7月27日，國酒茅臺營銷有限公司發(fā)文要求，各省區(qū)、聯(lián)誼會組織國酒茅臺專賣店、特約經(jīng)銷商以1399元/瓶價格向消費者銷售普通茅臺酒，且投放量不得低于6月1日至8月6日實際到貨量的20%(或不低于60件)。
此后一周，關(guān)于1399元買茅臺的新聞不絕于耳，也激發(fā)了評論家們的極大熱情，大有你未唱罷我登場之勢，或論投放是杯水車薪難落地，亦指是為緩解此前飛漲的價格，也有人為讓利從經(jīng)銷商口袋里出而抱不平，還有人云這是為產(chǎn)品緊缺而帶來的輿論與消費情緒，當然還有一些目光長遠的人士，由此延伸出了唯有提價實現(xiàn)量價均衡之類的觀點。
評論家們熱情高漲，消費者也同樣熱情高漲。只不過關(guān)注點不同。不同于評論家們的杞人憂天，消費者似乎要實際的多：只關(guān)心怎么買、在哪買、能否買到。
且不論茅臺的“暑促”到底是迫于形勢還是另有所圖，也不論最終的效果會走向何方，愚以為至少在“暑促”的準備環(huán)節(jié)，茅臺還是蠻用心、蠻有誠意的。
首先，讓國酒茅臺專賣店、特約經(jīng)銷商和自營店全部加入到此次“暑促”之中，并同步公開了專賣店地址和電話。這既是茅臺控價利器茅臺云商還在整改之際的應(yīng)對之舉，也方便了那些不太習慣上網(wǎng)和習慣網(wǎng)購的消費者都能享受到此次讓利。畢竟，茅臺專賣店體系才是普通茅臺酒銷售的主渠道，能覆蓋到所有茅臺酒消費者。
其次，提前傳播、廣而告之。
按照國酒茅臺營銷有限公司發(fā)布的文件顯示，7月30日前,此次活動宣傳海報等物流制作就已經(jīng)開始了。而茅臺也明確提出各類專賣店應(yīng)將此次暑促信息設(shè)置在店內(nèi)顯著位置，并建議通過各類媒體廣而告之。
茅臺電商公司則制作了活動H5頁面，將活動內(nèi)容和詳情經(jīng)銷商網(wǎng)點名錄向消費者端傳播。而在眾多關(guān)于茅臺“暑促”報道中，因茅臺商城的官方信息安排了專人針對消費者問題一一給予最準確回復，也是至今為止影響力最得消費者歡心的。
當然，作為茅臺史上首次“暑促”和1399元的“超低價”，各大主流媒體也自發(fā)加入了茅臺傳播矩陣之中，將此事進一步發(fā)酵，也讓更多消費者知曉了茅臺“暑促”全細節(jié)。
如此大的宣傳聲勢，好歹也能有消費者享受到福利吧?難道市值過萬億的茅臺，還能用這點錢砸了自己的招牌?一直感恩茅臺的茅臺經(jīng)銷商，在區(qū)區(qū)60件或20%貨上會來玩貓膩，把手里的配額給弄“飛”了?
再次，活動期間，知保人員會在在自營店和部分專賣店開展免費鑒定和咨詢等知保宣傳活動，消費者可以帶到茅臺酒現(xiàn)場鑒定，而知保人員也會現(xiàn)場回答消費者的咨詢問題。如果消費者在開門的一瞬間，沒有看到一瓶賣出而自己買不到，不會圍堵知保人員?
最后，設(shè)置監(jiān)督環(huán)節(jié)。據(jù)稱，不管是未看到銷售情景，還是經(jīng)銷商自行設(shè)置購買門檻等等，都可以撥打400-818-9999投訴。茅臺方也表示歡迎各界共同監(jiān)督此次活動的開展。不過周六中午撥打該電話，好不容易接通后，工作人員表示“暑促”暫未開始，請靜等活動開始。
好吧，就讓我們靜等明天嘛。雖然此次活動僅有三天，與電腦數(shù)碼產(chǎn)品動輒2月之久的“暑促”有天壤之別;雖然此次活動數(shù)量真的很有限，難以緩解茅臺一瓶難求和價格上漲的局面;但是，1399元/瓶的大手筆促銷，好歹算得上通過讓利進而服務(wù)消費者吧?
所以，我覺得茅臺暑促效果本身好壞我們姑且觀之，但茅臺透過此事釋放的態(tài)度很重要，明確傳遞出了茅臺希望在合理價格區(qū)間銷售的強勢態(tài)度，而其背后是不希望造成茅粉對茅臺價格走高的由愛轉(zhuǎn)厭情緒。當然，或許茅臺還想趁此給經(jīng)銷商釋放出別惜售抬價的信號，這次暑促相當于對經(jīng)銷商一次考試，說不定在中秋國慶前還將在搞一輪市場巡查，搞不好又一輪經(jīng)銷商不好受了。
總之，茅臺價格并不是簡單的市場議題，而是應(yīng)放在政治高度上來重視的民生議題。
在27日舉行的茅臺四川省區(qū)經(jīng)銷商代表座談會上，茅臺集團副總經(jīng)理、總會計師楊建軍反復強調(diào)的是經(jīng)銷商應(yīng)堅守價格紅線以及依法納稅就是又一次明證。
至于普通消費者能否真正買到1399元的普通茅臺酒，經(jīng)銷商會不會陽奉陰違，而茅臺是作秀還是真讓利，反正明天“暑促”就正式開始了，就讓我們拭目以待。(糖酒快訊)
