酒企酒商參加婚博會
時尚潮流迎合消費需求
2月22日—23日,第九屆成都(春季)婚博會在成都新會展中心舉行。在為期2天的展會上,白酒一改以往傳統(tǒng)的銷售方式,除不少商家根據(jù)目標(biāo)消費者需求大力推廣網(wǎng)購業(yè)務(wù)外,還有送禮加微信、1元搶紅酒、4折大促銷等令人眼花繚亂的活動。白酒,在婚博會這個平臺上,迎合年輕消費者的需求,掀起了一股“白酒也能時尚”的潮流。
白酒耍“潮”消費者點贊
“哇,快來看,這兒在送小黃人,去給我弄一個吧。”22日下午,市民劉小姐和男朋友一走進新會展中心停車場就被巨大的熱演電影《小黃人》的主人公“小黃人”所吸引。“小姐,只要加入我們的微信號,不但能夠立刻得到一個小黃人玩偶,還可讓我們馬上成為您的酒水管家。另外,您可以到我們的展館參加1元錢搶購進口紅酒的活動。如果您購買了我們的酒水,還可以參加抽取蜜月游的活動。”身穿小黃人卡通服快飲江湖的工作人員熱情邀請劉小姐。聽了工作人員這一番介紹,一時之間,涌來了一群刷微信的年輕人。快飲江湖的負(fù)責(zé)人告訴記者,婚宴市場的主要購買者是年輕消費者,他們的共同特點是熱衷于手機生活。通過吸引他們加入微信會員,將不斷擴大數(shù)據(jù)庫,有利于下一步進行直接的數(shù)據(jù)庫管理和應(yīng)用。
走進展館,最先進入視野的就是各種各樣的婚宴用酒網(wǎng)站,在白酒展位中占據(jù)了半壁江山。據(jù)喜9網(wǎng)相關(guān)人員介紹,現(xiàn)在結(jié)婚的多數(shù)為“80后”和“90后”人群,他們的生活習(xí)慣和消費習(xí)慣都與網(wǎng)絡(luò)密不可分,所以在婚宴用酒推廣時利用電商平臺,可達到事半功倍的效果。
隨著私人定制的流行,個性化潮流開始風(fēng)行。白酒緊跟其后,滿足年輕消費者的需求。“我們主要從3個方面滿足消費者的個性需求——推出以新娘新郎卡通形象為瓶型的產(chǎn)品、注重設(shè)計感的個性化瓶標(biāo)設(shè)計、個性化的套餐組合促銷活動,深受新人父母和新人的歡迎,同時價格上也給予4折優(yōu)惠,讓消費者逛展就能買到驚喜,不虛此行。”何姓總經(jīng)理介紹道。
記者在現(xiàn)場看到,對于白酒商家們絞盡腦汁的主動迎合,年輕消費者們頗為接受。市民黃小姐告訴記者,婚宴用酒的費用往往在婚禮中占據(jù)很大的比例。自己打算“五一”節(jié)結(jié)婚,逛了半天時間后,訂下了婚宴用酒。比之前的預(yù)算,每桌節(jié)約了近300元,相當(dāng)滿意。
酒商看好婚宴市場
和往屆婚博會不同的是,今年婚博會上,白酒酒商踴躍參展。記者在婚博會現(xiàn)場看到,人氣最旺的展館主要為婚紗攝影展館和白酒銷售展館。在白酒展館,有10多家參展酒商,代理五糧液、郎酒、天號陳、瀘州老窖的酒商們紛紛看好這個市場。據(jù)天號陳成都商超總代理何姓總經(jīng)理介紹,公司首次參展,不但希望能夠直接帶來銷量,而且通過與消費者面對面的接觸,進一步了解其真正的消費訴求。
首次參展的商家為數(shù)不少。酒商陳先生告訴記者,目前白酒行業(yè)已經(jīng)進入了細分階段,婚宴市場不受政策等因素影響,穩(wěn)定性較好,前景巨大。成都婚慶行業(yè)協(xié)會公布的2013年成都新人結(jié)婚消費數(shù)據(jù)顯示,2013年登記結(jié)婚的新人有12.7萬對,實際辦理婚禮12.1萬對。如果每對新人用酒20瓶,每瓶酒價格100—300元,那么,一年下來總消費約2.42億—7.26億元。如果以10%的市場占有率計算,就可擁有2420萬—7260萬元的銷售額。(四川日報)