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看豐谷1-4月83%高增長的背后

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-06-03  瀏覽次數(shù):876
核心提示:豐谷的喜與憂 看豐谷1-4月83%高增長的背后 5月22日,豐谷酒業(yè)在其綿陽本部召開的2014年度經(jīng)銷商大會上,這匹川酒黑馬提出在這



豐谷的“喜”與“憂”

——看豐谷1-483%高增長的背后

 

522日,豐谷酒業(yè)在其綿陽本部召開的2014年度經(jīng)銷商大會上,這匹川酒“黑馬”提出在這場變革與重塑中的突圍之舉:以 “合力、聚焦、創(chuàng)新、規(guī)范”四大營銷戰(zhàn)略與“組織、品牌、產(chǎn)品、渠道、模式”五大變革力,將豐谷酒業(yè)打造成為最具名酒氣質(zhì)的民酒,并力爭其銷售額在2014年逆勢而上保持50%以上的高增長。??        “14月,豐谷銷售額同比增長83.01%,這一增長率處于當下整個中國白酒業(yè)的領(lǐng)先水平,表現(xiàn)出豐谷這一向來以‘民酒’見長的老牌企業(yè)的品牌與渠道強有力的競爭力”,作為豐谷酒業(yè)總經(jīng)理的張軍在當日的發(fā)布會上表示,“這一良好的開端不僅標志著豐谷酒業(yè)在2014年已經(jīng)邁出了沖破行業(yè)困局的堅實一步,也更堅定了豐谷品牌全年突破20億元銷售目標的信心!”??        

知名酒類營銷專家謝一穎接受微酒采訪表示,“豐谷的逆勢高增長不僅堅定了豐谷自身的品牌信心,也似乎為‘冷而未凍’的白酒行業(yè)打了一劑強心針”。他還指出,其提出的與目標相對應之四大營銷戰(zhàn)略與五大變革力也基本切中肯綮,清晰有力。??        

對于豐谷提出的年度增長50%的目標,謝一穎表示對豐谷看好主要有三個方面:??        

首先是團隊。眾所周知,2013年度,不僅白酒行業(yè)進度深調(diào)期,豐谷酒業(yè)自身也有著特殊的公司環(huán)境,這個年度注定是艱難破局的一年。而豐谷的團隊能以穩(wěn)定而有效的姿態(tài)堅持下來,相信在14年度這樣令人鼓舞的開端下,在公司特殊情況即將塵埃落定的情況下,逆勢向上的發(fā)展趨勢水落而石出。??        

其次是定位。當“民酒”的口號被喊到白酒行業(yè)的每個角落時,豐谷堅持的,早已不僅僅是口號。川酒的血統(tǒng),品質(zhì)的堅持,扎實的價格體系形成了“民酒定位”品質(zhì)、品牌、價格的全方位有效支撐。??        第三是渠道。很多時候,渠道不僅僅是策略,也不單純是資源。它是一種綜合能力。“西不入川”,四川作為“名酒俱樂部”,其競爭在行業(yè)調(diào)整期顯得愈發(fā)激烈。但豐谷團隊的深度分銷與協(xié)銷能力據(jù)我觀察仍然在川酒板塊有一定的優(yōu)勢。豐谷2013年度在競爭白熱化、品牌歸屬感極強的南京市場實現(xiàn)了爆發(fā)式增長就是一個最有力的佐證。?然而,光鮮的背后必然也有泥沼。在談完這三項優(yōu)勢后,謝一穎也對豐谷酒業(yè)未來持續(xù)、有力的發(fā)展提出了幾點憂慮:??        

一憂品牌拉力不足。豐谷酒業(yè)將之前沿用十年之久的“讓友情,更有情”改為了“讓有請,更有情”,這一字之變將豐谷近十年的“友情”命題提升到一個更高的“有情”層面,然而,靠一個廣告語的調(diào)整和轉(zhuǎn)換,似乎不足以產(chǎn)生足夠的品牌拉力。希望豐谷在堅定民酒戰(zhàn)略的前提下,加大消費者品牌體驗的力度,特別是和四川民生文化結(jié)合的力度,以形成系統(tǒng)的、深度的、全面的品牌價值體系。??        

二憂市場耐力難續(xù)。客觀來說,過去兩年的調(diào)整,豐谷失血不少。雖然整個市場目前庫存處理情況良好,但未來的競爭需要更豐沛的資金、更良好的現(xiàn)金流、更務實、合理的資源分配。豐谷能不能堅持到最后???        

三憂廠商關(guān)系創(chuàng)新。豐谷的幾個重點市場大多依靠經(jīng)銷商,在今天經(jīng)銷商普遍信心下滑,且過去傳統(tǒng)的營銷思維難以奏效的情況下,需要豐谷以大智慧、大變革來落實一線市場的動銷,廠商關(guān)系的創(chuàng)新至關(guān)重要,這也對豐谷提出了更高的要求。??        

謝一穎對豐谷的“喜”與“憂”,同樣也是對現(xiàn)今白酒行業(yè)發(fā)展的“喜”與“憂”。在筆者看來,積極探索、堅持求變、更加務實是深調(diào)期至今我們看到行業(yè)的可喜改變,但這個行業(yè)缺乏一個爆破點,讓整個行業(yè)恢復元氣甚至再次繁榮。這個點也許是O2O,也許是酒體創(chuàng)新,也許是青春趨勢,無論這個點是什么,酒業(yè)從業(yè)者們都應該去做好充足的準備,品質(zhì)要穩(wěn)定,渠道要扎實,廠商利益共同體要牢靠,我們是酒圈,不是娛樂圈,要低頭做好本就該做的事,市場需要你做的事,而不是伸長脖子,拉開嗓子,去喊一些不切實際的口號。只有這樣,才能在深調(diào)期求生存,在發(fā)展期求發(fā)展。?

 
 
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