茅臺與五糧液的同質(zhì)化競爭：
明年都大干一場，看誰能勝出？
這幾天，茅臺、五糧液的事情真多，股東會議，投資者會議，再是讓整個白酒行業(yè)都關(guān)注的經(jīng)銷商大會陸續(xù)登場，除了聲明挺住茅臺、五糧液出廠價外，紛紛將各自的系列酒獨立出來運作。
你出招，我接招，招招同質(zhì)化越來越趨現(xiàn)，老大與老二舉手投足越來越像。
這不，不久前，貴州茅臺就宣布將會把除了茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒從原來的銷售公司獨立出來，另成立公司獨立運營。而此前，不聲不響的五糧液也在12月17日的投資者會議上宣布將五糧液之外的系列酒獨立出來成立專門的公司運作。在白酒的寒冬期，二者不約而同想在系列酒上大干一場，尋找一條走出低谷的捷徑，但是路徑同質(zhì)化。
同質(zhì)化競爭一：建立新型運營商與盈利的模式
同時，五糧液緊跟貴州茅臺，五糧液將成立五糧液系列酒運作公司，與五糧液主品牌分開獨立運作，以新的模式加強管理，實現(xiàn)市場穩(wěn)定的增長。爭奪中高區(qū)域?qū)嵤┤珖秶鷥?nèi)的競爭，全面推進專賣店模式，建立新型運營商與盈利的模式。這是雙方同質(zhì)化競爭之一。
數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，貴州茅臺系列酒實現(xiàn)銷售收入5.6億元，同比下降23%，僅占貴州茅臺總收入的4%，而競爭對手五糧液系列酒銷售額為100億元，遠比茅臺的大很多。
而在各自公司前三季度銷售上，茅臺領(lǐng)先于五糧液。五糧液今年前三季度營業(yè)額為150.68億元，凈利潤為47.07億元。前三季度貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入217.18億元，凈利潤106.93億元。在主品牌上，茅臺酒的銷售額遠比五糧液大很多。
貴州茅臺計劃獨立出來的系列酒包括漢醬、仁酒、王子、迎賓等品牌，而五糧液系列酒則包括五糧春、五糧醇、尖莊酒等等，規(guī)模比茅臺龐大的多。
而為了不讓五糧液在12月18日這一天獨美，當天貴州茅臺發(fā)布，為做好公司系列酒的營銷，決定出資2億元設(shè)立全資子公司貴州茅臺醬香酒營銷有限公司。這也意味著這家白酒龍頭企業(yè)正式啟動了中低端酒銷售的整合。
同質(zhì)化競爭二：控量保價，挺住出廠價
今年11月19日，一份《茅臺高層會議紀要》在新媒體圈流傳。這份《茅臺酒高層會議紀要》主要內(nèi)容包括：一、關(guān)于串貨和亂價的檢查和處罰；二、專賣店政策；三、推出茅臺酒三個新品；四、電商管理；五、重申茅臺量價政策。
而在這五點內(nèi)容中，外界更關(guān)注的是第五點。在重申茅臺量價政策中，貴州茅臺酒官方明確提出4點： 茅臺出廠價格不會降價；不提前執(zhí)行2015年計劃，2014計劃用完即止； 2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量；不允許低于各地聯(lián)誼會制定價格批發(fā)銷售。
隨后，茅臺多次發(fā)生保持53度茅臺酒出廠價819元不變。12月17日，貴州茅臺董事長袁仁國在召開的股東大會上表示，2015年將不增加銷量，維持今年水平。他透露，茅臺系列酒的銷售將被剝離到貴州茅臺醬香酒營銷有限公司中，而這家全資子公司已經(jīng)完成工商注冊和組建經(jīng)營班子，2015年正式運營，且將在2至3年內(nèi)引入有實力的平臺商、終端商成為股東。
而在1218經(jīng)銷商大會上，五糧液高層宣布，2015年52度五糧液將保持609出廠價不變，五糧液1618價格不變，系列酒不變。
為確保五糧液主品牌價格體系兼顧并順利執(zhí)行，五糧液成立五糧液事業(yè)部，，直接管理七大營銷中心的市場秩序，建立卓越的營銷團隊。此外，五糧液將啟動專賣店連鎖運營公司相關(guān)事項，該舉措將會對全國500余家專賣店進行集中性管理。
而之前為未著力發(fā)展專賣店的五糧液現(xiàn)在也向茅臺看齊，打造專賣店連鎖，一是可以控制價格，二是可以控制經(jīng)銷商，三是促進銷量，四是打造品牌宣傳。而茅臺酒之所以牛叉，專賣店連鎖品牌開發(fā)則出力不少，而五糧液這一塊相對較弱。
同質(zhì)化競爭三：爭奪大經(jīng)銷商
去年和前年，為了與五糧液爭奪經(jīng)銷商，貴州茅臺也將以前晚于五糧液召開的經(jīng)銷商大會挪到12月18日。這讓同為茅臺與五糧液的重要經(jīng)銷商難辦了：以往兩家錯開時間舉辦，經(jīng)銷商可以有寬裕的時間參加兩家的會議，但是兩家同時召開，讓經(jīng)銷商難以選擇。而且茅臺、五糧液個個都是大豪強，都得罪不起。
一家同為茅臺、五糧液的大經(jīng)銷商告訴筆者，他們只好公司董事長與總經(jīng)理分工，各去一家，不錯過兩家針對來年經(jīng)銷政策的變化。
不過，感覺自己底氣足的茅臺今年不再與五糧液爭奪，將經(jīng)銷商大會仍定在晚于五糧液的時間。這也讓經(jīng)銷商們可以長舒一口氣。
不過，在各自的主品牌53度茅臺與52度五糧液上，二者的競爭也有一定的默契。目前，52度五糧液出廠價在609元，53度茅臺出廠價819元，二者價差在200元多點；而在中端市場，五糧液價格略低于600元，而茅臺價格不到900元，雙方價差在300元左右。
目前白酒行業(yè)普遍的觀點是，行業(yè)深度調(diào)整他仍將繼續(xù)，脫離苦海還需2-3年時間。行業(yè)深調(diào)期也是行業(yè)整合期，一批企業(yè)會倒掉，而作為老大老二的茅臺五糧液，都希望占據(jù)跟多的地盤，不過，誰先找到一個合理的價位，誰將會獲益更多。
或許明年開始才是檢驗雙方真實能力點金石。
