白酒“觸電”搶市場(chǎng) 終究還是拼了
對(duì)于近幾年初“戀”電商平臺(tái)的白酒行業(yè)來說，雖然頂多算是電商中的菜鳥，但今年也一直動(dòng)作不斷，大招連連，一幅勢(shì)在必得的態(tài)勢(shì)，看來，寒冬迫使白酒大佬們，終究還是拼了!
年末，且讓我們來回顧一下本年度的白酒行業(yè)“觸電”行動(dòng)和招式。
招式一
白酒賣出“白水”價(jià) 電商血拼無下限
11月11日，酒仙網(wǎng)經(jīng)過與1919網(wǎng)在線奮力廝殺后，在最后一小時(shí)內(nèi)才上登“雙11”天貓酒類店鋪排行榜第一的位置。
11月11日0：00開始，1919網(wǎng)的王牌爆款產(chǎn)品“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液產(chǎn)品組合”售價(jià)為1111元，短時(shí)間內(nèi)被搶購一空。穩(wěn)坐上半段酒類銷售排行榜首位?；顒?dòng)結(jié)束前半個(gè)小時(shí)，酒仙網(wǎng)拿出殺手锏，將“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液”組合價(jià)格同樣定位1111元。拼到最后時(shí)刻才保住了去年銷量冠軍的稱號(hào)。
同樣，“雙12”期間，酒仙網(wǎng)官網(wǎng)主推的52度瀘州老窖·陳壇老窖原價(jià)998元，現(xiàn)價(jià)89元，60度汾酒集團(tuán)原漿一壇香1500ml原價(jià)1192元，現(xiàn)價(jià)119元。
“雙11”、“雙12”的電商大戰(zhàn)，使得名酒的售價(jià)以跌破其出廠價(jià)的姿態(tài)，奮力搶占酒水市場(chǎng)。從名酒賣出“白水價(jià)”，我們不難看出，在實(shí)體銷售遭遇瓶頸的形式下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，為保江湖地位也是拼到了無下限。
招式二
當(dāng)酒保 做服務(wù) 拼速度
由新文化報(bào)聯(lián)合眾知名酒水廠商傾力打造的吉林省乃至東北三省首家區(qū)域性酒水直銷電商平臺(tái)“酒買上”，在“雙12”時(shí)期震撼上線，涵蓋茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等30余國內(nèi)外知名酒水品牌、近300個(gè)品類。上線初期大促一周，部分酒品買一箱送兩箱，做低價(jià)優(yōu)質(zhì)酒品;同時(shí)有發(fā)行員送貨上門，只要撥打“酒買上”專線 0431-96618下訂單，從“酒買上”庫房一站式到家門口，并且貨到付款;此外，媒體的全稱封閉監(jiān)管，確保真酒高品，充當(dāng)你的貼心小酒保兒。用這種全方位一體化的覆蓋，迅速搶占市場(chǎng)。
其實(shí)早在今年6月份，酒仙網(wǎng)的“酒快到”就開啟了 O2O平臺(tái)服務(wù)的先鋒。“酒快到”是酒仙網(wǎng)旗下的快捷購酒平臺(tái)，利用移動(dòng)端訂酒的APP。這個(gè)平臺(tái)整合全國近100萬家線下名酒旗艦店、專賣店連鎖酒行等優(yōu)質(zhì)資源，幫助酒友快速定位方圓5公里的銷售終端。也正是有了如此龐大和完備的酒類終端集合系統(tǒng)，“酒快到”標(biāo)榜9分鐘送到，意味著從下單那一刻起計(jì)算，只需9分鐘就可以送到顧客的手中，使得配送效率實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越。
當(dāng)然，若要實(shí)現(xiàn)高效配送，這就需要一個(gè)強(qiáng)大的零售終端體系的支撐，目前暫時(shí)并未實(shí)現(xiàn)全國覆蓋。
招式三
推出互聯(lián)網(wǎng)訂制型產(chǎn)品
自 8月26日起，由瀘州老窖和酒仙網(wǎng)聯(lián)合推出的互聯(lián)網(wǎng)訂制產(chǎn)品“三人炫”。“一瓶酒，一億瓶，只賺一元錢”，消費(fèi)者以139元的首發(fā)價(jià)購得2斤裝品牌白酒。短短84天的時(shí)間，單品的銷售量達(dá)到100萬瓶，銷售額突破7000萬元。三人炫利用互聯(lián)網(wǎng)定制型模式成為酒業(yè)中的標(biāo)桿案例。
此次成功案例充分體現(xiàn)了酒類電商在銷售上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。坐擁數(shù)百萬會(huì)員，建構(gòu)了完備的交易體系，并充分了解消費(fèi)群體的偏好，為廠商提供了準(zhǔn)確的客戶定位和精準(zhǔn)的銷售策略，并且電商模式能夠把渠道成本降到最低，使超高性價(jià)比成為可能。
招式四
造節(jié)日 邀明星代言助陣
還記得“雙12”期間,“傻根”王寶強(qiáng)那憨厚的笑容嗎?12月12日，天貓官方旗艦店金六福酒攜手影星王寶強(qiáng)，在金六福天貓官方旗艦店全網(wǎng)首發(fā)戰(zhàn)略新品金六福超級(jí)綿柔，并推出“全網(wǎng)首發(fā)預(yù)售0元搶購”活動(dòng)?；顒?dòng)期間每天將送出2800瓶金六福超級(jí)綿柔。這種以明星站臺(tái)造勢(shì)推出新品，并利用互聯(lián)網(wǎng)銷售成為酒商新寵。
你方唱罷我登場(chǎng)，“雙12”剛過，12月13日，中國最大的自營式電商企業(yè)京東策劃舉辦的第一屆白酒節(jié)火爆開場(chǎng)。并邀請(qǐng)當(dāng)紅小生佟大為“站臺(tái)”為京東促銷售。“陸濤”(佟大為在電視劇《奮斗》中飾演的經(jīng)典角色)端起酒杯微笑的模樣，似乎從那個(gè)呆萌的毛頭小伙瞬間成為商界成功人士，看看也是醉了。此外，再加上四重優(yōu)惠券全場(chǎng)滿減，茅臺(tái)、五糧液、iPad等驚喜大獎(jiǎng)瘋狂免費(fèi)送，獎(jiǎng)品豐富度，力度空前，在2014年即將收官之際，再次打響了白酒“觸電”的突圍戰(zhàn)。
