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白水杜康上半年銷售額增26%,省外增60%的秘密

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-09-24  瀏覽次數(shù):1023
核心提示:白水杜康上半年銷售額增26%,省外增60%的秘密 2014年及過去的2013年都是白酒行業(yè)的寒冬,先是禁酒令后是禁三公消費,讓高端白




白水杜康上半年銷售額增26%,省外增60%的秘密

 

2014年及過去的2013年都是白酒行業(yè)的寒冬,先是禁酒令后是禁三公消費,讓高端白酒及商務(wù)用酒受到了嚴(yán)重的打擊,名酒企業(yè)紛紛向“民酒”轉(zhuǎn)變。白酒上市公司半年報中,15家白酒上市企業(yè)沒有一家利潤不下滑,這些企業(yè)中,有不少是頭頂著“上市”和“名酒”雙重光環(huán)的。就在這樣的大環(huán)境下,仍然有那么一小部分企業(yè)活色生香,我們在尋找一個個值得探討的案例中,不禁為這些企業(yè)喝彩。

名酒,無疑仍然是這個調(diào)整期中最受關(guān)注的對象,由此,陜西杜康進入了我們的視線。在前不久陜西杜康的半年工作總結(jié)大會上,有一組數(shù)據(jù)出爐。2014上半年陜西杜康銷售額同比實現(xiàn)了26%的增長,省外市場更是同比增長約60%。陜西杜康是如何在逆勢中實現(xiàn)高增長的呢?

增值100倍既“名酒”又“民酒”

陜西杜康酒業(yè)集團董事長張紅軍在接受采訪時表示,白水杜康酒能夠延續(xù)并傳承五千年,主要是走的品質(zhì)路線,讓消費者能喝得起酒,能喝到好品質(zhì)的酒。行業(yè)調(diào)整期,高端白酒受到影響最直接最大,而大眾酒消費是剛需,受到的影響相對較小。白水杜康的定位在目前看來非常合理,既是歷史“名酒”,又是“民酒”。例如公司原生產(chǎn)的“八棱瓶”老杜康光瓶酒當(dāng)時價格酒質(zhì)好定價較低,現(xiàn)在在當(dāng)?shù)鼗厥諆r格在800-900元之間,升值近100倍,從而說明白水杜康酒不僅品質(zhì)好,讓消費者認(rèn)可,而且還具有收藏價值。公司今年的高增長并不僅僅是躺在過去的成績之上,隨著市場環(huán)境的變化,杜康也及時作出了許多戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。

調(diào)整產(chǎn)品更接地氣更近民生

今年高端市場是受到了很大的影響,天價產(chǎn)品、奢侈品基本退出了白酒市場,而作為大眾消費的產(chǎn)品不但沒有受到影響,反而有所增長,白酒消費正在步入理性消費,越來越接近民生。

今年新年過后,陜西杜康核心領(lǐng)導(dǎo)親自下市場,了解市場行情,征求許多經(jīng)銷商的意見,根據(jù)消費的需求,對核心產(chǎn)品進行了調(diào)整,開發(fā)了幾款中低價位酒品,以白水杜康老燒坊為主,提高品牌影響力和市場占有率。普通消費的光瓶老燒坊,省去外盒,增加酒水質(zhì)量,來滿足普通消費者喝好酒的需求:同時也推出一款盒裝婚慶商務(wù)宴請的老燒坊及商務(wù)用的老燒坊,這個系列產(chǎn)品將是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中一個重要的補充產(chǎn)品,也是行業(yè)環(huán)境不景氣的下將主力推廣的產(chǎn)品。

深耕市場更精細(xì)更專業(yè)

據(jù)了解,白水杜康老燒坊系列產(chǎn)品上市以來在江蘇,安徽,廣東,山東,山西,湖南,內(nèi)蒙,東北區(qū)域等市場表現(xiàn)非常良好,迅速形成極大的市場銷量,特別在中秋節(jié)前后連續(xù)翻單,形成產(chǎn)銷兩旺局面,深受廣大消費者喜愛。為此記者連線安徽玲瓏商貿(mào)趙總,他表示:“老燒坊這款產(chǎn)品以超高的酒品和性價比獲得了渠道和消費者的認(rèn)可,加上廠方的誠信服務(wù),大力度支持,快速市場反應(yīng),決策出招快,所以在安徽市場迅速上量,目前我們信心百倍,全力推進,實現(xiàn)逆勢增長。”

通過系列了解,陜西杜康今年確實是放下身段,主動迎合市場,貼近消費者。通過品鑒會、婚宴促銷活動、禮品用酒支持等各種策略,因地制宜、靈活多變的協(xié)助經(jīng)銷商完成深度分銷。

接下來,白水杜康老燒坊系列產(chǎn)品將在重點市場如安徽,山西,東北,湖南,內(nèi)蒙,山東等市場進行分渠道、分區(qū)域,分資源做細(xì)做精,重點市場重點投入:

分渠道是統(tǒng)一價格、控利潤多個渠道商共同運作;

分行業(yè)就是把批發(fā)商、餐飲、商超進行細(xì)分,做到專人專項負(fù)責(zé),協(xié)助客戶進行動銷;

分資源是集中社會上擁有不同的消費資源的個人及個體進行資源內(nèi)推廣和銷售,針對性很強的宣傳和拉動,例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村上的紅白事的主事人員,這些人在當(dāng)?shù)赜泻軓姷挠绊懥?,他們能主宰紅白事用什么品牌的酒,用什么價位的酒,完全掌控了紅白事主人家的意愿。

轉(zhuǎn)變觀念以消費者為核心

老百姓講究的就是實在,因此陜西杜康從去年以來積極調(diào)整公司市場的投入方向,由傳統(tǒng)的海陸空媒體宣傳投入轉(zhuǎn)入到最終端的消費者得到實惠的投入,贏得了消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)可。陜西杜康酒業(yè)集團董事長張紅軍表示,以消費者為核心,開展品質(zhì)營銷、創(chuàng)新營銷、誠信營銷、文化營銷永遠(yuǎn)是白水杜康的主旋律。(糖酒快訊)

 
 
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