聯(lián)想跨界野心圖譜：
白酒+農(nóng)業(yè)繪制舌尖上的帝國
據(jù)了解，佳沃集團旗下?lián)碛兴{(lán)莓、獼猴桃、葡萄酒和茶葉等產(chǎn)品，未來3年-5年還將繼續(xù)投資農(nóng)業(yè)板塊20億元-30億元
提到聯(lián)想，大家首先想到的是電腦。如今的聯(lián)想，除了電腦外，也做起了“舌尖”的文章，經(jīng)過兩年多的運作，聯(lián)想控股旗下的佳沃集團和豐聯(lián)集團分別在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和白酒行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)耕耘開來，并且這種跨界經(jīng)營做的風(fēng)生水起，一張“舌尖”上的帝國圖譜正在聯(lián)想的戰(zhàn)略版圖中繪制。
聯(lián)想繪制
舌尖上的帝國
查閱聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)運營圖可以清晰的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是聯(lián)想控股五大核心資產(chǎn)中的一塊，歸屬于聯(lián)想控股旗下的佳沃集團。而以白酒業(yè)務(wù)為重點的豐聯(lián)集團，則歸屬于聯(lián)想的消費品業(yè)務(wù)板塊中。
曾幾何時，聯(lián)想在國內(nèi)白酒領(lǐng)域掀起了眼花繚亂的并購浪潮，從2011年6月份開始，僅僅一年多的時間，聯(lián)想控股全資并購了武陵酒業(yè)、河北板城酒業(yè)、山東孔府家酒業(yè)和安徽文王貢酒等4家中白酒企業(yè)。
不過，被聯(lián)想控股譽為“一級火箭”的白酒板塊，從大張旗鼓的對外收購到如今的默默無聞，2年多時間過去，豐聯(lián)集團對4家白酒企業(yè)的整合似乎還沒有完成，4家酒企不但沒有新品上市，市場上還一度傳出豐聯(lián)集團裁員的消息。
在業(yè)內(nèi)人士看來，聯(lián)想控股做白酒不是沒有能力，而是選擇時機不對。
中投顧問農(nóng)林牧漁業(yè)研究員宋杰凝在接受《證券日報》記者采訪時表示，聯(lián)想收購的4家酒企規(guī)模大多在4億元--10億元，品牌優(yōu)勢不突出；大部分位于四線白酒陣營，綜合(行情 專區(qū))實力不強。在限制三公消費以及反腐的氛圍下，白酒行業(yè)調(diào)整期持續(xù)，行業(yè)一片低迷，因此聯(lián)想布局酒業(yè)選錯了時機，資源整合的不利，導(dǎo)致其也不可能有飛躍性的發(fā)展，一段時間內(nèi)更可能成為聯(lián)想的一個包袱。
就在聯(lián)想白酒板塊變的較為“沉默”之際，聯(lián)想現(xiàn)代農(nóng)業(yè)卻從初期的“沉默”逐漸活躍起來。
時間追溯到2010年7月，經(jīng)聯(lián)想控股執(zhí)行委員會討論決定，聯(lián)想農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部正式成立，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也隨之成為聯(lián)想控股五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，在整個聯(lián)想帝國的排兵布陣中位列“二級火箭”行列。
值得一提的是，聯(lián)想現(xiàn)代農(nóng)業(yè)初期的表現(xiàn)較為內(nèi)斂，直到2013年5月8日，佳沃集團舉辦發(fā)布會，正式推出了聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌“佳沃”。同時，佳沃集團旗下首款產(chǎn)品——“佳沃”藍(lán)莓同步上市銷售。隨后，佳沃集團推出第二個旗艦水果產(chǎn)品佳沃金艷果獼猴桃，且很快被搶購一空。
據(jù)佳沃集團相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，在水果領(lǐng)域，佳沃先后并購了青島沃林藍(lán)莓果業(yè)、四川中新農(nóng)業(yè)科技，并陸續(xù)在國內(nèi)的山東、四川、陜西、河南、湖北等地建立起規(guī)?；乃{(lán)莓和獼猴桃示范園。
而聯(lián)想在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面的“野心”也不止于水果領(lǐng)域，葡萄酒、茶葉同樣是聯(lián)想控股的盤中餐。
在葡萄酒方面，佳沃集團與世界最優(yōu)質(zhì)的酒莊達成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，做到產(chǎn)區(qū)優(yōu)選、酒莊優(yōu)選、產(chǎn)品優(yōu)選，精選原裝原瓶葡萄酒進口。
在種植了藍(lán)莓、獼猴桃，選好葡萄酒后，佳沃集團又把目光瞄準(zhǔn)了龍井茶。2014年3月31日，佳沃集團與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所，正式對外宣布達成戰(zhàn)略合作，進軍毛利豐厚的茶葉市場。
而在海外布局方面，佳沃在全球最優(yōu)勢的水果產(chǎn)區(qū)之一—智利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)投資并購了五個種植公司，并與智利領(lǐng)先的水果企業(yè)Subsole 結(jié)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過南北半球季節(jié)的互補，為消費者提供全年無間斷的新鮮高品質(zhì)水果產(chǎn)品供應(yīng)。同時，佳沃還與澳洲最大的果蔬公司之一Perfection Fresh 結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
佳沃相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露稱，目前集團在農(nóng)業(yè)板塊的投入已經(jīng)超過10億元，未來會根據(jù)整體規(guī)劃進行分布投資，“在佳沃集團的幾個業(yè)務(wù)板塊中，水果依然占主角”。
對于聯(lián)想控股進軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，在宋杰凝看來，專注于互聯(lián)網(wǎng)科技能夠保持一定的競爭力，但是難以規(guī)避行業(yè)周期性波動的風(fēng)險，進軍其它領(lǐng)域有利于分散風(fēng)險。聯(lián)想進軍農(nóng)業(yè)和酒業(yè)均表現(xiàn)為外延式的擴張，跨進與現(xiàn)有行業(yè)完全不同的領(lǐng)域，是聯(lián)想多元化發(fā)展的一個方面。
陳紹鵬執(zhí)掌農(nóng)業(yè)板塊
20年后望做幸福老農(nóng)
在柳傳志看來，乘著消費升級的東風(fēng)，從水果開始，整合全球農(nóng)業(yè)資源，聯(lián)想可以講述一個更加宏大的故事。
對于挑選并能擔(dān)當(dāng)聯(lián)想控股旗下農(nóng)業(yè)板塊的負(fù)責(zé)人，柳傳志是經(jīng)過深思熟慮的。“為了選一個合適的人坐到這個位置，我們花了將近一年的時間。”柳傳志表示，因為會涉及到運輸、管理、銷售等很多領(lǐng)域，所以做農(nóng)業(yè)，尤其是做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，真正合適的領(lǐng)頭人不是養(yǎng)殖專家、養(yǎng)豬專家或者種水稻水果的專家，而是一個真正懂得企業(yè)的人。“紹鵬以前的業(yè)績證明了他是一個全面的領(lǐng)軍人物，無論從道德品質(zhì)上，還是從管理經(jīng)驗上，都給了我們充分的信心。”
陳紹鵬， 1993年加入聯(lián)想集團，從基層銷售工作開始，轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想多個極具挑戰(zhàn)性的區(qū)域市場，在聯(lián)想PC系統(tǒng)供職的近20年里，陳紹鵬曾帶領(lǐng)分區(qū)業(yè)務(wù)部門創(chuàng)造了年度業(yè)績增長585%的驕人戰(zhàn)果，并在12年內(nèi)連升8級。
對于佳沃集團將打造一個怎樣的農(nóng)業(yè)帝國，在聯(lián)想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬看來，佳沃將系統(tǒng)性尋找農(nóng)業(yè)投資機會，有步驟地拓展農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。
事實上，在接手聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊后，陳紹鵬開始了全國各地的調(diào)查和學(xué)習(xí)，首先選中水果“試刀”是其經(jīng)過多方考證下做出的選擇。
“果業(yè)有超過5000億元的市場規(guī)模，是一個充分競爭的行業(yè)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)里，超過5000億元的領(lǐng)域不多，只有豬肉(過萬億元)、油、果、蔬等五個左右。過去10多年，果業(yè)每年的增速在13.6%以上，未來幾年也有8%-10%。”此外，佳沃選擇果業(yè)，還有一個非常重要的原因就是，“它離聯(lián)想農(nóng)業(yè)要做出品牌的總目標(biāo)最近。”
陳紹鵬表示，佳沃集團是中國最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，旗下?lián)碛兄袊畲蟮乃{(lán)莓和獼猴桃種植基地，領(lǐng)先的種苗繁育中心、工程技術(shù)中心、分選加工中心、冷鏈物流平臺和品牌營銷網(wǎng)絡(luò)。同時佳沃也正在茶葉、葡萄酒等領(lǐng)域進行投資和業(yè)務(wù)布局。目前，佳沃的主要精力是把水果做好，茶葉、葡萄酒都是打基礎(chǔ)，先把基礎(chǔ)打好再發(fā)力。
事實上，佳沃從藍(lán)莓上市到后來的“柳桃”，再到葡萄酒和茶葉，佳沃風(fēng)光的背后與聯(lián)想控股的支持是分不開的。
“柳總給了我們非常寬松的環(huán)境，農(nóng)業(yè)是投入期和回報期都很長的行業(yè)，目前的投入已有10多億元，沒有盈利。”陳紹鵬稱，“在這條路上，我們會很辛苦、很漫長；但我們遇山開路、逢河造橋，是不是做得特別好還不敢說，但我相信佳沃一定會笑到最后。”
陳紹鵬表示，他已經(jīng)把農(nóng)業(yè)作為后半生為之奮斗的事業(yè)，“對于我來說，最大的痛苦就是中國農(nóng)業(yè)人才的缺乏、轉(zhuǎn)變?nèi)说挠^念特別難。而今后的我，肯定只會朝著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這條路走下去，我只會越來越熱愛這個事業(yè)。10年后，我就想退居二線，不做經(jīng)營管理者，在田間地頭再干10年，教大家修剪，澆水施肥；20年后，我希望我也會像褚老那樣，做一名徹底的幸福的老農(nóng)”。
不過，在宋杰凝看來，大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略前景比較吸引人，戰(zhàn)略提出于人們經(jīng)濟水平提升、消費升級以及對健康農(nóng)產(chǎn)品(行情 股吧 買賣點)需求日益增長的背景下，有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略雖然得到聯(lián)想總部的大力支持，但是總體規(guī)模尚小，還在投入中，投資回報尚未顯現(xiàn)，也不能急于一時。
未來5年投資農(nóng)業(yè)30億元
據(jù)了解，聯(lián)想控股計劃2015年整體上市，豐聯(lián)集團將成為一級火箭，而佳沃集團則僅是“二級火箭”。
不過，如今的豐聯(lián)集團在聯(lián)想控股看來，正是是苦練內(nèi)功的時期，而佳沃集團則是全面發(fā)力的階段。
有好的產(chǎn)品，又有精明能干的帶頭人，如何讓產(chǎn)品快速的到達消費者的手中，其渠道建設(shè)和物流配送應(yīng)該走在產(chǎn)品的前頭。
陳紹鵬表示，佳沃集團是中國最大的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，秉承“好產(chǎn)品從種植開始”的理念，佳沃建立了從品種選育、種植管理、采摘分選、到冷鏈物流和營銷網(wǎng)絡(luò)的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式，為消費者生產(chǎn)和交付安全高品質(zhì)的產(chǎn)品。
據(jù)佳沃集團上述人士介紹，目前佳沃水果主要有四大銷售渠道，包括商超、電商、專業(yè)的水果零售連鎖店、團購和大客戶渠道。而佳沃集團也提到擁有冷鏈網(wǎng)絡(luò)平臺，未來O2O也是必走之路。陳紹鵬也表示，產(chǎn)品銷售未來肯定是線上線下聯(lián)動做O2O的。
事實上，佳沃集團在產(chǎn)品銷售上除了傳統(tǒng)渠道外，按照不同的產(chǎn)品采用不同的營銷手段。比如，“柳桃”上市時，佳沃就把它與褚時健的“褚橙”聯(lián)系在一起。
而在陳紹鵬看來，做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，挑戰(zhàn)和困難很多，其中之一是專業(yè)人才匱乏的問題。農(nóng)業(yè)的長周期性決定了人才培養(yǎng)也只能緩慢進行，佳沃希望打造一支能夠應(yīng)對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)挑戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)大軍。
對此，宋杰凝也表示認(rèn)同，聯(lián)想跨界投資的風(fēng)險不在于資金，而主要來自于人才、經(jīng)驗等稀缺要素的缺乏。
宋杰凝表示，農(nóng)業(yè)或者酒業(yè)運營的高級人才不是短期內(nèi)可以培養(yǎng)出來的，除了需要具備企業(yè)管理、行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗外，還需要有對收購資源進行整合的能力，經(jīng)驗的累積也需要時間來沉淀。同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營容易受自然災(zāi)害等意外事件的威脅，也是進軍農(nóng)業(yè)市場風(fēng)險的體現(xiàn)。
而對于聯(lián)想現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展及投資，在陳紹鵬看來，“我們不急著掙錢，前3年-5年是投入期，以后才慢慢有回報，農(nóng)業(yè)是聯(lián)想控股長期投資的項目，目前已經(jīng)投資超過10億元，未來5年還將投資20億元-30億元”。(證券日報-資本證券網(wǎng))
