2015白酒市場(chǎng)將“越冬”復(fù)蘇？
剛剛過去的兩年，對(duì)白酒行業(yè)來說可謂是最難熬的“寒冬”。受國家政策調(diào)整影響，“三公消費(fèi)”大幅減少，高端酒整體降價(jià)，集體退出公務(wù)消費(fèi)，全面回歸市場(chǎng)；白酒庫存量大，經(jīng)銷商、渠道商壓貨多；中低端白酒品牌林立，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這三大因素已經(jīng)成為拴住白酒企業(yè)大跨步前進(jìn)的沉重鎖鏈。進(jìn)入嶄新的2015，告別了奢華與浮夸，回歸到品質(zhì)與文化，經(jīng)過行業(yè)重新洗牌，以及消費(fèi)回歸理性，白酒行業(yè)能否迎來觸底反彈？對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士普遍看好。
業(yè)內(nèi)看好：市場(chǎng)將觸底反彈
業(yè)內(nèi)人士分析，白酒行業(yè)接近觸底，消費(fèi)已經(jīng)理性化。從五糧液、茅臺(tái)經(jīng)銷商年會(huì)上看，茅臺(tái)、五糧液等高端品牌酒的價(jià)格體系趨于穩(wěn)定。五糧液經(jīng)銷商大會(huì)宣布，2015年52度普通五糧液、1618以及系列酒價(jià)格將保持不變，五糧液向市場(chǎng)傳遞出挺價(jià)的信號(hào)，并將成立五糧液事業(yè)部，把全面消化市場(chǎng)庫存、穩(wěn)定價(jià)格體系列為今年工作重點(diǎn)。
貴州茅臺(tái)總經(jīng)理劉自力也看好茅臺(tái)2015年的市場(chǎng)空間，“只要堅(jiān)持不放量，有效控制供需關(guān)系，價(jià)格將控制在小幅波動(dòng)范圍內(nèi)，下行空間不大。”
經(jīng)歷了2013年、2014年非常困難的時(shí)期，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東日前表示，白酒行業(yè)的調(diào)整期仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，不過，伴隨整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型變革，只要經(jīng)濟(jì)不再走下坡路，2015年將是行業(yè)觸底反彈的一年。
他還說，長(zhǎng)期看好酒行業(yè)，未來酒類市場(chǎng)還要翻倍。過去十年白酒的增長(zhǎng)，政務(wù)消費(fèi)過大了，今后的增長(zhǎng)一定是私人消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)的增長(zhǎng)。
營(yíng)銷創(chuàng)新：擁抱電商尋突破
面對(duì)新的市場(chǎng)變化，不少酒企已從被“打蒙”的狀態(tài)中清醒過來，重新應(yīng)對(duì)新的形式。如何抓住更多的消費(fèi)群體，重新定位，實(shí)現(xiàn)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)值，在更趨理性的市場(chǎng)上創(chuàng)出一片天地，成為白酒行業(yè)、白酒企業(yè)亟待解決的問題。
在營(yíng)銷方式上，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式興起，酒類電商渠道雖然不是主流銷售渠道，但仍以其高度的消費(fèi)黏合度逐漸受到白酒企業(yè)的關(guān)注，去年“雙十一”期間，酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)等四家酒類電商的當(dāng)天白酒銷售總額等于一家4億元左右企業(yè)一年的銷量。其中，酒仙網(wǎng)公布其“雙十一”白酒銷售戰(zhàn)果417.9萬瓶，約2000噸，相當(dāng)于一個(gè)中型酒廠一年的產(chǎn)量。在行業(yè)整體低迷的情況下，許多白酒企業(yè)選擇擁抱電商尋找銷量突破口。業(yè)內(nèi)人士分析，酒類電商渠道的銷售額只占到白酒總銷售額的5%，遠(yuǎn)低于服裝等行業(yè)的占比，上升空間巨大，酒企在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過程中，應(yīng)積極應(yīng)對(duì)渠道變局，適應(yīng)新變化，力爭(zhēng)在行業(yè)低谷中順利突圍。
在產(chǎn)品突破方面，眾多白酒企業(yè)推出了訂制酒。訂制酒是為了滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，在產(chǎn)品本身賦予一些訂制化的標(biāo)記，給客戶帶來更多的體驗(yàn)價(jià)值。例如簡(jiǎn)單的婚宴訂制酒，酒瓶上貼上新人照片，包裝盒上打上祝福語；深層次的訂制則是產(chǎn)品符合企業(yè)文化，符合個(gè)人的文化、個(gè)性、做事風(fēng)格，達(dá)到滿足精神需求的目的。雖然目前訂制酒并非白酒的主流銷售方式，但卻是消費(fèi)者需求細(xì)分的一個(gè)必然結(jié)果。
