欲借大數(shù)據(jù)跨界運作
“賴茅,就是茅臺結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變的一個很好的試點。” 3月23日,“賴茅”9年回歸上市發(fā)布會在成都舉行。
黑色的外瓶,醒目的字體,茅臺出品的全新賴茅產(chǎn)品首次與公眾見面。“賴茅已經(jīng)有70多年的品牌歷史了。”貴州茅臺副總經(jīng)理、賴茅公司董事長杜光義表示,但作為一個老品牌,在白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)供大于求的當(dāng)下,茅臺集團重新成立新公司,推出“賴茅”,顯得有些逆勢而為。
“面對未來白酒發(fā)展,供大于求的問題等問題,現(xiàn)在為什么還要逆勢而上呢?”杜光義認(rèn)為,再推這個70年的品牌出來,是想以更好的品牌形象和消費者見面。
實際上,由于過去20多年賴茅商標(biāo)的歸屬權(quán)不清,市場上賴茅酒價格混亂,品質(zhì)參差不齊,真假難辨。截止去年3月,茅臺集團將賴茅商標(biāo)歸屬權(quán)重新攬獲,宣告了這一品牌混戰(zhàn)的終結(jié)。
斬獲賴茅商標(biāo)后,2014年10月,貴州茅臺與中石化易捷、國茂源酒業(yè)三方成立合資公司,獨立運營賴茅。據(jù)悉,貴州賴茅酒業(yè)有限公司的注冊地在貴州,但運營中心在北京,由北京運營中心統(tǒng)領(lǐng)全國銷售和品牌打造。
據(jù)了解,賴茅價格定位在200-300元/瓶區(qū)間。在中國白酒進入調(diào)整期,以前依賴公務(wù)消費的高端產(chǎn)品,已經(jīng)無法成為各大名酒企業(yè)的主要利潤增長點,各大企業(yè)都開始爭取100至400元的中檔酒市場。“對于定位高端不愿輕易降價的茅臺品牌,‘賴茅’則可以擔(dān)當(dāng)進軍中低檔酒市場的任務(wù)。”
值得注意的是,在“互聯(lián)網(wǎng)+”大熱之下,此次賴茅的運作也多強調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。
茅臺總經(jīng)理劉自力在發(fā)布會上表示,賴茅將結(jié)合大數(shù)據(jù),進行精準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化營銷。“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代,現(xiàn)在云的快速反饋,讓整個消費者對你產(chǎn)品的認(rèn)知,都發(fā)生了根本性的變化,也讓商家產(chǎn)品銷售渠道和模式,都有了顛覆的變化。”