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在網(wǎng)絡(luò)定制的天空下

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-09-15  瀏覽次數(shù):1044
核心提示:在網(wǎng)絡(luò)定制的天空下 近日,酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱酒仙網(wǎng))與瀘州老窖股份有限公司(以下簡稱瀘州老窖)舉



在網(wǎng)絡(luò)定制的天空下



 

近日,酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱“酒仙網(wǎng)”)與瀘州老窖股份有限公司(以下簡稱“瀘州老窖”)舉行了“三人炫,炫出你我精彩”新品上市發(fā)布,這次合作,酒仙網(wǎng)通過行業(yè)名人效應(yīng)定制了一款網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品,將產(chǎn)品賦予了不同意義,再一次將網(wǎng)絡(luò)定制酒推進了人們的視野。

隨著白酒失去公款消費市場之后,行業(yè)開始重新審視定制酒市場,互聯(lián)網(wǎng)的普及則適時地提供了一個契機,網(wǎng)絡(luò)定制酒漸成氣候,隨著酒仙網(wǎng)“三人炫”的聲勢漸起,白酒行業(yè)似乎迎來一場日漸深入的定制風(fēng)潮。

新渠道新產(chǎn)品,避開價格戰(zhàn)

“我認為這是一個長效的趨勢,不是一陣短暫的風(fēng),因為有消費需求,才會催生這個市場,但也不能盲目追求這個市場,這個市場份額畢竟比較少。”中酒網(wǎng)董事長賴勁宇表示。

網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品通常要具備幾個因素:價格便宜,外包裝有吸引力,注入一定的文化概念和互聯(lián)網(wǎng)營銷的因素,投消費者所好。是通過對大數(shù)據(jù)的分析對消費者的調(diào)查推出的符合消費數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

當(dāng)然,有些產(chǎn)品只是在短暫的一段時間銷售,并沒有形成在平臺上常態(tài)化的銷售。因為網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品需要不斷地更新?lián)Q代,不斷提出新的突破點來吸引消費者。

“網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品需要不停更新?lián)Q代,就像手機一樣,才會催生出長效的消費習(xí)慣,也跟銷售平臺有很大的關(guān)系,看他具體怎么去操作。”賴勁宇表示,中酒網(wǎng)現(xiàn)在和西鳳酒戰(zhàn)略合作了一款白西鳳網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品,未來還會跟國臺酒廠合作一款網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品。

這種合作方式對于酒廠來說就是一種全新的渠道方式,對電商平臺來說,網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品和酒廠傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品進行了一定的區(qū)隔,可以避免打價格戰(zhàn)。“而且網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品對于平臺商來說利潤也比較大,所以平臺商非常愿意做這樣的事情。”賴勁宇說,網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品不斷更新創(chuàng)新,抓住消費者的需求和眼球,非常適合互聯(lián)網(wǎng)消費的特點。

了解年輕人對白酒的需求

“白酒行業(yè)過去很少去思考如何去關(guān)懷與理解消費者,捕捉消費需求,但是這些成為這個時代最重要的命題。在這個條件下,面向普通消費者定制酒也逐漸成為了行業(yè)熱潮。”中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員表示,包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等眾多一線名酒在內(nèi)的企業(yè),開始探索定制酒專銷產(chǎn)品在營銷中的可行性,取得了很好的發(fā)展。這其中發(fā)力最早、業(yè)績最優(yōu)的酒類生產(chǎn)企業(yè)是瀘州老窖,曾推出過“生命中的那壇酒”活動,創(chuàng)造了單品定制酒銷售超過10億元的驚人業(yè)績。

有過成功定制白酒產(chǎn)品的經(jīng)驗,瀘州老窖對三人炫新品的未來也充滿信心。“我們通過對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的認識,了解了更多年輕人群對中國白酒的需求。”瀘州老窖集團總裁張良說。

而尊重消費者意見,尋求消費者積極參與互動的最好平臺便是互聯(lián)網(wǎng),所以網(wǎng)絡(luò)成為定制酒的一個重要銷售通道。

“我認為網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品開發(fā)里面分的品類比較多,最起碼有3個大類:從廠里直接開發(fā)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)專銷產(chǎn)品,這個產(chǎn)品只能在定制平臺銷售,別人不能賣;互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品,平臺商去具體做這個項目。”和君咨詢合伙人兼東方仙和電子商務(wù)咨詢公司總經(jīng)理李振江對記者說。

李振江認為,網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品在短期白酒市場不成熟的情況下肯定是未來的發(fā)展趨勢,甚至在未來成熟的過程中也會長期存在,因為線上線下不同款。無論在成熟的服裝行業(yè),還是在其他行業(yè)都存在這種現(xiàn)象,為了避免線上和線下的價格戰(zhàn),這是一個必然的選擇。

“所謂開發(fā)專銷產(chǎn)品都是在互聯(lián)網(wǎng)上定制,用互聯(lián)網(wǎng)方式做的一個產(chǎn)品,而且,這款產(chǎn)品未來會實現(xiàn)線上線下同步發(fā)售。”李振江對記者說,就像小米手機,開始時在線上買,線下見不到它,一旦線上的量很好,線下也可以買得到,小米本身不是B2C的產(chǎn)品,它是通過大量的消費者互動交互,參與,甚至很多消費者參與小米手機里面軟件和硬件的研發(fā),本身這個產(chǎn)品是具備互聯(lián)網(wǎng)化的,這個肯定是個趨勢,只不過這種運作方法需要有新的變化,不是說研發(fā)一個線下沒有的產(chǎn)品那么簡單。

想辦法讓大師接地氣

在白酒行業(yè)高速發(fā)展的十年間,從來沒有人提到過網(wǎng)絡(luò)定制,甚至很多白酒企業(yè)根本不屑理睬互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。但是隨著環(huán)境的改變,酒類垂直電商不斷創(chuàng)造一個又一個“爆品”,在影響著傳統(tǒng)白酒企業(yè)。

“我們的希望是,就一瓶酒,就一個條碼,但是一年內(nèi)賣一億瓶,一瓶酒只掙一塊錢。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說,酒仙網(wǎng)的目標(biāo)就是想辦法能夠掙到一塊錢,從而把更多的價格空間,更多的實惠讓利給消費者,讓消費者能夠喝到貨真價實的一款酒。

“我覺得三人炫整體還行,首先,這個產(chǎn)品符合高大上,畢竟這三個人行業(yè)內(nèi)的人都知道,包裝很好,性價比也絕對夠高。”李振江對記者表示,這款產(chǎn)品最起碼在行業(yè)內(nèi)會有不錯的表現(xiàn),因為大家都是認識郝鴻峰,都認識張良,也都認識許燎源,這就是名人效益。

但,這款產(chǎn)品放在行業(yè)外不會有行業(yè)內(nèi)的知名度。“消費者會知道張良是誰嗎?知道許燎源是誰嗎?”李振江說,“所以這個就是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢,我們要想辦法讓這些大師接地氣,得讓他們成為消費者心目中的大師,把他們變成消費者眼中的名人,這才會在銷售上面有明顯的幫助。”

“但是,我認為平臺商去做產(chǎn)品本身是個問題,京東出一款產(chǎn)品可能不會好賣,但是瀘州老窖出一款產(chǎn)品就會好賣,小米出手機也比較好賣。”李振江對記者說,各個廠家一定都會去主推自己互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品,拿平臺去當(dāng)銷售渠道,最后讓線上的互聯(lián)網(wǎng)和線下的移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O實現(xiàn)銷售,這種方式最后可能會把產(chǎn)品變成線上線下同步發(fā)售的方式。

平臺商最大的困境就是對價格和產(chǎn)品沒有主導(dǎo)權(quán),如果酒廠不配合,就是最大的問題。

“我覺得最后大家一定會回到本質(zhì),一定去做產(chǎn)品而不是單純做平臺,平臺的本質(zhì)是開發(fā)互動,是一個拉流量的地方,最后要展開銷售,一定靠的還是產(chǎn)品。”李振江說,研究了人、研究了渠道、研究了廣告,最后都是為了產(chǎn)品服務(wù),產(chǎn)品不尖叫,產(chǎn)品不能夠有體驗感,不能有互動感,這個產(chǎn)品肯定是要死掉的。華夏酒報

 

 
 
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