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呂咸遜:高端白酒二元結(jié)構(gòu)基本形成

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-03-13  瀏覽次數(shù):1054
核心提示:呂咸遜:高端白酒二元結(jié)構(gòu)基本形成 目前白酒正在經(jīng)歷一場價格、品牌的去泡沫化運動,中高端白酒必須價格合理了才能平衡出銷售

呂咸遜:高端白酒二元結(jié)構(gòu)基本形成

 

“目前白酒正在經(jīng)歷一場價格、品牌的去泡沫化運動,中高端白酒必須價格合理了才能平衡出銷售業(yè)績。”海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜日前在酒業(yè)家舉行的首屆中國酒業(yè)市場論壇上表示。 

呂咸遜認(rèn)為,與以往高端白酒價格的瘋狂上漲不同,當(dāng)前消費者更認(rèn)可性價比。伴隨酒企價格策略的持續(xù)進(jìn)行,高端白酒茅臺、五糧液的二元結(jié)構(gòu)基本形成:目前茅臺已基本實現(xiàn)價格筑底,正在探索量價平衡;而五糧液則仍然有價格下行的可能。而此前推行與市場趨勢相悖的挺價策略的瀘州老窖則必須回過頭做100-200元的市場,“這樣才會很好賣”。 

在白酒行業(yè)此輪深度調(diào)整中,高端與中低端的分化已經(jīng)越來越明顯。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰也在中國酒業(yè)市場論壇上表示,根據(jù)酒仙網(wǎng)今年前三季度的銷售數(shù)據(jù),一千塊以上的酒占7%,500元-1000元的占15%,基本上是茅臺和五糧液的天下;而50-200元價格的產(chǎn)品在銷售總量的占比中最大,高達(dá)36%。 

對于未來白酒市乘心的中低端酒而言,“性價比”同樣是重中之重。宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎楊稱,白酒行業(yè)到了必須要擁抱消費者的時代,酒企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵不是價格的高低,而是性價比,是消費價值最大化。王祎楊還表示,未來酒企的競爭將是全國品牌和區(qū)域龍頭品牌在區(qū)域的廝殺,酒企必須主動布局強勢區(qū)域和強勢單品,深度挖掘市場需求,才能適應(yīng)轉(zhuǎn)型。 

 
 
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