2017年，這是五糧液開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程的第一年，該公司超額完成了2017年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了上市以來的最佳業(yè)績(jī)。在會(huì)議上，李曙光明確指出，五糧液正處在發(fā)展關(guān)鍵階段，五糧液需要改革，需要在關(guān)鍵領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)加大改革力度。
聚焦白酒尋資源
“中國有一句老話：行百里者半九十。”李曙光以這句話拉開了2017年股東大會(huì)的序幕。
在李曙光看來，這句話暗含著兩層意思，即規(guī)劃100里，走了90里，相當(dāng)于走了50里，這個(gè)階段不能半途而廢;另一個(gè)層面的含義是，走了90里，往往看得到的只有50里的成效。他特別強(qiáng)調(diào)，方向是戰(zhàn)略問題，速度是戰(zhàn)術(shù)問題，方向比速度更重要。在方向確定后，五糧液的改革就一定不能半途而廢。
在李曙光“掌舵”下，五糧液2017年和2018年一季度業(yè)績(jī)均取得顯著增長，分別刷新了五糧液的歷年該數(shù)據(jù)的紀(jì)錄。根據(jù)年報(bào)顯示，2017年五糧液上市公司完成營業(yè)收入301.87億，同比增長22.99%;實(shí)現(xiàn)凈利潤96.74億，同比增長42.58%。進(jìn)入2018年，五糧液在一季度營業(yè)收入達(dá)到138.98億，同比增長36.80%;實(shí)現(xiàn)凈利潤49.71億，同比增長38.35%。
實(shí)際上，巴菲特也曾說過在投資行為中有個(gè)重要的原則，也是貴在長期堅(jiān)持，李曙光代表集團(tuán)感謝大家對(duì)五糧液長期的信任與堅(jiān)持。在公司市值上，五糧液由2016年年末的1309億元，上升到2017年年末的3032億，漲幅達(dá)132%。
針對(duì)白酒行業(yè)趨勢(shì)，李曙光認(rèn)為，白酒產(chǎn)業(yè)雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但不是夕陽產(chǎn)業(yè)，這是與人民生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
以四川為例，白酒是貢獻(xiàn)最大的第一大產(chǎn)業(yè)，食品飲料產(chǎn)業(yè)是最具有萬億產(chǎn)業(yè)前景的。從目前來看，白酒產(chǎn)業(yè)在其貢獻(xiàn)度上，營收占三分之一，利潤占二分之一。隨著消費(fèi)者升級(jí)、消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往等因素影響，目前白酒產(chǎn)業(yè)從政務(wù)向商務(wù)、大眾轉(zhuǎn)變，白酒產(chǎn)業(yè)擁有著巨大的潛力。
今年初，奇瑞汽車的一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告，使得外界紛紛猜測(cè)五糧液的跨界造車計(jì)劃，對(duì)此，李曙光借股東大會(huì)明確表示，五糧液沒有造車的打算，并開玩笑說這是“酒駕”。但在五糧液集團(tuán)層面，具有較強(qiáng)的機(jī)械加工實(shí)力，將發(fā)揮集團(tuán)旗下宜賓普什集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。
他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，五糧液將進(jìn)一步聚焦酒類主業(yè)，堅(jiān)定推進(jìn)五糧液轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新和跨越發(fā)展。在并購層面，五糧液將瞄準(zhǔn)白酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌資源，品牌整合、集中是大趨勢(shì)。實(shí)際上，中國的優(yōu)質(zhì)濃香型白酒很多，四川“六朵金花”(即五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、沱牌、全興)資源非常豐富。
構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于未來的發(fā)展，李曙光表示，五糧液將穩(wěn)中求進(jìn)的推進(jìn)各項(xiàng)改革，構(gòu)建獨(dú)特的品牌、營銷模式，取得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
接下來，五糧液將圍繞一個(gè)工程，做好三個(gè)體系、建好三個(gè)平臺(tái)。“百城千縣萬店”工程不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，這是從傳統(tǒng)的貿(mào)易式營銷，向現(xiàn)代的終端精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型。截至2017年底，五糧液專賣店新增400多家，達(dá)1000余家;“百城千縣萬店”工程第一階段已在全國46個(gè)重點(diǎn)城市，建設(shè)了7000余家核心終端網(wǎng)點(diǎn)。
由此，五糧液正加快推進(jìn)線上線下的“五糧e店”新零售網(wǎng)絡(luò)全國布局，打造五糧液品牌聯(lián)通消費(fèi)者最短的市場(chǎng)化供應(yīng)鏈體系;實(shí)施與京東、蘇寧、阿里等互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作和自建電商平臺(tái)并行運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)快捷服務(wù)。
五糧液將進(jìn)一步完善其頂層設(shè)計(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和措施，確保方向性和規(guī)范性，三個(gè)體系則指產(chǎn)品(品牌)體系、渠道體系和團(tuán)隊(duì)體系。
2017年，五糧液確立了以“大國濃香·中國酒王”的品牌定位，大刀闊斧清理品牌，執(zhí)行核心品牌五糧液“1+3”戰(zhàn)略和系列酒品牌“4+4”戰(zhàn)略。具體來看，五糧液將圍繞52度水晶瓶(以下簡(jiǎn)稱普五)，打造高端化、國際化、時(shí)尚化三個(gè)維度的五糧液品牌;確定了五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等4個(gè)全國性大單品以及五糧人家、百家宴、友酒、火爆等4個(gè)區(qū)域性的單品。
李曙光表示，目前系列酒方面，五糧液已經(jīng)從130個(gè)品牌梳理到49個(gè)，還將進(jìn)一步優(yōu)化，提高辨識(shí)度。“大國濃香。中國酒王”明確后，現(xiàn)在的五糧液要開始不斷講故事，發(fā)揮主流媒體和新媒體的作用，做好五糧液IP。
此外，五糧液三個(gè)平臺(tái)則是指，數(shù)字化物流平臺(tái)、全渠道互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化平臺(tái)以及戰(zhàn)略營銷決策平臺(tái)。據(jù)五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，旨在解決商家管理、庫存管理、市場(chǎng)秩序管理的數(shù)字化物流平臺(tái)，今年年底將全部建立起來。在營銷過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決市場(chǎng)問題的數(shù)字化平臺(tái)也完成了調(diào)研、設(shè)計(jì)工作，將最終建立消費(fèi)者、終端、經(jīng)銷商大數(shù)據(jù)。在前面兩大平臺(tái)基礎(chǔ)上，營銷決策平臺(tái)可讓管理現(xiàn)代化，五糧液將讓適時(shí)掌握每一件酒的走向。
李曙光指出，白酒復(fù)蘇是由名酒企業(yè)帶動(dòng)的，而且高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還將加劇。不過，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不再是簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)式競(jìng)爭(zhēng)，而是一種共商共建共享的競(jìng)合，未來市場(chǎng)一定是百花齊放的格局。2018年，上市公司營收目標(biāo)為380億元，預(yù)計(jì)較上一年度增長26%左右，力爭(zhēng)營業(yè)收入突破400億元。(證券時(shí)報(bào))
