2015年成都春季糖酒會(huì)在即，屆時(shí)來(lái)自全國(guó)的參展商、經(jīng)銷商、相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)、各路媒體都將匯集成都，其國(guó)模之大，影響之廣、參與人數(shù)之多堪稱行業(yè)“兩會(huì)”。但在產(chǎn)品極大豐富、信息如此發(fā)達(dá)的當(dāng)今，起源于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的糖酒會(huì)，其功能似乎正在悄悄的發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)人笑談，如今的糖酒會(huì)越來(lái)越像一個(gè)信息交流、客情維護(hù)的平臺(tái)，尤其是隨著行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，招商的酒廠越來(lái)越多，選品的經(jīng)銷商卻越來(lái)越少;錯(cuò)過(guò)糖酒會(huì)后悔，參加糖酒會(huì)更后悔。
那么問(wèn)題來(lái)了，2015年糖酒會(huì)還要不要參加?參加糖酒會(huì)是選品還是選模式?去成都聽(tīng)論壇專家論道還是約朋友交流?如何才能不虛此行?
網(wǎng)絡(luò)選品or現(xiàn)場(chǎng)選品?
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息傳播便捷快速，也造成了信息泛濫。網(wǎng)絡(luò)上充斥的各種招商信息多如牛毛，然而缺乏互動(dòng)的產(chǎn)品信息太過(guò)片面，精心包裝的產(chǎn)品信息又難以窺其全貌，那些泛濫的網(wǎng)絡(luò)招商信息時(shí)刻干擾著經(jīng)銷商的判斷和選擇。
現(xiàn)場(chǎng)選品不但能夠了解當(dāng)前的市場(chǎng)氛圍，更能了解當(dāng)場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)與招商團(tuán)隊(duì)交流還能了解廠家的實(shí)力背景，營(yíng)銷策略，專業(yè)程度以及該產(chǎn)品在廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的位置：這是一款戰(zhàn)略產(chǎn)品還是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，是一款主推產(chǎn)品還是補(bǔ)充性產(chǎn)品?與競(jìng)品相比，該款產(chǎn)品有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?重要的，如果選擇這款產(chǎn)品，廠家能給予那些政策支持?經(jīng)銷商能不能賺到并且持續(xù)賺到錢?
如此這般，即便沒(méi)有選品成功，在和廠家的互動(dòng)中也能了解很多市場(chǎng)信息，增強(qiáng)市場(chǎng)把握能力，學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，不虛糖酒會(huì)之行。
佳釀君推薦展商：中糧·名莊薈
推薦理由：最佳產(chǎn)品
時(shí)間：2015年3月23號(hào)
地點(diǎn)：成都環(huán)球中心星美國(guó)際電影城IMAX大廳
介紹：名莊薈是世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)傾情打造的進(jìn)口酒專賣店渠道品牌，擁有全球供應(yīng)鏈，是一個(gè)匯聚世界知名產(chǎn)區(qū)品牌的美酒王國(guó)，也是中國(guó)最大的酒類綜合運(yùn)營(yíng)商。依托中糧“全產(chǎn)業(yè)鏈”體系，名莊薈為中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者在全球范圍內(nèi)甄選品質(zhì)上乘的原裝進(jìn)口葡萄酒好產(chǎn)品!
選品OR選模式?
如果在網(wǎng)絡(luò)選品還是現(xiàn)場(chǎng)選品這個(gè)問(wèn)題上，作為經(jīng)銷商不再糾結(jié)的話，那下面這個(gè)問(wèn)題經(jīng)銷商肯定更加感興趣：產(chǎn)品和模式，哪個(gè)更重要?參加糖酒會(huì)選品還是選模式?
如今的酒水行業(yè)，連從事多年酒水生意的老經(jīng)銷商也直呼看不懂：產(chǎn)能過(guò)剩，消費(fèi)疲軟，利潤(rùn)下滑，渠道復(fù)雜，產(chǎn)品同質(zhì)，消費(fèi)者消費(fèi)偏好和消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)移……這些由來(lái)已久問(wèn)題時(shí)時(shí)刻刻都在困擾著經(jīng)銷商，今天的酒水行業(yè)，賣酒還能賺錢嗎?傳統(tǒng)的銷售模式真的無(wú)解了嗎?
幸運(yùn)的是，白酒行業(yè)并沒(méi)有因?yàn)樯硐堇Ь扯Ｖ固剿骱蛣?chuàng)新。垂直電商、酒類O2O等新興模式越來(lái)越多走入行業(yè)視野并逐漸被接受，成都1919酒類直供便是其中的佼佼者。這個(gè)被業(yè)內(nèi)成為“價(jià)格殺手”的1919以其獨(dú)特的商業(yè)模式和野蠻的發(fā)展速度令業(yè)內(nèi)大跌眼鏡。1919在去年整個(gè)行業(yè)一片蕭條的情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)唯一全面盈利的零售品牌，也是最成熟的“線上線下一體化運(yùn)營(yíng)O2O平臺(tái)”。這個(gè)靠“模式”賺錢的企業(yè)是如何做到的呢?當(dāng)代理產(chǎn)品終端銷售不太容易賺錢的今天，小編提醒，參加糖酒會(huì)除了選品，還可以選模式。
佳釀君推薦展商：1919酒類直供
推薦理由：最佳模式
時(shí)間：2015年3月23號(hào)
地點(diǎn)：成都環(huán)球中心星美國(guó)際電影城IMAX大廳
介紹：1919就不介紹了，地球人都知道，如果你還不知道，3月23號(hào)的活動(dòng)一定不能錯(cuò)過(guò)。
聽(tīng)專家論道or約朋友交流
專家論壇和營(yíng)銷沙龍也早已糖酒會(huì)一道亮麗的風(fēng)景線，在圈層營(yíng)銷盛行、社交網(wǎng)絡(luò)愈發(fā)活躍的今天，論壇、沙龍的競(jìng)爭(zhēng)也似乎激烈起來(lái)，成都溫暖的空氣中也開(kāi)始彌漫出一股“殺氣”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本屆春糖大大小小的論壇多達(dá)50多個(gè)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，有些論壇為了“搶生意”，居然鬧的“很不開(kāi)心”。
糖酒會(huì)，正從以前的產(chǎn)品展示，變成交流的盛會(huì)。拐點(diǎn)時(shí)期，每個(gè)人都在抓狂中尋找出路。講概論，談理念基本沒(méi)有意義。牛人牛企的成功案例，聽(tīng)聽(tīng)就是，當(dāng)真就傻了。想一想，自己想要什么?方向，正確的方向!落地，切實(shí)的落地!
行動(dòng)!有效的行動(dòng)!行動(dòng)才是硬道理!干貨才是硬道理!
佳釀君推薦論壇：今三胖干貨品鑒會(huì)
推薦理由：拒絕廣告鼓吹，與空談死磕到底
時(shí)間：3月24、25兩天
地點(diǎn)：成都雅居樂(lè)豪生大酒店
介紹：3月24日 早上：9:30——12:00
晉育鋒：《創(chuàng)新七種武器，打造360°產(chǎn)品力與渠道力》
3月24日 下午：14:00——17:00
舒國(guó)華：《粉絲經(jīng)濟(jì)與爆品戰(zhàn)略》
3月25日 早上：9:30——12:00
白玉峰：《傳統(tǒng)企業(yè)如何化解互聯(lián)網(wǎng)精神分裂癥?》
3月25日 下午：14:00——17:00
謝一穎：《集客營(yíng)銷——如何獲得你的目標(biāo)客戶?》
