五糧液經(jīng)銷商大會(huì)的7大問題

今天就是五糧液1218經(jīng)銷商大會(huì)，經(jīng)銷商已經(jīng)陸續(xù)到場(chǎng)。作為一年一度最具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)有哪些消息爆出，各方又有哪些看點(diǎn)，小編為你帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的要聞以及觀點(diǎn)報(bào)道。

1、傳參會(huì)人數(shù)減少，或?yàn)殡p向選擇的結(jié)果

往年五糧液1218大會(huì)參會(huì)人數(shù)都超1000人，但微酒記者了解到本次大會(huì)經(jīng)銷商持觀望態(tài)度的較多，并傳參會(huì)人數(shù)減少約500人。

小編，若消息為真，則有可能是廠商雙向選擇的結(jié)果。其中減少的參會(huì)人員可能是由于部分經(jīng)銷商退出，也有一部分相對(duì)重視度不夠，而酒商會(huì)議都為酒廠發(fā)出邀請(qǐng)，所以五糧液的選擇權(quán)更為重要。

2、最關(guān)心的話題：降價(jià)無(wú)動(dòng)力，但609除了口號(hào)，還有什么具體措施?

毫無(wú)疑問，五糧液的價(jià)格問題始終是核心，這事關(guān)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，也關(guān)系著行業(yè)未來(lái)的走向。在大會(huì)召開之前，微酒記者已經(jīng)在多個(gè)渠道獲得的消息是，五糧液鐵定會(huì)堅(jiān)守609的價(jià)格。

在上一次省領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商的會(huì)議上，經(jīng)銷商都要求省里給廠里松綁業(yè)績(jī)。目前這似乎在思想上已經(jīng)成為共識(shí)，609價(jià)格要堅(jiān)挺，但是問題是：堅(jiān)守609的關(guān)鍵是要理順分銷體系，市場(chǎng)的管控措施也要得力的跟上。

五糧液會(huì)在本次會(huì)議上出臺(tái)哪些具體的措施，是經(jīng)銷商最為關(guān)心的話題。

3、系列酒要獨(dú)立出來(lái)市場(chǎng)化運(yùn)作，但是怎么市場(chǎng)化?

話說(shuō)系列酒一直是幾大高端品牌的夢(mèng)魘。只有瀘州老窖和國(guó)窖實(shí)現(xiàn)了成功的分離。對(duì)于茅臺(tái)和五糧液這兩大高端品牌，似乎在運(yùn)作系列酒上總是不得要門。

今年，茅臺(tái)在系列酒的運(yùn)作上明顯的動(dòng)作要多很多，賴茅與中石化合資，系列酒獨(dú)立拆分出來(lái)，保健酒和外部成立合資公司。在上次四川省領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商的見面會(huì)上，已經(jīng)有很多的經(jīng)銷商提出來(lái)學(xué)習(xí)茅臺(tái)，在系列酒上有更多的動(dòng)作。看來(lái)，這次會(huì)議上，系列酒到底怎么進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，依舊是一個(gè)大的看點(diǎn)。

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)但是又急迫的事情：混合所有制改革能否有所推進(jìn)?

混合所有制造就了行業(yè)一家頂尖治理的公司，而且這家公司在營(yíng)收和利潤(rùn)上都直逼五糧液，在市值上甚至一度超過了五糧液。這家公司就是洋河?？梢哉f(shuō)混合所有制在洋河身上獲得了極佳的效果。

對(duì)于五糧液這個(gè)龐然大物，混合所有制的改革能不能推進(jìn)，是不是可以在部分產(chǎn)品部分市場(chǎng)上先行呢?比如在系列酒上率先做出嘗試，讓經(jīng)銷商參與企業(yè)的混改。這個(gè)問題，經(jīng)銷商很關(guān)心。但是微酒認(rèn)為，這個(gè)問題估計(jì)在本次大會(huì)上很難有新的消息放出，這是一個(gè)企業(yè)內(nèi)生性較強(qiáng)的事情。如果有消息，也是信心層面大于實(shí)際層面。

5、低度五糧液，綿柔尖莊，五糧特曲三大新品下一步如何走?

低度五糧液，五糧特曲和綿柔尖莊推出已經(jīng)有一年多的時(shí)間，市場(chǎng)也一直不溫不火，實(shí)際在緩解五糧液的業(yè)績(jī)壓力上的作用并不是很明顯。但是這些產(chǎn)品已經(jīng)推出了市場(chǎng)，這三款產(chǎn)品如何能夠跳出原有的五糧液運(yùn)作模式，能否有一個(gè)全新的模式定位和品牌定位呢?這個(gè)也值得經(jīng)銷商關(guān)注。

如果說(shuō)這三款依舊是目前的運(yùn)作態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)未來(lái)面臨的問題可能依舊會(huì)比較大。

6、五糧液返利的方式和力度有什么變化?

年底都是算賬的時(shí)候，五糧液的經(jīng)銷商們也辛苦了一年，磕磕絆絆的賣了一年。到年底了，廠里會(huì)以一個(gè)怎樣的方式發(fā)點(diǎn)“辛苦費(fèi)”，來(lái)年在返利的力度和方式上會(huì)不會(huì)再度調(diào)整呢?

7、民眾消費(fèi)時(shí)代的品牌傳播又會(huì)有何創(chuàng)新?

五糧液品牌創(chuàng)新傳播統(tǒng)一規(guī)劃問題事關(guān)五糧液品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在白酒新常態(tài)下五糧液在品牌打造方面缺乏建設(shè)性做法，主要焦點(diǎn)集中在價(jià)格管理上，調(diào)整歷時(shí)兩年，品牌打造應(yīng)因勢(shì)而變，有顛覆性新做法。