郝鴻峰： 價(jià)格戰(zhàn)能讓酒類電商回歸理性
“戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)。”對(duì)于“雙11”酒類電商行業(yè)出現(xiàn)的慘烈價(jià)格戰(zhàn)，作為行業(yè)領(lǐng)軍者，同時(shí)也是本次價(jià)格戰(zhàn)的主要參與者，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰11月12日如此回應(yīng)。郝鴻峰表示，預(yù)計(jì)今年“雙11”期間4家酒類電商合計(jì)虧損在5000萬元以上，價(jià)格戰(zhàn)能讓從業(yè)者回歸理性。
四大酒類電商或虧損5000萬
“預(yù)計(jì)4家酒類電商合計(jì)虧損在5000萬元以上，每家虧損超過1000萬。”郝鴻峰稱。在“雙11”天貓酒類店鋪排名中，最終酒仙網(wǎng)、四川1919、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)分別名列前四名。
今年“雙11”的酒類電商大戰(zhàn)，可以用慘烈來形容，前四大酒類電商均先后以超低價(jià)格的茅臺(tái)、五糧液等名酒為切入口，掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的價(jià)格戰(zhàn)，店鋪排名也不斷發(fā)生變化。率先推出“茅臺(tái)+五糧液1111元”、“五糧液499元”的四川1919全天大部分時(shí)間均領(lǐng)跑其他3家電商。隨后應(yīng)戰(zhàn)的酒仙網(wǎng)則最低祭出了“五糧液459元”、“茅臺(tái)659元”、“茅臺(tái)+五糧液1111元”的價(jià)格，并把矛頭直指四川1919，最終在最后一小時(shí)奪回第一名。當(dāng)天，酒仙網(wǎng)天貓店銷售額約8000萬元，四川1919銷售額約7200萬元。
郝鴻峰稱，酒仙網(wǎng)一直呼喚良性競(jìng)爭，不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，但也不害怕價(jià)格戰(zhàn)。“價(jià)格戰(zhàn)，原本沒想打，但有思想準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)方案。戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)，能讓酒類電商從業(yè)者知道價(jià)格戰(zhàn)的代價(jià)是什么。”
酒仙網(wǎng)也因此付出了約2000萬元的代價(jià)。郝鴻峰表示，“酒仙網(wǎng)一年有2億元促銷費(fèi)用，2000萬元占比并不大。”
酒仙網(wǎng)目前正在積極準(zhǔn)備上市。有行業(yè)人士稱，酒仙網(wǎng)之所以不遺余力的推行價(jià)格戰(zhàn)，搶回行業(yè)第一寶座，部分原因也來自于投資人的壓力。“雙11”當(dāng)天，酒仙網(wǎng)天貓排名一度名列第四。不過，該說法遭到郝鴻峰的否認(rèn)，稱并沒有來自于投資人的壓力。白酒專家白玉峰則認(rèn)為，“資本可以不在乎賺不賺錢，但極為看重份額。”
值得注意的是，去年“雙11”銷售額2.2億元的酒仙網(wǎng)今年并未披露整體銷售數(shù)據(jù)，僅表示“雙11”一天銷售417.9萬瓶，約2000噸，相當(dāng)于一個(gè)中型酒廠一年的產(chǎn)量。郝鴻峰稱，今年肯定比去年好，之所以不披露銷售額，一方面是將來有可能上市，財(cái)務(wù)上要更謹(jǐn)慎；同時(shí)，今年公司定位為服務(wù)年，這也是投資人的傾向。
未來競(jìng)爭將更加理性
除了酒類電商之間的廝殺之外，“雙11”之前，包括茅臺(tái)、五糧液、郎酒、劍南春、汾酒等五大名酒企業(yè)對(duì)于四大酒類電商的“封殺”也同樣引人關(guān)注。茅臺(tái)還以低價(jià)傾銷為由將四川1919投訴至四川工商局。
“酒仙網(wǎng)沒有占到便宜，也沒吃虧，雖付出2000萬的促銷費(fèi)用，但對(duì)酒類行業(yè)的健康運(yùn)行有幫助，相信酒類行業(yè)再也不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。”郝鴻峰稱。
郝鴻峰認(rèn)為，今年的價(jià)格戰(zhàn)也是必要的，今年不戰(zhàn)明年戰(zhàn)，戰(zhàn)完需要反思，明年才能回歸理性。如果拖到明年再打價(jià)格戰(zhàn)，代價(jià)將不再是5000萬，而是1個(gè)億。郝鴻峰還稱，從長期來看，今年酒類電商“雙11”也很有意義，一是使得酒企對(duì)于電商渠道更為重視，明年將不會(huì)再出現(xiàn)“封殺令”的情況；二是酒類電商的同行關(guān)系得到全新的考驗(yàn)。
事實(shí)上，本次價(jià)格戰(zhàn)的另一主要參與方四川1919，已于11月12日凌晨宣布，明年將不再參加天貓雙11活動(dòng)。
郝鴻峰還表示，電商價(jià)格戰(zhàn)會(huì)越來越回歸平靜，電商和酒企一定可以和平共處，因?yàn)槠渌袠I(yè)已有先例，關(guān)鍵在于是否有合作共贏的態(tài)度。酒仙網(wǎng)的原則是：敏感產(chǎn)品求形象，專銷產(chǎn)品求利潤。
郝鴻峰所稱的“專銷產(chǎn)品”是酒仙網(wǎng)和酒企合作打造的互聯(lián)網(wǎng)專銷產(chǎn)品。今年酒仙網(wǎng)和瀘州老窖合作推出“三人炫”產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年一季度前將能實(shí)現(xiàn)共1000萬瓶銷量，也即7億左右的銷售額。未來酒仙網(wǎng)會(huì)有更多的專銷產(chǎn)品，今年春節(jié)前所有的大型酒企基本上都會(huì)和酒仙網(wǎng)合作推出類似“三人炫”的產(chǎn)品。 (酒業(yè)家)
