旺季末啤酒品牌大面積降價
二線品牌最兇猛
啤酒行業(yè)銷售旺季接近尾聲，各企業(yè)紛紛使出殺手锏做最后一搏。北京商報記者日前在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，不僅是已經(jīng)在市場上擁有地位的五大啤酒集團(tuán)正在為沖銷量開打折扣戰(zhàn)，一些處在行業(yè)二梯隊的品牌促銷陣勢也頗為兇猛，搶奪市場的意味頗濃。不過，在業(yè)界看來，大集團(tuán)在各地優(yōu)勢已經(jīng)明顯，小品牌的付出可能僅是無用功。
線上線下齊開戰(zhàn)
北京商報記者在走訪的多家超市發(fā)現(xiàn)，五大集團(tuán)以外的品牌在折扣促銷方面力度較大。
位于東五環(huán)外的一家首航超市內(nèi)，青島、燕京等在價格上依然按兵不動，而藍(lán)帶的各款產(chǎn)品卻打上了黃色的折扣簽。一聽500ml的11度啤酒5.9元，價格下降了近一成。與之并排而立的同體積青島啤酒則依然堅挺在6.9元。
有知情人士告訴記者，零售終端與啤酒企業(yè)簽訂的銷售合同中往往包含要幫助品牌宣傳的約定，而這種并排比價的方式有利于促進(jìn)銷量。北京商報記者隨后走訪的另外幾家超市，這種現(xiàn)象都較為常見。
不僅是藍(lán)帶，被冠以“北京歷史上最悠久的啤酒品牌”的北京啤酒也參與到這場折扣廝殺當(dāng)中，在北四環(huán)一家樂福超市內(nèi)，北京牌特生聽裝330ml啤酒由2.2元降至1.7元，下降幅度超二成。
不僅是在線下，五大品牌集團(tuán)外的品牌在線上同樣戰(zhàn)得火熱。三得利啤酒是主打上海市場的品牌。記者在天貓上發(fā)現(xiàn)，其兩大品類三得利超爽和三得利超純的折扣在5-6折左右。另一起步于上海的力波啤酒，在天貓上的折扣達(dá)到了4.7折，紅力波六聽裝330ml價格更是從21元直降到9.9元。
渠道暗戰(zhàn)不斷
“你是要買啤酒嗎？”一位藍(lán)帶啤酒經(jīng)銷商剛接通記者電話便首先問道，并急忙介紹稱，其在北京的聽裝啤酒與在京市場占八成的燕京聽裝啤酒份額基本持平，“最近一個月的銷量達(dá)到1萬多箱”。他另強(qiáng)調(diào)稱，“5-7月是啤酒的熱銷期，天氣的轉(zhuǎn)涼肯定會對銷量產(chǎn)生負(fù)面影響，打折促銷是保證銷量的必要手段。我們供貨可以給一定優(yōu)惠。”
北京商報記者通過郵件等方式針對品牌的擴(kuò)張手段等問題，試圖采訪藍(lán)帶啤酒方面，但截至發(fā)稿時，并未收到其回應(yīng)。
另一位代理多個品牌的經(jīng)銷商告訴記者，從批發(fā)商到零售商的渠道手段各企業(yè)基本相似，包括開始免費送幾箱試銷、給商家折扣、交進(jìn)場費等。給商家折扣比較常見。
確實如此，北京商報記者隨后聯(lián)系到的力波啤酒經(jīng)銷商告訴記者，他們給出的優(yōu)惠主要是“每箱可便宜兩元”。
北京啤酒經(jīng)銷商介紹，大型超市在促銷期間為保證銷量，會以保價甚至低于成本價格銷售啤酒。當(dāng)然，在這個過程中，經(jīng)銷商會給予一定優(yōu)惠，“促銷力度由終端決定，而經(jīng)銷商會根據(jù)終端規(guī)模及消費群體，給予‘提100箱贈10箱’或者‘提100箱贈15箱’的優(yōu)惠，如果超市主推該品牌啤酒，甚至可以‘提100箱贈20箱’”。
大折扣難成擴(kuò)張利器
一位啤酒企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，當(dāng)前的啤酒企業(yè)，無論大小，爭搶市場的勢頭格外兇猛，競爭堪比肉搏。
不過，市場留給小企業(yè)的空間已經(jīng)十分有限，有數(shù)據(jù)顯示，2013年雪花、青島啤酒等五大啤酒集團(tuán)占全國總產(chǎn)量的75%，而且各企業(yè)在中國占據(jù)著各自的優(yōu)勢區(qū)域。在此情況下，有小品牌經(jīng)銷商坦言，由于五大啤酒商同樣采取一定的打折促銷活動，像他們這種小品牌受到擠壓嚴(yán)重，目前月銷量最多可能剛剛超過熱銷期的一半。
正如上述經(jīng)銷商所意識到的，多位業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，二梯隊的啤酒品牌想要攻占市場難度很大。“華潤雪花、青島以及百威英博仍在積極并購或者擴(kuò)張產(chǎn)能，以提升自身競爭力，未來啤酒行業(yè)集中度提升是發(fā)展趨勢。其他啤酒促銷只能增加價格優(yōu)勢，若無消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，那么所能起到的作用也非常有限。” 中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華分析說。(北京商報 馬駿昊 左靖遠(yuǎn) 王盟)
