司圣國:價格高低取決于供需而非電商
連日來,隨著雙十一的臨近,一場電商與廠家之間的“戰(zhàn)爭”逐漸升級,茅臺、五糧液、郎酒、劍南春相繼發(fā)布電商渠道聲明,提醒消費者謹(jǐn)慎購買。
而與此同時,國家工商總局表示,電商應(yīng)糾正網(wǎng)絡(luò)商品交易中存在的準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)、對商品信息的審查處置不力、消費者權(quán)益未能得到充分保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營數(shù)據(jù)過度封閉和銷售行為混亂等違法違規(guī)行為。
為此,新食品雜志社社長汪歌對話遠(yuǎn)景營銷咨詢管理有限公司董事長司圣國,探討雙十一現(xiàn)狀下,廠家與電商的博弈。
汪歌:1919,天貓將茅臺、五糧液價格調(diào)到699、499元,郎酒、五糧液相繼發(fā)表聲明提醒消費者,對于電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間的這種矛盾,您如何看待這種現(xiàn)象?
司圣國:對于酒類電商這種做法,是一種促銷手段,為了吸引眼球。另一方面,這個方式不合適,與茅臺、五糧液廠家的價格背道而馳,廠家難以接受,個人認(rèn)為,這種方式是一種短期的利益沖突,肯定回不到正常狀態(tài),廠家不可能持續(xù)受制于這種價格。
汪歌:商家無利不趕早,這些促銷的貨到底從哪里來的?
司圣國:大商為了減少庫存,一種方式是兌現(xiàn),把價格降低;還有一種方式,是廠家的促銷政策。這些促銷政策往往是在旺季、或者是針對新加入的經(jīng)銷商。這些促銷政策被二次商拿到手后,往往是被打到價格里面,價格可能就會低于廠家給的價格。但茅臺、五糧液有沒有促銷政策就需要打問好了,但對于大多數(shù)的地方性品牌是有促銷政策的。
汪歌:關(guān)于廠家與電商的沖突,有兩種觀點,一種是站在廠家的角度,是在擾亂市場;一種是站在消費者的角度,集體封殺,譬如國美與蘇寧,但最后廠家還是像電商妥協(xié)了,您怎么來看待這種情況呢?
司圣國:價格的最終推進(jìn)權(quán)來自于市場的供求關(guān)系,從經(jīng)濟規(guī)律上來講,是這樣的,無論是商家還是上游的廠家,最終要尊重這種供需的平衡。當(dāng)市場供過于求的時候,價格是下行的,當(dāng)求大于供,價格是上行的。就目前電商與廠家的沖突來講,是一種促銷的手段,這種方式是不可持續(xù)的。茅臺、五糧液的價格是來自于供求關(guān)系,不是電商。
汪歌:在過半年的時間,茅臺、五糧液會否在現(xiàn)有的狀況下停住呢?
司圣國:現(xiàn)在的價格是我在春糖期間預(yù)測的價格,目前行業(yè)的基本性的特點,一方面是中高端消費的萎縮,一方面是上游企業(yè)產(chǎn)生的人工費,兩頭擠壓,結(jié)果是供過于求。茅臺價格未來可能會穩(wěn)定在八百左右,而五糧液的競爭格局則不一樣,洋河、古井、劍南春都是濃香型的白酒,醬香相對濃香來說,周期較長,產(chǎn)能過剩相對要好,所以五糧液的競爭壓力要大一點。(糖酒快訊)