欲借大數(shù)據(jù)跨界運作
“賴茅，就是茅臺結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變的一個很好的試點。” 3月23日，“賴茅”9年回歸上市發(fā)布會在成都舉行。
黑色的外瓶，醒目的字體，茅臺出品的全新賴茅產(chǎn)品首次與公眾見面。“賴茅已經(jīng)有70多年的品牌歷史了。”貴州茅臺副總經(jīng)理、賴茅公司董事長杜光義表示，但作為一個老品牌，在白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)供大于求的當(dāng)下，茅臺集團重新成立新公司，推出“賴茅”，顯得有些逆勢而為。
“面對未來白酒發(fā)展，供大于求的問題等問題，現(xiàn)在為什么還要逆勢而上呢?”杜光義認(rèn)為，再推這個70年的品牌出來，是想以更好的品牌形象和消費者見面。
實際上，由于過去20多年賴茅商標(biāo)的歸屬權(quán)不清，市場上賴茅酒價格混亂，品質(zhì)參差不齊，真假難辨。截止去年3月，茅臺集團將賴茅商標(biāo)歸屬權(quán)重新攬獲，宣告了這一品牌混戰(zhàn)的終結(jié)。
斬獲賴茅商標(biāo)后，2014年10月，貴州茅臺與中石化易捷、國茂源酒業(yè)三方成立合資公司，獨立運營賴茅。據(jù)悉，貴州賴茅酒業(yè)有限公司的注冊地在貴州，但運營中心在北京，由北京運營中心統(tǒng)領(lǐng)全國銷售和品牌打造。
據(jù)了解，賴茅價格定位在200-300元/瓶區(qū)間。在中國白酒進入調(diào)整期，以前依賴公務(wù)消費的高端產(chǎn)品，已經(jīng)無法成為各大名酒企業(yè)的主要利潤增長點，各大企業(yè)都開始爭取100至400元的中檔酒市場。“對于定位高端不愿輕易降價的茅臺品牌，‘賴茅’則可以擔(dān)當(dāng)進軍中低檔酒市場的任務(wù)。”
值得注意的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大熱之下，此次賴茅的運作也多強調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。
茅臺總經(jīng)理劉自力在發(fā)布會上表示，賴茅將結(jié)合大數(shù)據(jù)，進行精準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化營銷。“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代，現(xiàn)在云的快速反饋，讓整個消費者對你產(chǎn)品的認(rèn)知，都發(fā)生了根本性的變化，也讓商家產(chǎn)品銷售渠道和模式，都有了顛覆的變化。”
