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明年高端白酒或趨向平穩(wěn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-24  瀏覽次數(shù):892
核心提示:明年高端白酒或趨向平穩(wěn) 本月,茅臺、五糧液等相繼召開經(jīng)銷商大會,從會議透露的信息來看,未來國內(nèi)高端白酒市場的價格走向也



明年高端白酒或趨向平穩(wěn)

本月,茅臺、五糧液等相繼召開經(jīng)銷商大會,從會議透露的信息來看,未來國內(nèi)高端白酒市場的價格走向也基本明朗—將趨向穩(wěn)定,系列酒則實行獨立營銷。不過,有專家在接受記者采訪時則表示,茅臺、五糧液能否如愿保住出廠價,還有待市場檢驗。

普五、飛天茅臺堅守出廠價

作為茅臺、五糧液價格體系風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺和五糧液旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(以下簡稱“普五”),其價格向來備受關(guān)注。從兩大巨頭的經(jīng)銷商大會可以看到,保住出廠價不變是關(guān)注重點。經(jīng)過2014年的一輪調(diào)整,目前53度飛天茅臺的出廠價為819元/瓶,普五出廠價為609元/瓶。

“面對巨大的市場壓力,公司堅持出廠價合同價和公司零售價不動搖,我們認(rèn)為999元是茅臺酒價值的體現(xiàn)。”茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力在日前的經(jīng)銷商大會上如是說。

五糧液方面,其董事長劉中國也表示“將全年保持普五609元的出廠價不變,堅持控量穩(wěn)價、量價均衡。”

控量方面,茅臺也保持相同的態(tài)度—2015年茅臺市場投放量將持平。劉自力昨日稱,2015年茅臺酒市場投放量與2014年市場實際銷量將持平,并稱“絕不增量”。劉自力坦言,“明年市場形勢可能更加艱難”。

根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,今年1~10月我國白酒行業(yè)累計產(chǎn)量1003.89萬千升,同比增長4.54%。而從10月單月的產(chǎn)量來看,為111.39 萬千升,同比下降2.49%。結(jié)合多個數(shù)據(jù)來看,這是2014年以來出現(xiàn)的單月首次下滑。

白酒營銷專家肖竹青則認(rèn)為,就五糧液而言,價格體系的穩(wěn)定對其可持續(xù)發(fā)展是非常重要的,供過于求,價格就會下跌,供不應(yīng)求就會上漲。

高端白酒仍有價格倒現(xiàn)象

廠商方面言之鑿鑿保住出廠價,但是市場卻并不“聽話”。信息時報記者近日來走訪廣州市面上多家超市、煙酒行發(fā)現(xiàn),貴州茅臺旗下核心產(chǎn)品53度飛天茅臺的終端零售價集中在800元~1000元之間,價格基本平穩(wěn)。普五的終端零售價則集中在580元~650元之間,相較其609元/瓶的出廠價,仍存在差距。

在廣州越秀區(qū)寺右二馬路某超市記者看到,500ml裝53度飛天茅臺售價為958元,普五的售價為638元。而在同一地區(qū)的某煙酒專賣店,500ml裝53度飛天茅臺售價為820元,普五則僅580元,而茅臺的出廠價為819元,普五出廠價為609元,存在明顯的價格倒掛現(xiàn)象。

黃花崗一超市酒類銷售人員告訴記者,目前正逢大節(jié)慶,價格都比以前便宜,該超市500ml裝53度飛天茅臺售價為1050元,促銷價格是買6瓶減372元,而普五的售價為638元。

系列酒前景待考

至于系列酒此后的發(fā)展,茅臺和五糧液都表示,將成立系列酒公司進(jìn)行獨立運(yùn)營。系列酒的銷售不振,無疑是促使廠商此番改革的主要原因之一,劉自力昨日在經(jīng)銷商大會上表示,“前些年,由于我們對系列酒的市場支撐作用認(rèn)識不足,導(dǎo)致系列酒發(fā)展未能進(jìn)入正常軌道,當(dāng)我們提高認(rèn)識加快系列酒發(fā)展步伐時,又生不逢時,面臨了白酒市場的深度調(diào)整,使系列酒發(fā)展更加艱難。”

根據(jù)茅臺此前發(fā)布的公告顯示,將出資2億元設(shè)立全資子公司“貴州茅臺醬香酒營銷有公司”,以做好系列產(chǎn)品的營銷。

五糧液也稱將成立系列酒公司,進(jìn)行市場拓展,實施全國范圍內(nèi)的競爭。資料顯示,五糧液系列酒包括五糧頭曲、五糧特曲、綿柔尖莊等產(chǎn)品。而茅臺系列酒包括茅臺王子酒、迎賓酒、 漢醬、仁酒等產(chǎn)品。

白酒營銷專家鐵犁在接受記者采訪時表示,對于茅臺、五糧液而言,“系列酒意味著他們的未來,但未來是否可觀,還有待觀察”。

肖竹青則認(rèn)為,五糧液和茅臺將系列酒分開經(jīng)營是好事,從經(jīng)營上而言,高端酒有高端酒的做法,低端酒有低端酒的做法,兩者并不能混為一談。

 
 
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