從一個農(nóng)村娃，到一個擁有數(shù)億元資產(chǎn)的企業(yè)大佬，他經(jīng)歷過人生的最大挑戰(zhàn);從一個企業(yè)老板，到一個河南省政協(xié)委員，他實現(xiàn)了人生的華麗轉(zhuǎn)身。他，就是第十二屆河南省政協(xié)委員、駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司、河南蔡洪坊酒業(yè)有限公司董事長李華偉。
每次見面，李華偉都面帶笑容，他為人和善，待人真誠。10月14日，《華夏酒報》記者借參加蔡洪坊酒文化園國家AAA級旅游景區(qū)揭牌儀式之際，獨家采訪了這位叱詫駐馬店酒界的風(fēng)云人物。
孤注一擲蔡洪坊
聽人說，李華偉沒有上過大學(xué)?！度A夏酒報》記者向李華偉進(jìn)行求證。
李華偉于1979年1月出生在河南省新蔡縣一個農(nóng)村家庭，但由于家境貧寒、母親身患重病，哥哥、姐姐較早地輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)。為了減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力，李華偉也過早地放下書包，外出務(wù)工。沒能上大學(xué)，成為李華偉一生的遺憾。每每提起這事，李華偉都雙眼含淚。
李華偉先后到信陽、駐馬店和廣東打工，扛過水泥，搬過磚頭，騎著三輪車送過貨。只要能掙錢，再苦再累的活兒李華偉都干。原本稚嫩的雙手變得粗糙，瘦弱的雙肩過早地挑起家庭生活的重?fù)?dān)。連續(xù)幾年春節(jié)，李華偉沒有回家過年。因為缺錢，李華偉甚至都不能給妻子一場像樣的婚禮。但李華偉考慮最多的，是拼搏，是如何奮發(fā)圖強(qiáng)，如何用自己的雙手和智慧改變家庭命運。
經(jīng)過幾年的打拼，李華偉賺得了人生的第一桶金。2002年6月，李華偉注冊了屬于自己的企業(yè)——匯源超市。超市不起眼，一間房子，20多平方米，幾十種商品，固定資產(chǎn)和流動資金不足3萬元，年銷售額也只有10萬左右，但卻寄托著李華偉的全部夢想。李華偉像愛護(hù)自己的孩子一樣呵護(hù)著超市，付出了全部心血，每天早出晚歸，東奔西走。個中的酸甜苦辣，也許只有李華偉自己清楚。
2005年6月，李華偉創(chuàng)立了駐馬店市華源商貿(mào)有限公司。2013年7月，他組建了駐馬店市華通源供應(yīng)鏈管理有限公司。李華偉和他的團(tuán)隊密切協(xié)作，一步一個腳印，克服一個又一個困難，把一個不起眼的民營企業(yè)發(fā)展到如今擁有員工630人、3個批發(fā)子公司、7個大型名酒專賣店、15家華源直銷店的集團(tuán)公司，經(jīng)營商品種類一千多個，配有2個采購中心、2個現(xiàn)代化物流配送中心，經(jīng)營范圍輻射九縣三區(qū)，年銷售營業(yè)額超過6億元。
正當(dāng)李華偉順風(fēng)順?biāo)臅r候，一個問題擺在了他面前。新蔡縣古稱“蔡州”，當(dāng)?shù)赜袀€國營新蔡縣酒廠，位于風(fēng)景優(yōu)美的洪河岸邊，緊鄰106國道。這個酒廠始建于1950年，歷史久遠(yuǎn)，他們生產(chǎn)的蔡州特曲，始于春秋時期，酒香飄逸，芬芳撲鼻，引得孔圣人周游列國時兩次在此駐足，下馬品嘗，盛贊“酒味香醇”。新蔡縣城至今仍保留有“子路問津處”。
再看看當(dāng)時的酒廠，廠房破舊，雜草叢生，蚊蠅亂飛，簡直是一片廢墟。自己是新蔡人，目前有能力使酒廠重現(xiàn)昔日輝煌，于是李華偉想收購酒廠。但包括家人在內(nèi)的所有親戚朋友竭力反對，大家一致認(rèn)為企業(yè)基礎(chǔ)差，品牌影響力小，再加上多年的荒廢，要想開工生產(chǎn)，投入是個無底洞。作為新蔡人，李華偉憂心如焚。經(jīng)過深思熟慮和反復(fù)論證，2010年8月8日，李華偉毅然決定收購酒廠。
經(jīng)過45天的艱苦奮戰(zhàn)，李華偉和他的團(tuán)隊迅速完成了人員重組和資源優(yōu)化，一舉扭轉(zhuǎn)頹勢，廠區(qū)面貌煥然一新，機(jī)器轟鳴，人人意氣奮發(fā)，斗志昂揚。產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃、企業(yè)形象、包裝設(shè)計和市場營銷等各方面工作得到全面提升，裝備了先進(jìn)的釀酒設(shè)備和現(xiàn)代化檢驗設(shè)備，濃香醇厚、柔和爽口的蔡洪坊酒香重又飄蕩在古老的洪河兩岸，新蔡人終于又找到那種久違的感覺。
2013年6月，新蔡酒廠實行了股份制改造，進(jìn)一步明晰了產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，企業(yè)正式更名為河南蔡洪坊酒業(yè)有限公司，開啟了全新的創(chuàng)業(yè)之路。
戰(zhàn)略調(diào)整布市場
蔡洪坊酒因其獨特的“窖香濃郁，入口綿、柔、甜，飲后香久”等特點，深受廣大消費者喜愛，但由于受市場、機(jī)制、體制等因素的制約，蔡洪坊近年來的發(fā)展卻被拋在了后邊。為適應(yīng)市場需求，李華偉及時對蔡洪坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了綜合性調(diào)整，縮減了原來的低端產(chǎn)品和過時產(chǎn)品，聚焦資源打造以蔡洪坊“手釀”系列為核心的大單品，終端市場售價從70元至1000多元不等。其中“手釀”3星終端價格78元，5星128元，經(jīng)典218元，大師328元，“鴻運當(dāng)頭”688元，“青云直上”988元，“飛黃騰達(dá)”1288元。同時，李華偉經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)研，開發(fā)了大眾型特色產(chǎn)品——“不將就”，終端市場價格39元。這使蔡洪坊產(chǎn)品形成了覆蓋所有消費階層的產(chǎn)品體系。
在市場戰(zhàn)略方面，李華偉認(rèn)為，家門口市場、根據(jù)地市場，有著得天獨厚的社會資源優(yōu)勢。從消費氛圍來看，駐馬店9縣1區(qū)、800萬人口，按常規(guī)的年消費400元酒類產(chǎn)品計算，駐馬店年消費白酒在32億元;而在蔡洪坊的核心銷售區(qū)域，新蔡縣有110萬人口，年消費白酒在5億多元，作為蔡洪坊酒業(yè)，能夠在新蔡縣精耕細(xì)作市場，實現(xiàn)70%的市場份額并不是什么難事，因此這個市場份額也在3億多元。
李華偉經(jīng)過考慮，確定了以新蔡為中心，以100千米為半徑，輻射周邊安徽、信陽等地市場的市場策略。同時，對過去的固有蔡洪坊市場，采取精耕細(xì)作的辦法，使蔡洪坊酒在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組落地生根;對新開拓市場，采取先試點，再復(fù)制的辦法，采取合伙人模式，直銷+代理的方式，推動市場發(fā)力。
為培育蔡洪坊品牌，李華偉從2017年起，報請當(dāng)?shù)卣?，每年舉辦一次蔡酒文化節(jié)，涵蓋封壇大典、工業(yè)旅游等活動，僅今年10月14日，蔡洪坊封壇大典實現(xiàn)銷售額1000多萬元，今年前三季度銷售額超過上年度全年。
夢想成真會有時
談到近年來的生產(chǎn)經(jīng)營體會，李華偉告訴《華夏酒報》記者，雖然苦點、累點，但是從艱辛中找到了感覺，找到了快樂，更體會到了做強(qiáng)做大企業(yè)的那種責(zé)任感和使命感，更體會到白酒品牌對企業(yè)的價值。
李華偉表示，企業(yè)發(fā)展，品質(zhì)是基礎(chǔ)，作為白酒企業(yè)更是如此。蔡洪坊酒業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面重視“單品突破”，以手釀壹號體系打出系列產(chǎn)品，進(jìn)一步突出蔡洪坊整體形象，成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，2018年這個單品銷售額占據(jù)公司銷售額的半壁江山。
李華偉告訴記者，蔡洪坊酒業(yè)制訂了五年發(fā)展計劃，定位要做好豫酒振興的排頭兵、駐酒振興的領(lǐng)頭雁。未來，蔡洪坊酒業(yè)將依托蛟停湖農(nóng)場建成的生態(tài)原糧基地，依托蔡洪坊酒文化園國家AAA級旅游景區(qū)以及在現(xiàn)有老廠區(qū)工業(yè)基地建立的文化博物館，按照綠色生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，走一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的路徑。最終把蔡洪坊打造成為百年品牌，把蔡洪坊酒品牌打造成為中原獨具特色的文化名片名酒。
如今的李華偉，不僅是蔡洪坊酒業(yè)的掌門人，也是駐馬店市酒業(yè)協(xié)會的會長，擔(dān)負(fù)著駐馬店酒業(yè)振興的大任。
李華偉說，在其位、謀其職、盡其責(zé)，協(xié)會將努力帶領(lǐng)駐馬店白酒企業(yè)，加強(qiáng)酒業(yè)人才培訓(xùn)，提升從業(yè)人員素質(zhì)，提高行業(yè)服務(wù)水平，為駐馬店酒業(yè)發(fā)展提供人才保障;充分挖掘駐酒文化，更好地宣傳駐酒文化，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力培育、扶持地方名優(yōu)酒類產(chǎn)品，積極打造地域強(qiáng)勢品牌，主動作為、傳承創(chuàng)新、抱團(tuán)取暖，樹立新形象，支持駐酒發(fā)展壯大。
談到夢想時，李華偉告訴《華夏酒報》記者：“我最大的夢想是做強(qiáng)做大蔡洪坊酒，將其打造成駐馬店白酒第一品牌!” （華夏酒報 岳曉聲）
