中高檔酒營(yíng)收去年降近四成
舍得凈利下滑97%
川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得,昨晚公布2013年年報(bào),年報(bào)顯示,公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.19億元,同比減少27.60%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1177.42萬(wàn)元,同比銳減96.82%。
沱牌舍得方面對(duì)此解釋稱(chēng),主要是受宏觀政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響,公司高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑。
記者在其年報(bào)中查到,2013年,沱牌舍得中高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.58億元,同比減少38.79%;毛利率為71.16%,同比減少1.85個(gè)百分點(diǎn)。
而這從該公司的庫(kù)存可以看出處境之艱難,年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2013年酒類(lèi)銷(xiāo)售3.19萬(wàn)噸,同比下滑24.15%,庫(kù)存量達(dá)2699噸,同比增長(zhǎng)71.81%。
值得關(guān)注的還有另外一減和兩增,報(bào)告期內(nèi),公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為1.04億元,同比減少74%;然而,被譽(yù)為利潤(rùn)蓄水池的預(yù)收款項(xiàng)則出現(xiàn)大增,年報(bào)中稱(chēng),公司截至2013年末的預(yù)收款項(xiàng)為2.32億元,較上年同期期末金額增長(zhǎng)146%,公司對(duì)此解釋為預(yù)收客戶購(gòu)買(mǎi)沱牌曲酒和特曲貨款增加。
此外,在白酒業(yè)深度調(diào)整的2013年,沱牌舍得的銷(xiāo)售費(fèi)用出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。2013年的這一數(shù)據(jù)為4.44億元,同比增長(zhǎng)56.67%。
而這也印證了白酒分析人士晉育鋒的觀點(diǎn),他告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》:“政務(wù)消費(fèi)紅利不再,且隨著價(jià)格下移,酒企之間由錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為相互擠壓。”即便在2014年,白酒業(yè)陣痛依舊加劇。
沱牌舍得在年報(bào)中介紹,期內(nèi),公司深入市場(chǎng)調(diào)研,加碼中低端市場(chǎng),做大腰部產(chǎn)品,加大沱牌生態(tài)純糧、沱牌頭曲、沱牌大曲等中低檔產(chǎn)品的推廣力度。
公司在年報(bào)中披露,2013年低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.7億元,同比微增3.75%;而45.39%的毛利率卻同比增加16.54個(gè)百分點(diǎn)。
一位資深白酒業(yè)專(zhuān)家向本報(bào)記者稱(chēng),沱牌舍得中低端產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)做起來(lái),即便取得一定成效,反映在報(bào)表中也需要一段時(shí)間。
隨著從簡(jiǎn)風(fēng)來(lái)襲,“茅五劍”等高端酒企高處不勝寒,在價(jià)格合理回歸的同時(shí),也擠壓了原本靠中端市場(chǎng)求生存的二三線品牌。
酒鬼酒(000799.SZ)在1月底發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告稱(chēng),2013年凈利潤(rùn)預(yù)虧6800萬(wàn)元左右,而上年這一數(shù)據(jù)為盈利4.95億元;同樣,苦熬寒冬的水井坊(600779.SH)也在業(yè)績(jī)預(yù)告中稱(chēng),2013年可能虧損1.24億元左右。
對(duì)于二三線品牌的出路,九度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng),首先,它們改變戰(zhàn)略思維,不能再抱有高端市場(chǎng)的幻想,而是要深耕細(xì)作中低端,加強(qiáng)比較有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)的拓展;其次,在進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí),要對(duì)已有的龍頭企業(yè)做好詳細(xì)的作戰(zhàn)規(guī)劃,畢竟其具備渠道優(yōu)勢(shì)、久經(jīng)考驗(yàn)的價(jià)位,以及完善的產(chǎn)品線。(第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào))