豫酒振興,河南省酒業(yè)協(xié)會一直在路上
——豫酒振興工作推進情況匯報
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮
(2019年11月5日)
為貫徹省委省政府對全省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作精神,在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組的領導下,根據(jù)劉滿倉組長的工作指示,按照省商務廳張延明廳長“省酒業(yè)協(xié)會工作以豫酒振興為主”的要求,省酒業(yè)協(xié)會以豫酒振興為己任,圍繞豫酒文化傳播、品質(zhì)提升、市場營銷和媒體宣傳推介等工作為核心,在豫酒企業(yè)的積極配合下,開展了一系列豫酒振興市場推廣和宣傳推介工作。現(xiàn)就2019年7月至今工作情況匯報如下:
一、工作開展情況和取得的成效
1、開展豫酒西部行活動,組團參加7月12日-14日在烏魯木齊召開的第七屆新疆糖酒食品博覽會。新疆20%人口是河南人,打好鄉(xiāng)情親情友情牌,借助新疆糖酒會,協(xié)會開展了豫酒西部行烏魯木齊站活動,除參展展示交易外,7月12日下午由河南省酒業(yè)協(xié)會主辦,仰韶、杜康、皇溝、賈湖、朗陵罐、姚花春為代表的河南名酒企業(yè)參加的“老家河南·豫酒飄鄉(xiāng)-河南名酒新疆推介會”在烏魯木齊市隆重舉行,推介會上,仰韶、杜康、皇溝、賈湖、朗陵罐、姚花春等酒企通過產(chǎn)品展示、企業(yè)形象宣傳片播放和PPT講解等多種形式,全面展示了豫酒品牌文化和企業(yè)風釆。新疆作為“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略重要交通樞紐,有著舉足輕重的作用。此次豫酒組團赴新疆參展推介,乘著“一帶一路”這條快車,打開戰(zhàn)略視野,提升豫酒的品牌影響力和市場占有率,增強豫酒在西北部地區(qū)的知名度,讓中原美酒香飄世界。豫酒企業(yè)與新疆河南省、駐馬店、許昌、商丘等商會進行合作洽談,部分企業(yè)在新疆找到了合作伙伴。
2、8月23日—8月25日第24屆中國(鄭州)國際糖酒商品交易會。以賦能、融合、創(chuàng)新為主題的第24屆中國(鄭州)國際糖酒食品交易會8月23日—8月25日在鄭州國際會展中心舉行,展會面積達到35000平方米,1000家國內(nèi)外參展企業(yè),80000名專業(yè)觀眾參觀,豫酒企業(yè)悉數(shù)參加。
3、9月6日—9月9日中國千商大會在湖南省湘潭市岳塘國際商貿(mào)城舉辦。第四屆中國酒業(yè)華商獎、致敬中國酒業(yè)70年、第三屆中國酒業(yè)終身獎等相關活動推出,仰韶、杜康、五谷春、壽酒、寶豐、豫坡、朗陵罐、張弓等豫酒企業(yè)參加。
4、10月份承辦了第101屆全國糖酒商品交易會展示推介工作。為加快推動豫酒走出河南,走向全國,在省商務廳張延明廳長的指示下,9月30日,河南省商務廳召開了豫酒企業(yè)抱團參加第101屆全國糖酒會動員會暨豫酒振興座談會。協(xié)會組織九家豫酒骨干企業(yè)抱團參加第101屆全國糖酒商品交易會,除展覽展示外,10月23日下午在天津舉辦了“豫酒振興·出彩中原—河南名酒推介會”,河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組組長劉滿倉、中國副食流通協(xié)會會長何繼紅、中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員、中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦、中國副食流通協(xié)會秘書長任捷,河南省工業(yè)和信息化廳總工程師、河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組辦公室主任姚延嶺,河南省商務廳副巡視員費全發(fā),河南省市場監(jiān)督管理局副巡視員劉波,中國食品工業(yè)協(xié)會副會長、河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組辦公室首席專家陳振杰、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)(華夏酒報)總編輯韓文友及天津市商務局負責同志、天津市河南商會會長宋富錦到會祝賀共同為豫酒振興吶喊助威,全國各地經(jīng)銷商代表、商協(xié)會負責人、媒體記者共計400多人參加了推介會,仰韶、賒店、五谷春、杜康、壽酒、寶豐、皇溝、賈湖、天明民權葡萄酒負責人現(xiàn)場推介,通過產(chǎn)品展示、企業(yè)形象宣傳片播放和PPT講解等多種形式,全面展示了豫酒品牌文化和企業(yè)風釆。還舉辦了豫酒價值論壇。省商務廳副巡視員費全發(fā)介紹了河南省白酒行業(yè)實施轉(zhuǎn)型發(fā)展以來取得的階段性成果,并強調(diào),從歷史文化、豫酒品質(zhì)、發(fā)展機遇三個方面介紹了河南及豫酒基本情況、發(fā)展優(yōu)勢,最后真誠邀請國內(nèi)外朋友、知名酒企大商,到河南走一走,看一看,探尋歷史淵源、觀賞山水勝景,領略中原文化、品嘗豫酒佳釀,尋求合作商機,實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。10月25日下午河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮在全國糖酒會組委會主辦的產(chǎn)銷對接會上從四個方面推介豫酒,即豫酒歷史悠久,酒文化燦爛輝煌;豫酒是我國重要的白酒產(chǎn)區(qū),品質(zhì)上乘;豫酒品牌眾多,品味齊全;河南省委省政府推動豫酒振興取得的階段性成果。并現(xiàn)場播放了《醉美豫酒》宣傳片。
5、10月27日-28日,“致敬70年,經(jīng)典永流傳”寶豐酒第二屆文化嘉年華暨中外酒文化協(xié)會酒版聯(lián)誼會第二屆交流會(寶豐首屆老酒文化交流會)在河南寶豐隆重舉辦。本屆老酒交流會也是豫酒企業(yè)首次舉辦老酒文化主題交流會,吸引了來自全國各地的老酒收藏玩家共近500人參會。本次老酒文化交流會設置了1000多平方米老酒及酒器交流展區(qū),上千個品牌的各式老酒及酒版、酒器亮相,品類繁多、琳瑯滿目,令人大開眼界。許多藏品為存世量極低的珍藏品,其中中國十七大名酒的老酒及酒版尤其受收藏界的歡迎,寶豐老酒在本次交流會上備受矚目。在老酒拍賣環(huán)節(jié),其中于1967年至1970年間生產(chǎn)的寶豐大曲老三篇,最終拍出了18萬元的價格,創(chuàng)下已知的寶豐老酒拍賣最高價格。
6、10月20日,河南省酒業(yè)協(xié)會與河南省財貿(mào)輕紡煙草工會委員會聯(lián)合主辦的“仰韶杯”白酒檢驗工職業(yè)技能競賽活動在仰韶釀酒生態(tài)園區(qū)舉行。河南省財貿(mào)輕紡煙草工會主席李延舉,河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮,河南省酒業(yè)協(xié)會總工程師趙書民,三門峽市總工會副主席賈林,澠池縣總工會主席張贊民,仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光等領導參加開幕式。李延舉宣布開幕,仰韶酒業(yè)總經(jīng)理助理樊建輝代表裁判員宣誓。本次競賽分為理論考試、現(xiàn)場實際操作兩個項目。各參賽選手將在激烈的交鋒中切磋技能,用飽滿的狀態(tài)和精湛的水準展現(xiàn)了新時代豫酒人追求卓越、永爭第一的精神風貌。仰韶酒業(yè)選手獲得前三名,此次競賽獲得前三名的選手,將按程序申報“河南省技術能手”;獲得第一名的選手按程序申報“河南省五一勞動獎章”;團隊獎獎勵前三名,并設立“優(yōu)秀組織獎”。
7、舉辦了六期職業(yè)技能鑒定培訓班包括釀酒師、釀造工、品酒師、老酒鑒定師培訓鑒定等,800多人參加培訓,為行業(yè)培養(yǎng)了人才。
8、完成河南省重點白酒企業(yè)、流通企業(yè)統(tǒng)計上報、監(jiān)測、分析。
9、從9月份開始出版《河南酒業(yè)》DM雜志。
二、春節(jié)前后協(xié)會工作打算
1、繼續(xù)倡導豫商賣豫酒,營造豫酒振興流通氛圍,展示豫酒經(jīng)銷商風貌,樹立行業(yè)標兵,省市協(xié)會聯(lián)動自下而上,開展2019年度省市級優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商評選,建議省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組研究對省級“優(yōu)秀豫酒經(jīng)銷商”進行表彰和資金獎勵。
2、繼續(xù)營造河南人喝河南酒消費氛圍,在2020年1月11日-19日第十屆鄭州年貨博覽會期間,開展“愛家鄉(xiāng)·喝豫酒·認名牌”萬人品豫酒--第三屆河南名酒宣傳周活動。
3、11月13日下午借豫酒中原行漯河站之際,舉辦豫酒振興公益培訓,邀請百度河南品牌營銷中心總經(jīng)理賀波做主題為《AI賦能--玩轉(zhuǎn)白酒營銷新流量》的演講、北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長王冠群做主題為《聚焦,業(yè)績增長新引擎》的演講、河南省酒業(yè)協(xié)會副會長吳勇做主題為《大數(shù)據(jù)時代的酒業(yè)領導力建設》的演講。
4、11月19日-24日開展酒類(白酒)釀酒師、釀造工、品酒師系列國家職業(yè)資格鑒定培訓工作,邀請國家知名專家賴登燡大師、張國鋒大師等授課。
5、11月下旬開始協(xié)會人才交流中心將邀請全國知名專家,在全省各地市開展豫酒振興公益培訓。
6、12月6日-8日開展首屆全省白酒包裝工職業(yè)技能競賽。
三、幾點建議
(一)、建議企業(yè)拓展新營銷渠道
1、拓展非油業(yè)務渠道。與中石油、中石化、大橋集團等石化企業(yè)對接,推動豫酒非油業(yè)務渠道拓展。
2、拓展商協(xié)會渠道(國內(nèi)外)。讓更多商會、協(xié)會對豫酒企業(yè)深入了解、溝通、合作,增強豫酒企業(yè)在全省商協(xié)會的影響力,目前部分商協(xié)會與仰韶等豫酒企業(yè)開展合作,開辟了豫酒銷售的新渠道。做好促銷、動銷。
3、拓展老酒價值品牌營銷渠道。河南名優(yōu)酒企應重視老酒拍賣、搜集、開發(fā)收藏版(包括小版酒),助力提升豫酒品牌價值,有力傳播豫酒文化。
4、拓寬團購、網(wǎng)購等其他渠道。
(二)、建議企業(yè)借助春節(jié)期間增強會議營銷意識,打造廠商精準對接的平臺,做好會務營銷(會銷),利用春節(jié)前后有關商協(xié)會、企業(yè)年會活動,做好豫酒企業(yè)集中宣傳推介營銷工作。
(三)、建議豫酒企業(yè)加大體驗式營銷力度,讓更多人的河南人、河南老鄉(xiāng)認知豫酒、消費豫酒(如皇溝在深圳、鹿邑等地設立體驗店)。
(四)、建議企業(yè)借助春節(jié)期間強化社會責任,做好公益營銷,提升豫酒美譽度(杜康愛心大巴送農(nóng)民工回家、賈湖免費公交車)。
(五)、建議企業(yè)創(chuàng)新營銷,開展社群營銷、圈粉營銷、社區(qū)營銷、新平臺營銷等。
(六)、加強與河南省內(nèi)流通大商的深度合作。
(七)、中小白酒企業(yè)做好酒文旅融合發(fā)展。
(八)、傳播由品質(zhì)自信向消費自信轉(zhuǎn)變。
(九)、加強各部門各單位工作溝通協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)(商)會作用,為豫酒振興形成合力。
豫酒振興是河南省酒業(yè)協(xié)會的三大夢想之一,豫酒振興河南省酒業(yè)協(xié)會一直在路上,一直在努力!河南省酒業(yè)協(xié)會將按照河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領導小組的指示、河南省商務廳的要求,在豫酒的“銷”路和豫酒的“消”費上做文章,擴大豫酒省內(nèi)外的市場份額和消費份額,為豫酒振興和中原更加精彩作出新的貢獻。