過去一段時間，白酒企業(yè)競逐國際化市場，掀起了“新發(fā)展意義”的篇章。
繼奏響“美國三部曲”、唱響“歐洲好聲音”之后，5月28日，山西汾酒又于俄羅斯首都莫斯科翩然起舞。在“國際品質(zhì)，引領(lǐng)未來”中俄品質(zhì)對話上，汾酒提出了“三通”：深化“政策溝通、標準聯(lián)通、文化融通”，才能為白酒國際化創(chuàng)造新空間。
國際化上，汾酒一直扮演著“解決者”的角色。中國白酒國際化發(fā)展面臨政策溝通、產(chǎn)品標準、關(guān)稅制定、文化融合等多重障礙，汾酒一直嘗試著“因地制宜”的解決方案。不久前，汾酒宣布，將把俄羅斯作為汾酒國際化的首要陣地，并在當?shù)亟◤S。
與以往在當?shù)卣仪勒医?jīng)銷商幫忙賣酒方式不同的是，這次汾酒要把從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)均放在本地化完成。這說明汾酒的國際化路徑已經(jīng)更新：接近國際市場，適應(yīng)國際化規(guī)則。
山西汾酒北上之際，貴州茅臺正在南下。5月30日，茅臺集團以“心馳世界、香譽澳洲”為主題，在悉尼市政廳舉行大型品牌推介活動，這是繼俄羅斯、意大利、美國、德國、南非之后，在大洋洲的一次國際化嘗試。
國內(nèi)而言，茅臺的國際化具有小幅領(lǐng)先優(yōu)勢。但從茅臺新的推廣目標，它看重的不僅是市場，還有對標一流國際酒企的高度。本次的帶隊人、茅臺集團副總張德芹稱，在貿(mào)易全球化背景下，我們需要向世界一線釀酒企業(yè)，包括澳洲紅酒企業(yè)學(xué)習，吸收、借鑒世界釀酒行業(yè)在品牌營銷、市場拓展方面的經(jīng)驗，讓茅臺品牌文化，能以更好的方式，在不同語境、不同文化背景下獲得認同與傳播。
除了學(xué)習、對標世界級酒企，張德芹還直言，“天貴人和，厚德致遠”是我們的核心價值觀，我們始終把責任、擔當作為企業(yè)發(fā)展、員工成長的價值追求……打造受人尊敬的世界級企業(yè)。”
不難看出，茅臺的國際化之路，伴隨著價值觀的對外輸出。作為對標國際巨頭的茅臺，走出海外的第一步和核心主題，不在于產(chǎn)品銷量有多少，而在贏得“KWEICHOW MOUTAI”價值觀的認同感，這方是能與國際酒頭并立的底氣。
5月31日，瀘州老窖宣布，2018俄羅斯世界杯官方款待選定國窖1573為指定白酒！瀘州老窖將正式開啟主題為“讓世界品味這一杯”的俄羅斯世界杯體育文化之旅，并攜手范志毅觀戰(zhàn)世界杯。
原本是啤酒企業(yè)營銷專場的世界杯賽事，因為瀘州老窖大膽的顛覆性演出，也將成為講述中國白酒故事的一個載體，這也是讓世界品味中國白酒的一種路徑。
青島峰會是上合組織實現(xiàn)首次擴員后的第一次盛會，也是我國2018年的重要主場外交之一，是一場舉世關(guān)注、聲傳全球的國際盛會。近期，蘇酒集團宣布，正式成為青島峰會贊助企業(yè)，夢之藍M9則成為官方指定用酒。同時，古井貢酒作為此次上合組織工商論壇的合作伙伴也宣布亮相。
行業(yè)回暖期，名優(yōu)白酒企業(yè)的國際化浪潮重新涌動，已進入“深水區(qū)”。在原有的拓展市場占有率之外，它們對國際化已有了新想法，開始追求新發(fā)展意義。
以往白酒企業(yè)的海外推廣多是“一日游”，現(xiàn)在變?yōu)榱酥黝}深度游；過去是將產(chǎn)品賣給華人區(qū)，現(xiàn)在則是直接給外國人喝。以往的方法局限于老套路，現(xiàn)在開始學(xué)習借鑒新方式。
這背后是一個新階段，白酒國際化“定位”的重新明確：以主流社會接受為目標，達到使不同文化背景的消費者認知認可的目的。
對白酒企業(yè)而言，國際化方向的重新定位，是一種向全球市場要效益的深耕，其背后是企業(yè)在觀念開放、渠道開拓以及文化融合上的主動出擊。 (華夏酒報 劉保建)
