從“1919”的聲明看行業(yè)020的誤區(qū)
近日1919對(duì)消費(fèi)者投訴“兩瓶假酒”的問題做出聲明，稱兩瓶酒與其無關(guān)，并保留追責(zé)權(quán)。
且不論兩瓶酒的真假，但這個(gè)現(xiàn)象反應(yīng)出當(dāng)前的平臺(tái)020模式存在嚴(yán)重的誤區(qū)。本人認(rèn)為，平臺(tái)商將線下店納入自己的銷售組織體系本身就是個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槠脚_(tái)商在缺少產(chǎn)品供應(yīng)和市場(chǎng)銷售政策的情況下，對(duì)線下店毫無掌控力，即便通過加盟考察吸納進(jìn)來的也是只看眼前利益的烏合之眾，這些店很難保證質(zhì)量和服務(wù)，只有他們的上有供貨企業(yè)才能有效控制，也就是只有垂直模式的企業(yè)才適合建立020的銷售渠道組織。平臺(tái)商應(yīng)當(dāng)全力以赴做好做大平臺(tái)并發(fā)揮推廣和引流職能，而不是跑馬圈地的在線下搞實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)。退一步講，就算你搞了幾個(gè)靠譜的加盟店，但在單一的品類品種以及缺少廠家價(jià)格支持和保護(hù)情況下，加盟店怎么能滿足廣大網(wǎng)民的豐富多樣的需求呢？這個(gè)本來就是廠家應(yīng)該干而且能干好的事，而平臺(tái)商卻是“種了別家的田慌了自己的地”，這不是有點(diǎn)荒唐嗎？
本人認(rèn)為，當(dāng)前平臺(tái)商急需的不是跑馬圈地建立線下網(wǎng)絡(luò)，而是靜下心來理清思路，這里給出幾點(diǎn)建議：
一是在觀念和思路上的突破，走出各自為戰(zhàn)的誤區(qū)，免費(fèi)開放平臺(tái)和廣泛開展與企業(yè)的合作。
二是重組020模式結(jié)構(gòu)，將現(xiàn)在的B2B2C模式改造為電商平臺(tái)B2B+企業(yè)垂直B2C模式。
三是與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作擴(kuò)展平臺(tái)功能，實(shí)現(xiàn)購物+社交+娛樂一體化，徹底解決APP手機(jī)占位難的問題。(糖酒快訊 王偉設(shè))
