河北中煙工業(yè)有限責任公司(以下簡稱“河北中煙”)總經理籍濤、華致酒行連鎖管理股份有限公司(證券代碼：300755，以下簡稱“華致酒行”)董事長吳向東及貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)荷花酒業(yè)有限公司(以下簡稱“荷花酒業(yè)”)總經理成曦共同出席了本次品牌發(fā)布會，并發(fā)表了重要演講。
華致酒行董事長吳向東先生發(fā)表重要演講
煙酒同心 強強聯(lián)合打造醬酒“爆款”
“毫無疑問，目前醬酒市場迎來了風口，專家預測按照醬酒目前的增長勢頭，未來5年，次高端的醬酒市場將增長300億元左右。”談及荷花品牌的市場前景，吳向東非常有信心。
在發(fā)布會上，吳向東即興送給大家一首詩：
一根荷花煙，快活如神仙;一杯荷花酒，財富跟你走”。
華致酒行董事長吳向東即興送給大家的一首詩
受益于消費升級及高凈值人群擴大，中高端白酒擴容趨勢明顯。華致酒行瞄準這一機遇，與荷花酒業(yè)強強聯(lián)合，共同開發(fā)荷花系列產品。為實現(xiàn)荷花品牌的良性開發(fā)與保護，華致酒行、荷花酒業(yè)與河北中煙就荷花品牌開發(fā)建設達成戰(zhàn)略合作，形成深度綁定，三方共享數(shù)據、渠道等資源，聯(lián)手打造荷花“爆款”系列產品。
下圖為目前荷花酒的兩款重點產品，荷花酒的包裝與荷花煙保持高度一致：
上圖為一品荷花酒
上圖為上品荷花酒
對與本次荷花品牌發(fā)布會，河北中煙總經理籍濤先生表示：“河北中煙、華致酒行、荷花酒業(yè)擁有一致的經營理念，在荷花品牌的定位和形象上高度契合。三方精誠合作、共同努力，一定會在荷花品牌建設方面探索出一條合作共贏、共享價值、共育品牌的創(chuàng)新發(fā)展之路。”
據相關資料顯示，“荷花”品牌創(chuàng)牌于1959年，已有60年歷史。經過持續(xù)創(chuàng)新，河北中煙現(xiàn)已形成了底蘊深厚、個性鮮明、體系完善的荷花品牌架構。“2018年，河北中煙貫徹煙草行業(yè)高質量發(fā)展要求，聚焦荷花品牌，提出‘荷花夢’戰(zhàn)略構想，明確了實現(xiàn)企業(yè)高質量發(fā)展、品牌做強做大、職工進步幸福的企業(yè)使命愿景”，談及河北中煙荷花品牌發(fā)展時，籍濤如是表示。
“華致酒行未來的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)模化”，在華致酒行成功登陸A股創(chuàng)業(yè)板成為酒類流通第一股之際，吳向東這樣闡釋華致酒行未來的發(fā)展方向。利用B2C大數(shù)據打造“爆款”產品，高筑自身護城河無疑是華致酒行走向高效化、規(guī)?；闹匾侄沃弧９净诖髷?shù)據研究酒類消費者的習慣和偏好，與荷花酒業(yè)這樣的上游酒廠合作研發(fā)產品，涉及產品創(chuàng)意研發(fā)、產品包裝、產品推廣等各個方面。在酒商價格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，華致酒行通過差異化的開發(fā)產品來提高毛利率，不失為一條有效的致富之路。華致酒行聯(lián)合河北中煙、荷花酒業(yè)打造“爆款”產品，可加速渠道信息的透明化，又減少了流通渠道和中間費用，對提高公司盈利頗有助益。而且，開發(fā)產品一旦“走紅”，還可順勢提高華致酒行在市場上的議價能力，可以說是一舉多得。
荷花為什么那樣紅?
發(fā)布會現(xiàn)場籍濤說道：“有華致酒行這個上市企業(yè)對荷花品牌產品品質的信用背書，相信未來在我們三方的共同努力下，荷花品牌建設能緊緊抓住煙酒消費者、營銷網絡和消費場所高度關聯(lián)的市場契合點，順應時代發(fā)展趨勢，促進荷花品牌邁向更高層次、更高水平的發(fā)展，開辟更廣闊的市場空間。”
據華致酒行招股書數(shù)據顯示，截止2018年6月，華致酒行的銷售網絡覆蓋151家連鎖酒行、595家華致酒庫、3000多家零售網點、20多家KA商超、100多家終端供應商，以及數(shù)量眾多、重復購買的重點客戶。這樣如毛細血管般密集的渠道為華致酒行提供了接觸到消費者的良好觸角，成為華致酒行精準營銷和大數(shù)據分析的基礎。2018年8月，河北中煙、華致酒行和荷花酒業(yè)在雄安建立的大數(shù)據營銷研發(fā)中心則能更好地發(fā)揮三者的大數(shù)據優(yōu)勢，將煙酒消費者的數(shù)據有效聯(lián)結，優(yōu)勢互補、資源共享，締造創(chuàng)新形態(tài)的跨界戰(zhàn)略合作。
華致酒行年初成功登陸創(chuàng)業(yè)板也為三方實現(xiàn)合作共贏助添羽翼。華致酒行“酒類流通第一股”的上市公司品牌能為荷花品牌提供有效背書，“買正品荷花酒，到華致酒行”的觀念將進一步深入人心。而荷花系列產品不斷增長的業(yè)績也使得華致酒行以終端門店為核心，以“爆款”產品為延伸的商業(yè)布局日益完善。
對于荷花品牌未來的發(fā)展，吳向東表示：“有河北中煙、華致酒行和荷花酒業(yè)的強強聯(lián)手，有品牌與品質的完美結合，我相信，荷花品牌將會在中華大地上處處盛放!”
