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中小白酒企業(yè)“突圍”之道

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-03-28  瀏覽次數(shù):2596
核心提示:白酒業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期,行業(yè)呈現(xiàn)長(zhǎng)周期結(jié)構(gòu)性繁榮,名酒將持續(xù)受益,格局有望加速集中。華創(chuàng)證券研究所所長(zhǎng)、食品飲料行業(yè)首
       “白酒業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期,行業(yè)呈現(xiàn)長(zhǎng)周期結(jié)構(gòu)性繁榮,名酒將持續(xù)受益,格局有望加速集中。”華創(chuàng)證券研究所所長(zhǎng)、食品飲料行業(yè)首席分析師董廣陽對(duì)記者分析道。

新一輪成長(zhǎng)周期下,一二線白酒“爭(zhēng)先恐后”地腳踩油門加速發(fā)展,而部分中小酒廠則越來越傾向于抱團(tuán)發(fā)展。今年春季糖酒會(huì)期間,仁懷市政府旗下的仁懷酒投公司聯(lián)合當(dāng)?shù)刂行【破蟊F(tuán)舉辦了品牌推介會(huì)。

除了抱團(tuán)發(fā)展,也有中小酒企正在積極求變。“未來,一定要堅(jiān)持走差異化、特色化、品牌化之路,打造小而美的特色酒企才有出路。”一位中小酒企高管對(duì)記者表示。

中小酒企抱團(tuán)發(fā)展

在董廣陽看來,相比于上一輪白酒業(yè)“黃金十年”,這一輪白酒業(yè)新增長(zhǎng)周期明顯呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性繁榮的特征。茅臺(tái)、五糧液等一線名酒企最為受益,瀘州老窖、舍得酒業(yè)等名酒企業(yè)績(jī)也普遍向好,最“受傷”的是中小酒企。

一二線白酒企業(yè)加速擴(kuò)張,渠道不斷下沉,正迫使中小酒企面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),強(qiáng)者恒強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將持續(xù)被驗(yàn)證。

“以往中小酒廠靠縣級(jí)市場(chǎng),能做到年銷售額千萬元級(jí)別,靠地級(jí)市場(chǎng)做到年銷售額數(shù)億元級(jí)別。隨著一二線酒企將渠道、服務(wù)下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),中小酒廠正面臨越來越殘酷的競(jìng)爭(zhēng),部分中小酒企或被迫出局。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析道。

在行業(yè)整體規(guī)??臻g沒有太大增長(zhǎng)的情況下,一二線名酒品牌渠道下沉后,或進(jìn)一步蠶中小酒企的市場(chǎng)。近年來,五糧液推進(jìn)“百城千縣萬店”工程,舍得酒業(yè)等二線酒企也在加速全國化布局。

“未來行業(yè)‘馬太效應(yīng)’或愈加明顯。強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱,部分跟不上發(fā)展的中小酒企或被淘汰。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳早在2018年中旬就曾作出判斷。

“白酒業(yè)是中國的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),但兩極分化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。不過也要看到,一線名優(yōu)酒企也是從小酒廠一步步成長(zhǎng)起來的。從它們的成長(zhǎng)歷程上來看,我認(rèn)為,未來有相當(dāng)部分的中小酒廠會(huì)走集群式發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展的道路。”四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳酒業(yè)發(fā)展處處長(zhǎng)楊健對(duì)記者分析稱。

今年糖酒會(huì)期間,貴州省仁懷市政府旗下全資子公司——仁懷酒投公司在成都舉辦了仁懷醬香酒產(chǎn)區(qū)品牌推介會(huì),助力當(dāng)?shù)刂行【破髮?shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。2018年,楊健也曾多次帶隊(duì)組織和參與“川酒全國行”活動(dòng),赴全國多個(gè)城市推介川酒品牌。今年2月底,四川白酒“六朵金花”領(lǐng)銜成立四川名優(yōu)白酒聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展,推動(dòng)川酒振興。

部分酒企欲走小而美路線

“未來的中小酒企,一定要堅(jiān)持走差異化、特色化、品牌化之路,打造小而美的特色酒企才有出路。”杜甫酒業(yè)董事長(zhǎng)彭作權(quán)對(duì)記者說道,其公司近年來堅(jiān)持差異化發(fā)展道路,主打歷史名人文化牌,推動(dòng)公司發(fā)展。

近日,杜甫酒業(yè)與上海景恬實(shí)業(yè)集團(tuán)就戰(zhàn)略投資事宜進(jìn)行簽約。

在彭作權(quán)看來,文化的概念很寬泛,酒企一定要結(jié)合自身企業(yè)的歷史和品牌,來確定打造什么樣的品牌。3月中旬,杜甫酒業(yè)舉辦了首屆中國杜甫詩酒文化節(jié),圍繞杜甫文化,開發(fā)“杜甫很忙”系列動(dòng)漫產(chǎn)品等,探索“酒旅”融合式發(fā)展。

而在營(yíng)銷渠道上,除傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷商渠道外,杜甫酒業(yè)已在成都杜甫草堂、寬窄巷子等旅游景點(diǎn)設(shè)立了體驗(yàn)館,并取得了不錯(cuò)的銷售效果。

江小白董事長(zhǎng)陶石泉近日在接受記者采訪時(shí)也認(rèn)為,未來白酒業(yè)將繼續(xù)出現(xiàn)巨頭集中和小而美企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)兩種路線并行的現(xiàn)象。華創(chuàng)證券判斷,未來江小白等酒企仍將具備較大增長(zhǎng)空間。

李保芳去年也曾指出,白酒業(yè)不會(huì)“大企業(yè)一統(tǒng)天下”,中國地大物博,白酒企業(yè)千差萬別,很多地區(qū)酒有其無可取代的獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)。很多中小酒企發(fā)展雖然艱難,但若能抓住機(jī)遇,也不一定會(huì)被淘汰出局。

除了走小而美路線外,彭作權(quán)還認(rèn)為,對(duì)于成長(zhǎng)型的中小型白酒企業(yè)而言,要想迅速發(fā)展,還要善于借助資本市場(chǎng)走產(chǎn)融結(jié)合的道路。(日經(jīng)濟(jì)新聞  朱萬平)

 
 
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