歡迎光臨寫在飛天茅臺(tái)重返2000之際:高端漲價(jià)應(yīng)有節(jié)奏和溫度_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 行業(yè)資訊 » 行業(yè)資訊 » 正文

寫在飛天茅臺(tái)重返2000之際:高端漲價(jià)應(yīng)有節(jié)奏和溫度

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-07-18  瀏覽次數(shù):1803
核心提示:這段時(shí)間,飛天茅臺(tái)酒的零售價(jià)再次突破2000元,各地媒體都對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道和解讀。綜合報(bào)道內(nèi)容可知,飛天茅臺(tái)當(dāng)前的一批價(jià)徘
       這段時(shí)間,飛天茅臺(tái)酒的零售價(jià)再次突破2000元,各地媒體都對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道和解讀。綜合報(bào)道內(nèi)容可知,飛天茅臺(tái)當(dāng)前的一批價(jià)徘徊在1700元左右,部分終端價(jià)標(biāo)到了2000元以上。

其實(shí),就在今年春節(jié)旺季期間,飛天茅臺(tái)就邁上過2000元大關(guān),但飽受了一波輿論肆意的批評(píng),茅臺(tái)公司緊急出臺(tái)一系列措施為之降了溫。

現(xiàn)在的情況大大好轉(zhuǎn)了。夏天屬于白酒的消費(fèi)淡季,茅臺(tái)在這個(gè)時(shí)候能夠重返行業(yè)調(diào)整前的價(jià)格高點(diǎn),說明市場有一定的為之埋單意愿。

果然,相比年初“夾槍夾棒”的言論圍攻,今日輿論雖時(shí)有微瀾,但也許世界杯和清涼啤酒轉(zhuǎn)移了大家眼光,沒有人再去懷疑飛天茅臺(tái)走上2000元的合理性。

白酒棋局走至2018年中盤,終端價(jià)格不斷走高的高端白酒,依然是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),以控制渠道存貨量來倒逼價(jià)格上升的苗頭,已在此刻纖毫必露。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

6月15日,汾酒銷售公司營銷管理部下發(fā)通知,依據(jù)公司的整體安排部署,即日起,青花系列產(chǎn)品全部停止開票。據(jù)了解,此次停貨將進(jìn)一步理順和規(guī)范價(jià)格體系,并刺激終端供貨價(jià)和零售價(jià)上漲。

6月23日起,五糧液公司下發(fā)通知稱,即日起,暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒訂單,具體恢復(fù)接受訂單時(shí)間待定。普五此次停止發(fā)貨的主要原因是貨源供應(yīng)緊張,五糧液今年整體投放量為2萬噸,但目前的客戶訂單已超過全年計(jì)劃量。

7月12日,瀘州老窖下發(fā)通知,公司研究決定:即日起,暫停國窖1573經(jīng)典裝的訂單接收及發(fā)貨。目的是保障廣大經(jīng)銷客戶利益,提升經(jīng)銷客戶資金周轉(zhuǎn)率,同時(shí)避免淡季經(jīng)銷客戶庫存過大,進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)終端配額制。

這是近三年白酒企業(yè)停貨最為集中的一年。名酒企業(yè)引領(lǐng)高端白酒的“停貨潮”,以淡季停貨、旺季發(fā)貨為市場節(jié)奏,謀求價(jià)格上漲,已讓高端白酒格局有了“撲朔迷離”新劇情。

像茅臺(tái)那樣長期具備“賣方市場”的酒企,畢竟算個(gè)例,且多數(shù)白酒企業(yè)都難以模仿。為了扭轉(zhuǎn)“買方市場”,企業(yè)通過維持出貨量和價(jià)格的均衡,實(shí)現(xiàn)價(jià)格上行,追求較為合理的渠道利潤,是可以理解的一種手段,不應(yīng)該摻雜過多的商業(yè)倫理雜音。

其實(shí),發(fā)生在夏季的“停貨潮”,一般會(huì)在夏秋之交的中秋國慶雙節(jié)前結(jié)束。屆時(shí),白酒企業(yè)“放量挺價(jià)”,既符合企業(yè)以高端產(chǎn)品優(yōu)化品牌價(jià)值的定位,也避免了高端白酒市場價(jià)格的大幅波動(dòng)。

但需要注意的是,即便是茅臺(tái),其量價(jià)齊升發(fā)生的一個(gè)重要前提也是:高端白酒的有效供應(yīng)低于高端白酒的市場容量(即供不應(yīng)求)。

同時(shí),即便是在高端白酒供不應(yīng)求的時(shí)候,企業(yè)通過人為的控量提價(jià),也必須考慮“人和”因素,避免過快過急過高,以免招致負(fù)面輿論。

因此我們說,高端白酒價(jià)格上漲要有步驟、有節(jié)奏、有溫度的提升,在不尊重社會(huì)輿情的前提下,上漲過快對(duì)任何酒企都有風(fēng)險(xiǎn)。

茅臺(tái)也不能幸免。茅臺(tái)早先一步走出行業(yè)調(diào)整期,有著領(lǐng)跑行業(yè)的巨大實(shí)力,但茅臺(tái)酒價(jià)格一旦上漲過快,即便其高端需求和稀缺價(jià)值彰顯,還是會(huì)引發(fā)社會(huì)輿論苛刻的批評(píng)。

這個(gè)時(shí)候,與其抱怨和無奈,不如思考一下,茅臺(tái)的價(jià)格上漲速度,是否符合一個(gè)企業(yè)正常的節(jié)奏和步驟?從社會(huì)平抑物價(jià)角度想一想,如此過快的暴漲,真的是因?yàn)閷?duì)接了正常消費(fèi)需求?抑或說,價(jià)格這么快增長,有沒有考慮到一介平民消費(fèi)的“溫度”?

季老曾說過,“一瓶茅臺(tái)酒應(yīng)低于工人最低工資,要做老百姓喝得起的酒。考慮到農(nóng)民的人均收入,明顯是消費(fèi)不起,我希望茅臺(tái)有一天,能真正做到讓國人喝得起的國酒。”他言語中的樸實(shí)、悲憫和體恤之情,應(yīng)該足夠打動(dòng)我們的慚愧之心。

幸好,主導(dǎo)“穩(wěn)價(jià)”的李保芳書記一直都是特別明白的。

“弱復(fù)蘇”、“強(qiáng)分化”、“擠壓式增長”成為行業(yè)主旋律,名酒企業(yè)們又一次站到萬眾矚目的舞臺(tái)中央,身上被審視的眼光,本來就要多一些。從行業(yè)競爭地位和銷售數(shù)據(jù)出發(fā),提升市場份額與價(jià)格,對(duì)任何一個(gè)企業(yè),都有著天然的合理性。

但也是在這樣的節(jié)點(diǎn)上,對(duì)激進(jìn)者而言,理性的節(jié)奏控制,是一場關(guān)乎未來的市場大考。高歌猛進(jìn)攫取市場利益無可厚非,但節(jié)奏的把握不可或缺,因?yàn)樗坏┦Э兀菚?huì)給組織帶來巨大的沖擊的。(華夏酒報(bào)  劉保建)

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行