五糧液朱中玉透露最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
提低度酒五項(xiàng)規(guī)劃
3月11日，2015年五糧液低度系列酒重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在河北唐山召開(kāi)，宜賓五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)、五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉出席了本次會(huì)議。糖酒快訊網(wǎng)、新食品雜志受邀分別作為獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)和平面媒體參加了本次會(huì)議。
五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱中玉從價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)支持，團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，費(fèi)用使用方面提出了新的要求和規(guī)劃。
朱中玉在會(huì)上透露，低度五糧液上市18個(gè)月以來(lái)，完成銷(xiāo)售額18億，全國(guó)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)完成，擁有104個(gè)運(yùn)營(yíng)商。在華北華東形勢(shì)良好，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域占到公司低度系列的80%，在西南、東北基礎(chǔ)良好。春節(jié)前后，按照公司營(yíng)銷(xiāo)改革以及新品牌策略的要求，成立了專(zhuān)門(mén)的五糧液品牌事務(wù)部，負(fù)責(zé)五糧液系列品牌的運(yùn)作，按2015年確定的更高要求，五糧液低度酒將向20、30、50億更高的目標(biāo)前進(jìn)。
朱中玉談到，國(guó)家提出經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，白酒行業(yè)不可獨(dú)善其身。首先企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)格局和消費(fèi)形勢(shì)的變化，是中長(zhǎng)期的變化。
其次，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新具體到企業(yè)是很細(xì)微的，要求工作做得很細(xì)，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
再者，直分銷(xiāo)體系，是系統(tǒng)工程，分步驟分階段構(gòu)建的大地系統(tǒng)工程，實(shí)施過(guò)程中促使我們真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)化的本質(zhì)要求是競(jìng)爭(zhēng)。
并且，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，品牌的運(yùn)行要求商家共同遵守基本規(guī)則。
最后，隨著直分銷(xiāo)體系的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)兩支隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從催量催款員，轉(zhuǎn)化為真正的市場(chǎng)戰(zhàn)斗人員。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型的具體表現(xiàn)就是要從坐商變?yōu)樾猩?，不能停留在批發(fā)、大流通。
