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在中國清香高端市場論壇上的講話

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-07-14  瀏覽次數(shù):4493
核心提示:河南作為中原腹地,自歷史上追溯,可謂中國人文發(fā)祥地。而清香,作為中國三大主流香型之一,從釀制技藝上追溯,也是為“眾香之源”,從這一層面來看,河南與清香有著許多天然的聯(lián)系與默契。

在中國清香高端市場論壇上的講話

 

河南省酒業(yè)協(xié)會會長   熊玉亮

2021712日)

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尊敬的中國酒業(yè)協(xié)會宋書玉理事長

尊敬的高景炎大師、汾陽王酒業(yè)王再武董事長

各位來賓、各位朋友,

大家下午好!

首先,非常榮幸參加“清香新領(lǐng)航、青花汾陽王,中國高端清香市場發(fā)展論壇暨汾陽王30億目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)布會”全國文化之旅活動,首站就選擇了河南市場,同時,也非常歡迎各位來到我們美麗的河南,共襄清香白酒的美好未來。

今天借這個場合,我主要想分享三個觀點。

一、河南是清香大市場,汾陽王進(jìn)入河南是大勢所趨,也將創(chuàng)造“晉豫酒業(yè)同輝”的佳話。

我們知道,河南作為中原腹地,自歷史上追溯,可謂中國人文發(fā)祥地。而清香,作為中國三大主流香型之一,從釀制技藝上追溯,也是為“眾香之源”,從這一層面來看,河南與清香有著許多天然的聯(lián)系與默契。

從地理位置來看,“清香”的起源之地山西與我們河南可謂一衣帶水、互為鄰里,有許多地方甚至直接接壤。也因此,從很早之前,山西便有不少客商來到了河南,山陜會館的設(shè)立證實了晉商的足跡,而河南也有不少人在山西工作生活。而今在國家打造“中原經(jīng)濟(jì)圈”的政策指引下,兩省之間的交匯、互通更是達(dá)到了歷史新高。可以說,無論是地緣情結(jié),還是相互之間的民間交融,河南與山西之間都如同兄弟一般,相處極為融洽。

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也因此,清香之于河南而言,可說是在包容中更帶幾分親近感。所以,在河南市場上,除最近幾年風(fēng)生水起的“醬香”之外,清香也擁有極其強(qiáng)大的市場消費基礎(chǔ)和氛圍。更根本的原因在于消費者本身對“口感爽凈、酒體純澈”的清香型白酒的喜愛。清香型白酒有三大優(yōu)勢:1、健康化優(yōu)勢:健康不過時,挖掘清香型白酒對人體的健康功能,是當(dāng)前順應(yīng)大趨勢發(fā)展的表現(xiàn)。2、年輕化優(yōu)勢:清香型白酒在年輕人中比較受歡迎,或者說是更符合年輕化的新口感的趨勢。清香型白酒入口雖微辣,但是刺激性小,傾向于爽口的滋味,后期甜味突出有余香,這估計是在年輕人中受歡迎的原因之一。3、國際化優(yōu)勢:清香型白酒,“清蒸二次清”,一般喜歡伏特加的外國人,對清香型酒也較為青睞;相對于濃香、醬香而言,清香型酒是比較能被國外所接受的。當(dāng)下,除了本土企業(yè)的寶豐,還有清香老大汾酒以及汾陽王多年在河南市場的深度耕耘,營造了清香白酒消費的大環(huán)境大氛圍。

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二、清香白酒已經(jīng)呈現(xiàn)高快發(fā)展的趨勢,汾陽王酒業(yè)迎來了最好的歷史機(jī)遇。

我曾帶隊兩次到訪汾陽王酒業(yè),我有幾點感受,一是王再武董事長的企業(yè)家精神和品質(zhì),是汾陽王酒品質(zhì)的第一保障,他非常憨厚老實,做的多、做得踏實,行穩(wěn)才能致遠(yuǎn),也必能致遠(yuǎn);二是被汾陽王酒業(yè)的文化深深折服,特別是來源于郭公子儀的精氣神,郭子儀不僅精忠報國,也是一個擁有大智慧的人,這樣的文化正是時代之所需;三是汾陽王的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很清晰,特別是青花系列的推出,讓我感受到他的力量和對未來必勝的信心。四是清香型白酒未來已來,迎來了發(fā)展機(jī)遇,選擇大于努力!選擇清香,未來可期!

今天,作為清香核心產(chǎn)區(qū)頭部企業(yè)之一,也同樣是大清香矩陣優(yōu)質(zhì)力量之一的汾陽王,敢于提出“30億戰(zhàn)略”的初衷和底氣。在我看來,或許在清香迎風(fēng)乘勢之下,可能不止是30億,甚至有可能是50億。四大白酒香型,醬、清、兼香持續(xù)上升,濃香會繼續(xù)下降。

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三、越是品牌力不斷提升的企業(yè),越注重大商的價值,汾陽王牽手河南大商,創(chuàng)造了廠商共同體合作優(yōu)勢。

因為名酒和醬酒在近年的發(fā)展迅猛,大商發(fā)揮了極其重要的作用,可以說是中國酒類流通的中流砥柱。在我們河南,大商是河南酒業(yè)健康有序發(fā)展的重要推動者,我聽聞汾陽王已經(jīng)與多位河南大商達(dá)成了戰(zhàn)略合作,這意味著汾陽王酒業(yè)將正式開啟在河南發(fā)展的加速度。

從深處流通端更強(qiáng)的河南省酒業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會的角度看,上游與下游,廠家與經(jīng)銷商,彼此之間的合作關(guān)系,對于行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展,具有極為重要的作用。在產(chǎn)品力、品牌力相當(dāng)?shù)那闆r下,廠商關(guān)系與模式的差異,完全可以造成截然不同的結(jié)果。

廠商不僅是合作關(guān)系,更是互利關(guān)系。廠商之間的互利關(guān)系,就是相互分享價值實現(xiàn)六共:共商、共建、共創(chuàng)、共贏、共享、共好。汾陽王提供了高品質(zhì)產(chǎn)品和高附加值的產(chǎn)品,河南大商提供全域市場服務(wù)和拓展,必能共同開創(chuàng)河南的清香白酒新選擇、新天地、新征程!

未來,河南省酒業(yè)協(xié)會愿意為名優(yōu)白酒進(jìn)入河南市場代言、為汾陽王代言,支持汾陽王酒業(yè)在河南市場創(chuàng)造性的發(fā)展。我也希望,我們今天的活動,能給在座各位、乃至整個白酒行業(yè)帶來更有價值的參考、借鑒、選擇、合作。

最后感謝新老朋友的到來, 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位媒體朋友一直以來對于河南酒業(yè)的健康發(fā)展給予的關(guān)心支持,預(yù)祝汾陽王鄭州首站活動圓滿成功!

 
 
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