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國窖1573新價格體系出爐!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-07-25  瀏覽次數(shù):919
核心提示:國窖1573新價格體系出爐! 國窖1573在今日下午的經(jīng)銷商大會上宣布將于中秋節(jié)對產(chǎn)品價格進(jìn)行如下調(diào)整: 調(diào)整后經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算




國窖1573新價格體系出爐!

 

國窖1573在今日下午的經(jīng)銷商大會上宣布將于中秋節(jié)對產(chǎn)品價格進(jìn)行如下調(diào)整:

調(diào)整后經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價為560元/瓶,計劃外價格調(diào)整為620元/瓶,煙酒店渠道供價調(diào)整為620元/瓶,商超為670元/瓶,團(tuán)購成交指導(dǎo)價為680元/瓶,而對于零售指導(dǎo)價,連鎖超市為779元/瓶,商場為799元/瓶。

會上,對于價盤調(diào)整,1573提出“明確形象價、堅挺團(tuán)購價、圍繞供應(yīng)價、靈活雙軌價”的要求和目標(biāo)。

而經(jīng)銷商最為關(guān)心的政策問題上,國窖在重啟渠道方面,提出了市場疏通的具體政策:

存貨動銷獎勵:針對國窖經(jīng)典中庫存200件以上的經(jīng)銷客戶實行移庫監(jiān)管,并針對受監(jiān)管庫存予以存貨動銷獎勵,以集中到指定中轉(zhuǎn)庫的數(shù)量作為動銷獎勵的基數(shù),限時25日前完成,逾期不再處理。

獎勵方式:經(jīng)銷客戶存貨成本(市場費(fèi)用折算的底價)與經(jīng)銷商結(jié)算價格(52度620元/瓶)的差額為經(jīng)銷客戶的存貨動銷獎勵。

兌付方式:根據(jù)客戶今年配額完成情況,動銷情況來分批兌付獎勵,時間以2014年12月31日前為準(zhǔn),到時本政策終止。

關(guān)于遺留費(fèi)用的及時兌付方面,2014年4-7月市場費(fèi)用由于費(fèi)用系統(tǒng)還未上線,采取手工做賬來及時兌付經(jīng)銷商訂單保證金和市場費(fèi)用。

在戰(zhàn)術(shù)調(diào)整方面,國窖1573下半年采取“半流通半直營”,半流通,國窖給予的定義為“因應(yīng)市場的碎片化,降低單瓶利潤,擴(kuò)大市場覆蓋面,促進(jìn)市場的適度流通”,而半直營則是“發(fā)揮公司多年的渠道操作戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢,抓核心的消費(fèi)者和核心的終端培育,抓好市場的基礎(chǔ)工作”。

在組織體系上,執(zhí)行“八大戰(zhàn)區(qū)+國窖團(tuán)隊”模式,成立國窖1573營銷工作指揮部,林鋒任總指揮,副總指揮為:李愛萍,熊聘婷,李小剛,譙治民;秘書處:國窖1573事業(yè)部 秘書長張彪。并下設(shè)八大戰(zhàn)區(qū)。(微酒一線)

 

 

 

 
 
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