露，截止目前，老字號特曲全國市場大部分超過50%，個別市場增長超過100%。
事實上，2016年開始，通過不斷的調(diào)整，老字號特曲的終端價格從百元躍遷到兩百元，漲幅超過50%。
為了追求品牌快速復(fù)興，從去年10月，瀘州老窖特曲“濃香正宗，中國味道”刷爆戶外廣告牌，雖然此動作在當(dāng)時背景下一定程度上被解讀為應(yīng)對郎牌特曲“濃香正宗”定位的戰(zhàn)術(shù)，但毫無疑問的是，彼時的瀘州老窖已釋放了品牌復(fù)興的2018年度工作題目。
隨后，品牌復(fù)興小組成立，在以劉淼、林鋒、李小剛為核心的管理層把舵下，“濃香正宗，中國味道”中華美食群英榜鑒賞會陸續(xù)展開、瀘州老窖特曲群英匯俱樂部成立、籌建中國蒸餾酒博物館回購瀘州老窖特曲瓶貯年份酒等一系列動作，通過“產(chǎn)品品牌+服務(wù)品牌”的雙標(biāo)準(zhǔn)體系，極大提升了瀘州老窖特曲品牌的美譽度。
糖酒快訊記者梳理發(fā)現(xiàn)，老字號特曲上次提升價格的時間為去年10月，彼時瀘州老窖老字號特曲團購成交建議價調(diào)整為218元，而該價格一直持續(xù)了近8個月。而在隨后的一系列品牌“組合拳”的加碼下，增加市場投入、更靈活的費用核銷機制的市場策略進一步縮短了老字號特曲周轉(zhuǎn)周期。
“特曲周轉(zhuǎn)周期比國窖還短一些，一年八次左右，平均一個半月補一次貨。”上述經(jīng)銷商進一步透露。
因此，老字號特曲此次提價有一點姍姍來遲的感覺，但實際上已經(jīng)具備了良好的上漲空間。糖酒快訊記者在采訪中亦發(fā)現(xiàn)，將“槍口”抬高的動作也在不少經(jīng)銷商意料之中。
此外，為了確保此次戰(zhàn)略策略執(zhí)行徹底，老字號特曲提價文件同步的停貨措施了解一下?
槍口抬高，200元價格帶進一步白熱化
“槍口”抬高后的老字號特曲，其在通知中明確提出今年主要目標(biāo)是：成為200元以上價格帶強勢引領(lǐng)品牌。顯然，老字號特曲提價并不僅僅是想提高利潤空間如此簡單。
值得注意的是，200元價格帶是一線名酒腰部戰(zhàn)略產(chǎn)品以及不少二三線名酒命脈所在，比如近期跑馬圈地的“金王子”、一直盤踞200元價格帶的五糧春、正大肆招商的郎牌特曲T8，再比如徽酒集團的主力部隊以及區(qū)域酒企的頭部產(chǎn)品等……不輸瀘州老窖老字號特曲的品牌勢能與渠道張力，加劇了200元價格帶競爭的激烈程度。
而在老名酒品牌復(fù)興的路上，瀘州老窖也不孤單。
隨著具有品牌底蘊的老名酒在2017年紛紛走出調(diào)整的陰霾，在今年品牌復(fù)興的大旗下，集結(jié)了西鳳、豐谷、文君、張弓、黃鶴樓、九糧液等重量級的角色，它們在市場上也有著不容小覷的深厚基礎(chǔ)，而這源于品牌與擁躉的情誼和緣份的基礎(chǔ)難以撼動。
“巧合”的是，瀘州老窖老字號特曲與上述其他老名酒主流價格帶重合度也非常高。
有趣的是，在市場進攻層面，“淼鋒組合”下的瀘州老窖有力詮釋了什么是少壯派有力量，在飛天茅臺守住高端酒天花板的情況下，高端白酒的競爭格局進入“短兵相接的肉搏時代”，而國窖1573華東、華北區(qū)域在近期卻大膽提價，將團購指導(dǎo)價最高提升至880元。
而此次發(fā)文提價，有國窖1573占領(lǐng)區(qū)發(fā)揮鮮明的橋頭堡屬性，特曲60版、80版并駕齊驅(qū)，對競品市場壁壘點對點高位壓迫，老字號特曲的市場進攻也打得堅決而凌厲。
不可否認(rèn)的是，引領(lǐng)200元價格帶對于老字號特曲來說也是任重道遠，但是，大舉進攻的動作毫無疑問必將引起一線軍團以及區(qū)域豪強的警惕，200元價格帶將進一步白熱化。
雙品牌戰(zhàn)略日漸佳境，老窖模式或成標(biāo)準(zhǔn)教材
清晰化的雙品牌戰(zhàn)略下，瀘州老窖圍繞特曲系列展開的品牌及市場動作愈發(fā)密集，使得特曲產(chǎn)品在瀘州老窖品牌復(fù)興與鞏固“濃香國酒”行業(yè)地位的重要戰(zhàn)略中發(fā)揮更加突出的作用。
從瀘州老窖目前的產(chǎn)品矩陣來看，今年從國窖1573的動作頻頻，到姍姍來遲的老字號特曲順勢提價，進一步在價格上保持了產(chǎn)品在同價格段市場上的話語權(quán)，客觀上也為頭曲、二曲未來價格的拉升提供了空間。
“在行業(yè)提速與消費升級雙重市場利好的大環(huán)境下，瀘州老窖強抓歷史機遇，對旗下高端品牌國窖1573與大單品瀘州老窖特曲相繼提價，充分體現(xiàn)了瀘州老窖在此輪成長期的品牌價值回歸與自信。”品牌專家徐廣生在接受糖酒快訊記者采訪時表示，伴隨瀘州老窖價值鏈的資源優(yōu)化，瀘州老窖有望憑借行業(yè)風(fēng)口強化“濃香鼻祖”的行業(yè)領(lǐng)袖地位。
老窖此舉有利于進一步加快瀘州老窖特曲大單品戰(zhàn)略推進的速度，并和如今邁入穩(wěn)步上升期的“百億級”超級單品國窖1573構(gòu)成雙品牌利劍，將進一步提升瀘州老窖品牌價值鏈，對于優(yōu)化渠道資源配置將起到積極的促進作用。（糖酒快訊）
