河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司(以下簡稱“河北中煙”)總經(jīng)理籍濤、華致酒行連鎖管理股份有限公司(證券代碼：300755，以下簡稱“華致酒行”)董事長吳向東及貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)荷花酒業(yè)有限公司(以下簡稱“荷花酒業(yè)”)總經(jīng)理成曦共同出席了本次品牌發(fā)布會，并發(fā)表了重要演講。
華致酒行董事長吳向東先生發(fā)表重要演講
煙酒同心 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造醬酒“爆款”
“毫無疑問，目前醬酒市場迎來了風(fēng)口，專家預(yù)測按照醬酒目前的增長勢頭，未來5年，次高端的醬酒市場將增長300億元左右。”談及荷花品牌的市場前景，吳向東非常有信心。
在發(fā)布會上，吳向東即興送給大家一首詩：
一根荷花煙，快活如神仙;一杯荷花酒，財富跟你走”。
華致酒行董事長吳向東即興送給大家的一首詩
受益于消費升級及高凈值人群擴(kuò)大，中高端白酒擴(kuò)容趨勢明顯。華致酒行瞄準(zhǔn)這一機(jī)遇，與荷花酒業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)荷花系列產(chǎn)品。為實現(xiàn)荷花品牌的良性開發(fā)與保護(hù)，華致酒行、荷花酒業(yè)與河北中煙就荷花品牌開發(fā)建設(shè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成深度綁定，三方共享數(shù)據(jù)、渠道等資源，聯(lián)手打造荷花“爆款”系列產(chǎn)品。
下圖為目前荷花酒的兩款重點產(chǎn)品，荷花酒的包裝與荷花煙保持高度一致：
上圖為一品荷花酒
上圖為上品荷花酒
對與本次荷花品牌發(fā)布會，河北中煙總經(jīng)理籍濤先生表示：“河北中煙、華致酒行、荷花酒業(yè)擁有一致的經(jīng)營理念，在荷花品牌的定位和形象上高度契合。三方精誠合作、共同努力，一定會在荷花品牌建設(shè)方面探索出一條合作共贏、共享價值、共育品牌的創(chuàng)新發(fā)展之路。”
據(jù)相關(guān)資料顯示，“荷花”品牌創(chuàng)牌于1959年，已有60年歷史。經(jīng)過持續(xù)創(chuàng)新，河北中煙現(xiàn)已形成了底蘊深厚、個性鮮明、體系完善的荷花品牌架構(gòu)。“2018年，河北中煙貫徹?zé)煵菪袠I(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求，聚焦荷花品牌，提出‘荷花夢’戰(zhàn)略構(gòu)想，明確了實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、品牌做強(qiáng)做大、職工進(jìn)步幸福的企業(yè)使命愿景”，談及河北中煙荷花品牌發(fā)展時，籍濤如是表示。
“華致酒行未來的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)?；?rdquo;，在華致酒行成功登陸A股創(chuàng)業(yè)板成為酒類流通第一股之際，吳向東這樣闡釋華致酒行未來的發(fā)展方向。利用B2C大數(shù)據(jù)打造“爆款”產(chǎn)品，高筑自身護(hù)城河無疑是華致酒行走向高效化、規(guī)?；闹匾侄沃弧９净诖髷?shù)據(jù)研究酒類消費者的習(xí)慣和偏好，與荷花酒業(yè)這樣的上游酒廠合作研發(fā)產(chǎn)品，涉及產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣等各個方面。在酒商價格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，華致酒行通過差異化的開發(fā)產(chǎn)品來提高毛利率，不失為一條有效的致富之路。華致酒行聯(lián)合河北中煙、荷花酒業(yè)打造“爆款”產(chǎn)品，可加速渠道信息的透明化，又減少了流通渠道和中間費用，對提高公司盈利頗有助益。而且，開發(fā)產(chǎn)品一旦“走紅”，還可順勢提高華致酒行在市場上的議價能力，可以說是一舉多得。
荷花為什么那樣紅?
發(fā)布會現(xiàn)場籍濤說道：“有華致酒行這個上市企業(yè)對荷花品牌產(chǎn)品品質(zhì)的信用背書，相信未來在我們?nèi)降墓餐ο拢苫ㄆ放平ㄔO(shè)能緊緊抓住煙酒消費者、營銷網(wǎng)絡(luò)和消費場所高度關(guān)聯(lián)的市場契合點，順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，促進(jìn)荷花品牌邁向更高層次、更高水平的發(fā)展，開辟更廣闊的市場空間。”
據(jù)華致酒行招股書數(shù)據(jù)顯示，截止2018年6月，華致酒行的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋151家連鎖酒行、595家華致酒庫、3000多家零售網(wǎng)點、20多家KA商超、100多家終端供應(yīng)商，以及數(shù)量眾多、重復(fù)購買的重點客戶。這樣如毛細(xì)血管般密集的渠道為華致酒行提供了接觸到消費者的良好觸角，成為華致酒行精準(zhǔn)營銷和大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。2018年8月，河北中煙、華致酒行和荷花酒業(yè)在雄安建立的大數(shù)據(jù)營銷研發(fā)中心則能更好地發(fā)揮三者的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將煙酒消費者的數(shù)據(jù)有效聯(lián)結(jié)，優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享，締造創(chuàng)新形態(tài)的跨界戰(zhàn)略合作。
華致酒行年初成功登陸創(chuàng)業(yè)板也為三方實現(xiàn)合作共贏助添羽翼。華致酒行“酒類流通第一股”的上市公司品牌能為荷花品牌提供有效背書，“買正品荷花酒，到華致酒行”的觀念將進(jìn)一步深入人心。而荷花系列產(chǎn)品不斷增長的業(yè)績也使得華致酒行以終端門店為核心，以“爆款”產(chǎn)品為延伸的商業(yè)布局日益完善。
對于荷花品牌未來的發(fā)展，吳向東表示：“有河北中煙、華致酒行和荷花酒業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有品牌與品質(zhì)的完美結(jié)合，我相信，荷花品牌將會在中華大地上處處盛放!”
