微利時代酒企去哪兒？
不出外界所料，剛剛過去的重慶秋季糖酒會，相比往年更為慘淡。
窮則思變，對于中國白酒行業(yè)依然適用。營銷學(xué)著名的4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。現(xiàn)如今，酒企的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等發(fā)生了巨變，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的4P營銷組合，已不再適合以低成本提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)為核心的大規(guī)模定制營銷的要求。
于是，“4C”營銷理論在酒業(yè)開始風(fēng)行，分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Com-munication(溝通)。4C營銷組合以客戶為中心，從客戶需求、成本、購買便利性和交流溝通的角度出發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)，這與大規(guī)模定制營銷不謀而合，而酒企有意無意中在順應(yīng)這種變化。
供需市場發(fā)生巨變之后，酒企的營銷戰(zhàn)略開始謀變。比如，貴州茅臺的營銷戰(zhàn)略開始從“關(guān)系營銷”到“圈子營銷”、從“政務(wù)市場”到“商務(wù)市場”、從“團購市場”到“私人定制”、從“供不應(yīng)求”到“主動出擊”變化，一改此前的“高大上”形象，也開始“屌絲”起來。
相比于茅臺的變化，五糧液也不甘示弱。五糧液在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，更大刀闊斧地對營銷機制體制進行變革。
毫無疑問，一度風(fēng)光無限的高端白酒，走過了“黃金十年”，這個行業(yè)的洗牌才剛剛開始，整個行業(yè)正式進入微利時代，未來酒企唯有緊跟市場變化調(diào)整營銷策略，方可立于不敗之地。(財經(jīng)國家周刊 王先知)
