網(wǎng)購搶年貨“大戰(zhàn)”打響
酒類電商拼春節(jié)消費(fèi)
1919公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司推出的春節(jié)大促銷活動(dòng)得到眾多酒企的支持，且2014年春節(jié)的支持力度要高于往年。“備年貨，酒先回家，美酒1折瘋搶。”這是酒類垂直電商酒仙網(wǎng)網(wǎng)站首頁的標(biāo)語，而醒目的紅色橫幅襯托出的則是濃濃的年味。同樣，中酒網(wǎng)在其年會(huì)狂歡季期間，也標(biāo)出“年貨超低，全場(chǎng)低至1折。”在1919酒類直供網(wǎng)站上，更是打出了千萬名酒勁爆直降的標(biāo)語?？梢哉f，隨著2014春節(jié)腳步的臨近，一場(chǎng)沒有硝煙的年貨大戰(zhàn)在酒類電商間打響。
搶年貨“大戰(zhàn)”打響
據(jù)記者瀏覽酒類電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)部分酒品的價(jià)格比較優(yōu)惠，折扣較大。
酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者介紹，酒仙網(wǎng)在春節(jié)期間會(huì)推出多場(chǎng)活動(dòng)，其中，主活動(dòng)會(huì)場(chǎng)中有百萬紅包免費(fèi)抽獎(jiǎng)，時(shí)間為1月6日-1月13日，促銷賣點(diǎn)是茅臺(tái)飛天、瀘州老窖一品坊免費(fèi)抽，可贏得20元、50元、100元、200元優(yōu)惠券。而分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)有春節(jié)必備-送禮、宴請(qǐng)、婚慶、自飲，酒水一站式購齊；套裝分會(huì)場(chǎng)，買越多越便宜；老家的大牌專場(chǎng)，全場(chǎng)低至9元；白酒精選專場(chǎng)，全部口碑款，百姓嘴里的性價(jià)比，1折搶起；紅酒滿100元減80元，洋酒裸價(jià)銷；單一麥芽威士忌分會(huì)場(chǎng)，全場(chǎng)五折起。
同樣，在中酒網(wǎng)，52度洋河經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)M3原價(jià)1073元/瓶，限時(shí)搶購價(jià)為468元/瓶；53度精品老郎酒原價(jià)189元/瓶，搶購價(jià)69元/瓶；39度十年紅花郎酒原價(jià)599元/瓶，搶購價(jià)270元/瓶。
而在1919酒類直銷官網(wǎng)上，52度五糧液1618直降304.7元，每瓶搶購價(jià)為699元；52度瀘州老窖特曲（老字號(hào)）直降84.80元/瓶，搶購價(jià)為169元/瓶。68度五糧液直降166.5元，搶購價(jià)759元/瓶。
據(jù)1919相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者介紹，在春節(jié)銷售旺季，公司為消費(fèi)者提供了多樣化的春節(jié)促銷活動(dòng)。其中包括，推出大牌“價(jià)”到，精心挑選大牌美酒1折起售賣；千款名酒9元起搶購；給大宗客戶更多優(yōu)惠；另外，還有禮盒推薦等。
俗話說，無酒不成席，過年聚會(huì)都離不開酒。每年的春節(jié)，酒更是每個(gè)家庭必備的年貨之一。2014年春節(jié)已經(jīng)開始倒計(jì)時(shí)，而酒類電商的價(jià)格戰(zhàn)也比往年更加激烈。
在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒行業(yè)在2013年受多重因素影響較大，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，對(duì)于酒企們而言，他們不會(huì)輕易放棄春節(jié)銷售旺季。而隨著酒類電商的不斷增加，打價(jià)格戰(zhàn)來吸引顧客眼球是電商和商家管用的伎倆，2014年春節(jié)亦是如此。
酒類電商“拼”春節(jié)消費(fèi)
從上述幾家酒類電商的表現(xiàn)，可以看出酒類電商為迎接春節(jié)消費(fèi)旺季確實(shí)費(fèi)了不少心思。其目的就是想在春節(jié)打一場(chǎng)漂亮的銷售仗。
記者拿到的一份來自1919的促銷名單顯示，在2014年1月2日-15日期間，有21個(gè)品類參與促銷活動(dòng)，不僅價(jià)格低廉且有贈(zèng)品相送。“第二輪的促銷活動(dòng)，公司正在補(bǔ)充相關(guān)細(xì)節(jié)，很快就會(huì)拿出方案。” 上述1919直銷相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者如此表示，“我們的促銷活動(dòng)不僅適用于線上，而線下門店也一樣執(zhí)行這個(gè)政策。”
而值得一提的是，在此次春節(jié)酒類電商大戰(zhàn)中，酒類垂直電商的酒仙網(wǎng)的活動(dòng)也分兩次舉行。在完成第一輪活動(dòng)后，酒仙網(wǎng)還推出主題為“年貨最巔峰，千萬豪禮送”的活動(dòng)，包括返現(xiàn)金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
但是，酒類電商如此大手筆的折扣讓利消費(fèi)者，其價(jià)格戰(zhàn)的背后，電商們是否承受的起呢？
對(duì)此，中酒網(wǎng)董事長賴勁宇對(duì)記者表示，中酒網(wǎng)為春節(jié)購物搞的促銷活動(dòng)是與供應(yīng)商一起合作的，其低折扣帶來的損失也是與供應(yīng)商一起承擔(dān)。
賴勁宇表示，打折讓利的只是部分產(chǎn)品，也是為了拉銷售額，總體打平不虧損就可以了。
事實(shí)上，薄利多銷帶動(dòng)企業(yè)的銷售額確實(shí)可觀。據(jù)中酒網(wǎng)在2013年雙十一期間的促銷活動(dòng)業(yè)績(jī)看，其在雙十一當(dāng)天就完成了4869萬元的銷售額。
同樣，1919方面也表示，其春節(jié)促銷活動(dòng)受到酒企的大力支持，且2014年春節(jié)的支持力度要大于往年。
其實(shí)，酒類電商在嘗到雙十一的甜頭后，也紛紛為自己的春節(jié)銷售定下了目標(biāo)。
1919市場(chǎng)部人士對(duì)記者表示，“公司1月份的銷售目標(biāo)是完成1.2億元”。而來自酒仙網(wǎng)給出的銷售目標(biāo)則是“春節(jié)一個(gè)月的促銷活動(dòng)，銷售目標(biāo)是4億元”。中酒網(wǎng)春節(jié)期間定下的銷售目標(biāo)則是5000萬元。
“距離春節(jié)還有24天，接下來，電商的促銷會(huì)進(jìn)入白熱化，價(jià)格大戰(zhàn)也會(huì)愈演愈烈。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者如此表示。(證券日?qǐng)?bào) 資本證券網(wǎng))
