茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香基酒開(kāi)啟線上交易
攜手前海名酒轉(zhuǎn)型
7月19日上午，深圳騰邦集團(tuán)旗下“騰邦國(guó)際名酒交易中心”與貴州土茅帥酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司與在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)，正式宣告該交易中心試水白酒市場(chǎng)，此舉開(kāi)創(chuàng)了酒類(lèi)交易中心與國(guó)內(nèi)基酒釀造企業(yè)合作的先河，有望為中國(guó)白酒基酒交易公開(kāi)化、價(jià)格透明化、交易規(guī)范化提供一種全新的模式。
作為深圳唯一獲得政府審批的酒類(lèi)流通和投資交易平臺(tái)，“深圳前海騰邦國(guó)際名酒交易中心”依托前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮雄厚的資本實(shí)力，將酒類(lèi)交易平臺(tái)作為立足點(diǎn)，將基酒上市作為制高點(diǎn)，將金融優(yōu)勢(shì)作為創(chuàng)新點(diǎn)，發(fā)力于當(dāng)下處在調(diào)整期的白酒市場(chǎng)，促進(jìn)酒行業(yè)與金融的有機(jī)結(jié)合，由此構(gòu)建多元共贏的酒類(lèi)交易生態(tài)系統(tǒng)，打造亞太地區(qū)酒類(lèi)流通和投資交易平臺(tái)的領(lǐng)跑者。
貴州土茅帥酒業(yè)(集團(tuán))有限公司位于美麗的赤水河畔，與國(guó)酒茅臺(tái)隔河相望，是一家具有悠久歷史的白酒行業(yè)老字號(hào)，素來(lái)以高品質(zhì)醬香酒而聞名。在多年的生產(chǎn)實(shí)踐中，集團(tuán)公司繼承了茅臺(tái)先輩們留傳的釀酒工藝，引進(jìn)先進(jìn)的釀酒設(shè)備，依靠雄厚的技術(shù)力量，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。“老百姓”“土茅帥酒”“元和酒”“義酒坊酒”等系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。旗下元和酒廠是仁懷市最具規(guī)模和實(shí)力的醬香基酒的釀造銷(xiāo)售企業(yè)。
根據(jù)此次雙方合作協(xié)議，從市場(chǎng)需求出發(fā)，雙方共同發(fā)行一款醬香型基酒產(chǎn)品進(jìn)行線上現(xiàn)貨交易；在此基礎(chǔ)上再推出一款醬香型成品酒進(jìn)行掛牌交易；雙方共同在茅臺(tái)鎮(zhèn)建立一個(gè)醬香型基酒儲(chǔ)酒庫(kù)，一方面為發(fā)行的此款醬香型基酒產(chǎn)品服務(wù)，另一方面也為更多的茅臺(tái)鎮(zhèn)基酒通過(guò)創(chuàng)新的交易方式走向全國(guó)市場(chǎng)提供新的窗口。
立足點(diǎn)：打造酒類(lèi)交易平臺(tái)的定力
近日，國(guó)內(nèi)酒企上市公司紛紛發(fā)布半年報(bào)，多為凈利下降甚至虧損預(yù)報(bào)。這說(shuō)明，受?chē)?guó)家政策及市場(chǎng)環(huán)境的影響，雖然經(jīng)歷了近三年的陣痛和調(diào)整，但白酒行業(yè)仍未走出低谷。面對(duì)銷(xiāo)售不暢及庫(kù)存積壓，以往高高在上的酒企紛紛放下身段主動(dòng)尋求破局之道，或迎合市場(chǎng)、或重塑廠商關(guān)系、或者開(kāi)發(fā)新渠道……業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，創(chuàng)新是中國(guó)白酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的唯一出路，尤其是在觀念、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面需要突破。
正如土茅帥酒業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)陳小林在此次合作新聞發(fā)布會(huì)上所言，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展的“黃金十年”后，從2012年開(kāi)始，行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。作為傳統(tǒng)行業(yè)，在金融全球化和電子商務(wù)的浪潮中，我們渴望創(chuàng)新，更需要突破。正嘗試新方式、新渠道來(lái)整合行業(yè)資源，尋求跨界合作伙伴與新的增長(zhǎng)方式。
“騰邦國(guó)際名酒交易中心”此次與茅臺(tái)鎮(zhèn)的合作并非盲動(dòng)之舉。據(jù)介紹，該中心隸屬于1998年創(chuàng)立的騰邦集團(tuán)旗下的深圳市騰邦物流股份有限公司。騰邦集團(tuán)系中國(guó)高端商業(yè)服務(wù)典型示范企業(yè)，在商業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、現(xiàn)代物流、名酒交易等領(lǐng)域形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，全集團(tuán)年?duì)I業(yè)額超千億人民幣。
2012年，交易中心發(fā)端于葡萄酒領(lǐng)域。深圳市前海騰邦國(guó)際名酒交易中心總經(jīng)理武寰介紹，通過(guò)葡萄酒的運(yùn)營(yíng)他們形成了自己的優(yōu)勢(shì)。首先是區(qū)位，葡萄酒產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)能夠互通互聯(lián)；二是騰邦在做交易中心平臺(tái)之前，已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)做了多年的包括倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的配套建設(shè)；三是在源頭做了一個(gè)比較好的控制，牢牢地抓住上游的資源，并利用國(guó)內(nèi)的投資人和經(jīng)銷(xiāo)商，能夠更好地為客戶提供服務(wù)；四是騰邦過(guò)往在酒店業(yè)務(wù)期間積累有實(shí)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)、進(jìn)貨流程的把握能力是比較強(qiáng)的，能夠?yàn)榻灰字行南掠蔚目蛻籼峁┍容^好的服務(wù)；五是金融配套方面，比如小額貸款公司、保險(xiǎn)、保理及P2P的創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成了一個(gè)比較好的互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)體系。
武寰介紹，他們?cè)趯?shí)際運(yùn)營(yíng)中磨合出三種交易模式。其一是現(xiàn)貨專(zhuān)場(chǎng)交易，現(xiàn)貨專(zhuān)場(chǎng)加以非常類(lèi)似渤海商品交易所，它是一個(gè)實(shí)時(shí)可以交收現(xiàn)貨的類(lèi)似商品證券化的市場(chǎng)。其二是掛牌交易，即把成品酒在交易系統(tǒng)中發(fā)布掛牌公告，由買(mǎi)方進(jìn)行摘單?；谧杂械某善肪频匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及與電商的合作，可以有效消化產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其三是理財(cái)?shù)哪Ｊ?，即幫助上市企業(yè)進(jìn)行融資的渠道。期間，他們要求客戶是必須承諾回購(gòu)的，必須有擔(dān)保公司擔(dān)保，必須有質(zhì)押或者相關(guān)企業(yè)做無(wú)限擔(dān)保，同是必須要滿足自然人的收益。
武寰認(rèn)為，目前白酒企業(yè)存在資金需求，銷(xiāo)售渠道以及利潤(rùn)攤薄等方面的困境，而“騰邦國(guó)際名酒交易中心”的應(yīng)時(shí)而出恰恰補(bǔ)足了這些短板。
制高點(diǎn)：激發(fā)基酒上市價(jià)值的張力
基酒是白酒釀造工藝中的底料，是酒在發(fā)酵過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用的當(dāng)家要素，基酒通過(guò)與各種成分充分的混合以達(dá)到色、香、味、形俱佳的效果。選擇基酒首要的標(biāo)準(zhǔn)是酒的品質(zhì)、風(fēng)格、特性，其次是價(jià)格。醬香型基酒不僅滿足醬香型白酒的勾兌，而且也能有效調(diào)配濃香型、清香型等白酒的口感；再加上基酒發(fā)酵成分復(fù)雜，且儲(chǔ)存期長(zhǎng)，醬香型基酒在白酒企業(yè)中被譽(yù)“百酒之源”。另外，通過(guò)醬香型基酒釀造的成品白酒利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它香型基酒勾兌的白酒。
此次“騰邦國(guó)際名酒交易中心”與貴州土茅帥酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司的有關(guān)基酒的戰(zhàn)略合作在國(guó)內(nèi)尚屬首次。騰邦國(guó)際名酒交易中心董事長(zhǎng)黃鏡愷認(rèn)為，醬香型基酒有特定的環(huán)境要求、時(shí)間要求和工藝要求，由此而釀造的成品酒價(jià)值可能更高一些，就像我們葡萄酒年份的要求一樣的，這種稀缺性跟酒的價(jià)值往往是成正比的。我們的決策主要是考慮到僅有茅臺(tái)鎮(zhèn)能夠形成特定的醬香型基酒這一因素，這是稀缺性資源。
黃鏡愷在新聞發(fā)布會(huì)上評(píng)價(jià)，此次在名酒交易中心掛牌上市的醬香型基酒，集優(yōu)質(zhì)白酒的消費(fèi)屬性和投資屬性于一身。對(duì)于廣大投資者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑增加了一個(gè)新的投資理財(cái)渠道；這對(duì)白酒企業(yè)而言，通過(guò)名酒交易中心的創(chuàng)新模式可以讓傳統(tǒng)酒類(lèi)企業(yè)獲得新的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)，獲得大額融資，同時(shí)將進(jìn)一步提升酒企品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
業(yè)內(nèi)人士介紹，基酒的交易大都是在私下來(lái)運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)很不透明的市場(chǎng)，包括品質(zhì)的控制、融資渠道的介入、客戶的選擇等等都不甚規(guī)范。黃鏡愷認(rèn)為，經(jīng)歷了十年黃金期的中國(guó)白酒，從前處在賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有人重視這個(gè)市場(chǎng)，而恰恰是目前的調(diào)整期所形成的買(mǎi)方市場(chǎng)給醬香基酒的正本清源帶來(lái)機(jī)遇。“騰邦國(guó)際名酒交易中心”的此番介入，就是要為基酒行業(yè)的交易透明化提供一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)市場(chǎng)在價(jià)格形成中的決定作用，形成一種相對(duì)合理的定價(jià)機(jī)制。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)我們交易平臺(tái)自身來(lái)講也豐富了交易品種的選擇，在完善葡萄酒交易的前提下，可以運(yùn)營(yíng)一批好的白酒資源。
“在這個(gè)時(shí)候發(fā)行一款醬香型產(chǎn)品，無(wú)論涉及規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，還是解決酒企的銷(xiāo)售渠道，我們都能在投資方面有所作為。為此，在發(fā)行這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，我們通過(guò)這種交易方式的設(shè)計(jì)，能夠逐漸的形成一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿，通過(guò)透明的交易市場(chǎng)形成讓大家知道這樣一類(lèi)的酒的價(jià)格大概在什么水平。”黃鏡愷說(shuō)，“國(guó)內(nèi)做醬香板塊基酒只能在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，我們騰邦可以做其他的交易平臺(tái)也可以，但此次合作能夠保證我們永遠(yuǎn)可以比別人快一步。我們現(xiàn)在把這個(gè)搬到線上平臺(tái)，再輔助一定的金融的手段，是能夠讓他形成一個(gè)正常的產(chǎn)品交易。開(kāi)放的交易平臺(tái)才有意義，更有價(jià)值。”
創(chuàng)新點(diǎn)：釋放產(chǎn)業(yè)要素流動(dòng)的活力
武寰表示，“騰邦國(guó)際名酒交易中心”的使命是打造一個(gè)多元共贏的酒類(lèi)交易生態(tài)系統(tǒng)，讓商流、物流、資金流、信息流在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)自由流動(dòng)。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，交易中心將打破國(guó)內(nèi)酒類(lèi)銷(xiāo)售層層代理、層層加價(jià)以致價(jià)格虛高的局面，讓經(jīng)銷(xiāo)商甩掉包袱、專(zhuān)注發(fā)展終端客戶，酒類(lèi)價(jià)格形成體制也將因市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)而趨于合理和穩(wěn)定，消費(fèi)者將從中得到更大實(shí)惠。
更重要的是，交易中心的行業(yè)整合與集聚效應(yīng)明顯，項(xiàng)目以酒要素交易為核心，整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源及橫向資源，釋放出產(chǎn)業(yè)要素流動(dòng)的活力。
為此，“騰邦國(guó)際名酒交易中心”在運(yùn)營(yíng)上力推三大創(chuàng)新點(diǎn)。
其一是“酒類(lèi)交易+文化產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)新金融”商業(yè)模式創(chuàng)新。交易中心運(yùn)營(yíng)配套平臺(tái)、文化推廣平臺(tái)、防偽追溯云平臺(tái)和電子交易中心四個(gè)子系統(tǒng)相互影響，實(shí)現(xiàn)了名酒要素關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、文化推廣、金融創(chuàng)新、物流等配套產(chǎn)業(yè)的聚集，充分規(guī)避了現(xiàn)有平臺(tái)配套不完善的弊端，有效整合了交易的各個(gè)環(huán)節(jié)。各種資源通過(guò)交易中心進(jìn)行合理配置、相互融合、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各要素在交易多方之間的自由流動(dòng)。
其二是整合流通和投資兩大功能平臺(tái)及四個(gè)配套平臺(tái)的創(chuàng)新。以現(xiàn)貨為基礎(chǔ)、騰邦根據(jù)不同客戶的定位和需求，打造多層次的交易板塊，全面滿足客戶流通投資的需求，既發(fā)掘交易標(biāo)的消費(fèi)價(jià)值，也開(kāi)發(fā)其投資價(jià)值。
其三，“電子簽章+物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)創(chuàng)新。交易中心電子平臺(tái)具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、通過(guò)運(yùn)用領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)和電子交易技術(shù)、創(chuàng)新性采用國(guó)際先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和電子簽名/電子印章技術(shù)，大幅度降低交易各方的各類(lèi)交易成本。
另外，“騰邦國(guó)際名酒交易中心”交易系統(tǒng)架構(gòu)的設(shè)計(jì)在應(yīng)用性、開(kāi)放性、擴(kuò)展性、靈活性等方面有充分的考慮，設(shè)置同城異地災(zāi)備三中心確保系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的可靠和穩(wěn)定，最大限度地防范經(jīng)營(yíng)和資金風(fēng)險(xiǎn)，保障用戶權(quán)益。
“因?yàn)橹袊?guó)白酒的市場(chǎng)這么大，而且現(xiàn)在正處于一個(gè)行業(yè)深度的整合期，如果說(shuō)我們這個(gè)實(shí)驗(yàn)成功的話，就可以中國(guó)白酒行業(yè)的基酒交易提供一種新的思路。”黃鏡愷說(shuō)，“我們只是把上游的人拉到這個(gè)平臺(tái)賣(mài)，然后把下游的這些買(mǎi)家也拉過(guò)來(lái)，讓他們中間撮合他們交易；其間我們提供交易的配套環(huán)境，讓他們的交易效率更高，成本更低，我們做的就是平臺(tái)的提供者，不是中間商。”
