郎酒“食言”！戰(zhàn)略新品曝光
負(fù)責(zé)人稱懂的人自然會懂
“我看到郎酒新品廣告了？！郎酒不是說不出新品嗎？如果今年要推新品，為什么又神神秘秘的，連瓶子都看不到？還招不招商啊？”一位關(guān)注郎酒的經(jīng)銷商打電話詢問筆者。
全行業(yè)都知道，2014年初，郎酒集團叫停了十余款新品。而郎酒集團的產(chǎn)品策略是“只做減法不做加法”，在獲得經(jīng)銷商廣泛認(rèn)同的同時，效果也非常明顯：一年下來，郎酒紅花郎事業(yè)部、老郎酒事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒銷售同比全面增長。就在2015年1月8日的郎酒集團經(jīng)銷商大會上，還重申聚焦戰(zhàn)略，“全面停止開發(fā)和定制”的聲音言猶在耳。
幾經(jīng)周折，筆者終于找到這款產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人（應(yīng)被訪者要求，隱去姓名），經(jīng)證實，郎酒集團確實將在今年春交會推出一套戰(zhàn)略新品。不過在筆者問及產(chǎn)品詳情時該負(fù)責(zé)人表示，由于這款產(chǎn)品目前還處于保密階段，市場零售價及運營方式均不便透露。
到底是什么打動了郎酒集團高層，在聚焦戰(zhàn)略之下，推出該產(chǎn)品？這款產(chǎn)品，到底是郎酒布局未來的旗子，還是郎酒轉(zhuǎn)型的探路者？
度數(shù)不重要、價格不重要，到底什么重要？
據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，系列新品為中檔醬香產(chǎn)品，酒精度數(shù)與傳統(tǒng)醬酒不同，為44.8%Vol。該系列產(chǎn)品一共有兩款產(chǎn)品，一款白底紅色圖案，一款是白底藍色圖案，其包裝設(shè)計與傳統(tǒng)白酒不同，瓶型細圓挺拔，有點現(xiàn)代感，但又同我們熟悉的洋酒瓶型不一樣，具備相當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)文化氣息。
中、低度醬香其實并不稀奇，市場上早已有之，茅臺和郎酒都有相應(yīng)產(chǎn)品在銷售，郎酒的39度醬香還獲得國家名酒稱號及低度醬香的國家標(biāo)準(zhǔn)。
他告訴筆者，零售價格并不重要，度數(shù)也不重要，甚至創(chuàng)新性的市場運作，都不是關(guān)鍵點。如果大家把關(guān)注點放到這些細枝末節(jié)上面，那就不能理解這款產(chǎn)品真正給白酒行業(yè)帶來了什么。
至于什么是關(guān)鍵點，該負(fù)責(zé)人稱，這款產(chǎn)品將在春季糖酒會期間郎酒展館顯出它的真容，屆時，這款產(chǎn)品相關(guān)信息都將向大家公布，懂的人自然會懂。
不是換品、不是換代，到底為啥推新品？
白酒推新品無非兩個原因：第一是產(chǎn)品換代，第二是發(fā)現(xiàn)新市場機會。
對于白酒企業(yè)而言，因為產(chǎn)品換代而推新品是最常見的狀況。一種是產(chǎn)品老化，消費者有些審美疲勞，因此對包裝進行升級而推出新產(chǎn)品；還有一種是價格穿底，某款產(chǎn)品因為促銷而導(dǎo)致價格穿底，整個渠道鏈條無利可圖。那么郎酒究竟是哪種情況呢？
而郎酒這次推新品似乎兩種情況都不像。據(jù)年初郎酒集團公布的情況來看，郎酒社會庫存下降41%，狀況已經(jīng)得到了扭轉(zhuǎn)，無論是紅花郎、老郎酒、郎牌特曲，還是小郎酒，都沒有老化的情況。經(jīng)過一年時間的調(diào)整，這些產(chǎn)品市場較為穩(wěn)定和良性，這些產(chǎn)品的庫存問題正在逐步緩解。在這個時候，單純?yōu)榱藘r格問題，郎酒集團方面沒有必要舍近求遠推出新品。
現(xiàn)在只剩下一個原因，那就是郎酒集團發(fā)現(xiàn)了新的市場機會。結(jié)合現(xiàn)在茅臺強力回收賴茅重新打造的事件，聯(lián)想到一些區(qū)域強勢品牌在2014年動銷及價格穩(wěn)步提升增長的事實；我們可以猜測，似乎大家突然發(fā)現(xiàn)了板塊的機會。那么，這是一個什么樣的機會呢？這個問題，只有當(dāng)事人才能說得清。
不管怎樣，這款產(chǎn)品能夠成為郎酒集團2015年唯一新品，必然有其獨特之處，市場各方將拭目以待。
