王琦：白酒業(yè)需要做老百姓的產(chǎn)品
近日，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王琦表示，白酒行業(yè)目前正處在轉(zhuǎn)型期，白酒企業(yè)需要改變銷售模式，以前營銷理念是“好酒不怕巷子深”，但現(xiàn)在得做老百姓的產(chǎn)品，傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)如何在網(wǎng)上銷售中解決落地問題，目前看來O2O可以解決。
今年3月初，貴州茅臺集團(tuán)名譽(yù)董事長季克良也表示，企業(yè)現(xiàn)應(yīng)該建立和消費(fèi)者之間的橋梁，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在茅臺曾經(jīng)經(jīng)歷的幾次難關(guān)中，打開新的銷售渠道成為渡過難關(guān)的重要原因。
根據(jù)摩根斯坦利的統(tǒng)計(jì)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)民已經(jīng)超過PC網(wǎng)民。截至2013年12月，中國手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)5億，占全部網(wǎng)民的81%。
據(jù)了解，目前酒類O2O主要有三種形式：一是生產(chǎn)企業(yè)在自建電商體系的過程中，探索而成的專屬型O2O模式，線上實(shí)現(xiàn)交易，再由線下代理商配送。目前許多企業(yè)自建官網(wǎng)、APP和在天貓商城、京東POP等電商開放平臺上自建旗艦店，然后再通過線下的分銷體系進(jìn)行配送；二是酒類連鎖零售機(jī)構(gòu)在引進(jìn)和植入互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)對自身經(jīng)營模式再造、升級的過程中，形成互聯(lián)網(wǎng)本土化競爭優(yōu)勢的O2O模式，以1919酒類直供的O2O模式最為典型；三是以“酒快到”和“買買圈”為代表，打造全新的移動互聯(lián)商務(wù)平臺優(yōu)勢，并吸引或聯(lián)合線下零售商加盟。
