深度解讀汾酒力推
“巴拿馬萬國博覽會100年盛典”的背后布局
5月19日，汾酒集團(tuán)在北京隆重舉行了以“榮耀百年，唱響清香”為主題的汾酒榮獲巴拿馬萬國博覽會甲等大獎?wù)?00周年系列紀(jì)念活動啟動儀式，正式拉開了系列紀(jì)念活動的序幕。同時，汾酒私藏定制、創(chuàng)意定制正式啟動。??
布局一：揭開歷史真相，王者真實回歸?
1951年，美國在舊金山舉辦了巴拿馬萬國博覽會，開創(chuàng)了世界博覽會歷史上歷時最長、參加人數(shù)最多的先河。中國汾酒在此次博覽會上一舉奪得最高獎項——甲等大獎?wù)?，極大刺激和推動了民族工業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。??
唯一品牌，榮獲最高獎項?根據(jù)國家圖書館珍藏的《中國參與巴拿馬太平洋博覽會記實》記載，巴拿馬萬博會最高獎項為甲等大獎?wù)拢@得此獎的中國白酒品牌，僅汾酒一家。??
巴拿馬萬國博覽會的獎項分為六等，按照甲、乙、丙、丁、戊已順序排列，其中甲等獎為大獎?wù)?。中國酒業(yè)在博覽會上共獲得4枚甲等大獎?wù)?，而山西汾酒成為唯一獲得甲等大獎?wù)碌陌拙破放?。其他獲獎產(chǎn)品由于大多沒有獨立的品牌或傳承，已經(jīng)無從考證。??
第一商標(biāo)，屢登名酒之首?1924年，晉裕汾酒公司率先注冊了中國白酒業(yè)的第一枚商標(biāo)——高粱穗汾酒商標(biāo)，開創(chuàng)中國白酒品牌化運營的先河。該商標(biāo)上便印有汾酒榮獲巴拿馬賽會甲等大獎?wù)聢D案。??巴拿馬萬國博覽會獲得最高大獎之后，汾酒在國內(nèi)的各類展會中，幾乎只要參加就拿金獎。1952年，國家舉辦第一屆評酒會。山西汾酒毫無懸念地被列為“老四大”國家名酒之首。此后，汾酒曾五次蟬聯(lián)“國家名酒”稱號。??
國宴用酒，血統(tǒng)不可復(fù)制?1949年，汾酒作為共和國第一國宴用酒，見證了新中國的誕生。??
據(jù)毛主席的侍衛(wèi)長李銀橋回憶，毛澤東在宴請外賓時，喝的都是汾酒。毛澤東也曾揮毫寫過杜牧的《清明》：“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”這副墨寶現(xiàn)在就保存在中央檔案館里。??
1951年，新中國對外交往逐步增多，周總理批示《關(guān)于接待工作今后的改進(jìn)辦法》草案：“國宴要從簡，不能浪費，如果用烈性白酒則用汾酒。??
布局二：振奮市場信心，高端定制推廣?
在現(xiàn)階段的白酒行業(yè)環(huán)境下，白酒消費的主體從政商務(wù)消費向大眾消費和個性化消費轉(zhuǎn)變，從意見領(lǐng)袖的主導(dǎo)意見為主，向更個性多元、更能滿足真實消費需求和用途的自我消費轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)白酒一味高大上的追求已經(jīng)滿足不了人們的需求。??
未來個性化消費就成為一種趨勢，定制酒成為適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)物，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，定制酒也是為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤的一個重要板塊。汾酒推出定制酒，成為順應(yīng)市場變化做出的戰(zhàn)略選擇之一。??
汾酒私人定制酒開拓了全新的營銷模式，在年份、規(guī)格及酒度上，消費者可根據(jù)自己的需求靈活定制，個性而專屬。創(chuàng)意定制在公司原有經(jīng)營理念和營銷模式的創(chuàng)新嘗試，傳統(tǒng)營銷模式和創(chuàng)新營銷模式互相結(jié)合。創(chuàng)意定制開啟了汾酒定制酒新體驗時代。??
布局三：互動深入消費者，更新王者形象?
被淡忘的王者形象?提起“汾酒”，人們自然會想到它是“中國白酒清香之祖”，是高品質(zhì)的代表者。而6000年酒文化，百年甲等大獎?wù)拢瑖绲谝挥镁?，國酒之源等品牌資產(chǎn)，卻沒有被消費者廣泛熟知。反而隨著其他老名酒在國酒品牌之爭下，使得汾酒深具底蘊的優(yōu)勢被消費者淡忘。??
王者回歸的“天時、地利、人和”?
“百年甲等大獎”這一中國白酒唯一殊榮，是汾酒“歷史、品牌文化、地位”的完全體現(xiàn)。隨著“巴拿馬萬國博覽會100年慶典系列活動”的造勢推廣；隨著“甲等老白汾酒、高端定制酒”的大力推廣；汾酒全力在消費者腦海中，在消費者生活中，在消費者餐桌上，全面立體植入“汾酒王者印象”。??
百年金獎?wù)厩逶吹牡谑淮笥绊懥?通過系列活動深入消費者，激活消費者口碑，揭開歷史真相。既塑造了自己，又有效抵制競爭對手的威脅，可謂一石二鳥之計。汾酒的歷史底蘊與堅守的品格，在這一輪品牌互動活動中，必然給予消費者和社會公眾一種更可信賴的保證和承諾。1915年巴拿馬萬國博覽會在對汾酒起到的十大影響力的百年后，將再次發(fā)揮出舉足輕重的作用。?
