欲借大數(shù)據跨界運作
“賴茅，就是茅臺結構轉型轉變的一個很好的試點。” 3月23日，“賴茅”9年回歸上市發(fā)布會在成都舉行。
黑色的外瓶，醒目的字體，茅臺出品的全新賴茅產品首次與公眾見面。“賴茅已經有70多年的品牌歷史了。”貴州茅臺副總經理、賴茅公司董事長杜光義表示，但作為一個老品牌，在白酒產業(yè)持續(xù)供大于求的當下，茅臺集團重新成立新公司，推出“賴茅”，顯得有些逆勢而為。
“面對未來白酒發(fā)展，供大于求的問題等問題，現(xiàn)在為什么還要逆勢而上呢?”杜光義認為，再推這個70年的品牌出來，是想以更好的品牌形象和消費者見面。
實際上，由于過去20多年賴茅商標的歸屬權不清，市場上賴茅酒價格混亂，品質參差不齊，真假難辨。截止去年3月，茅臺集團將賴茅商標歸屬權重新攬獲，宣告了這一品牌混戰(zhàn)的終結。
斬獲賴茅商標后，2014年10月，貴州茅臺與中石化易捷、國茂源酒業(yè)三方成立合資公司，獨立運營賴茅。據悉，貴州賴茅酒業(yè)有限公司的注冊地在貴州，但運營中心在北京，由北京運營中心統(tǒng)領全國銷售和品牌打造。
據了解，賴茅價格定位在200-300元/瓶區(qū)間。在中國白酒進入調整期，以前依賴公務消費的高端產品，已經無法成為各大名酒企業(yè)的主要利潤增長點，各大企業(yè)都開始爭取100至400元的中檔酒市場。“對于定位高端不愿輕易降價的茅臺品牌，‘賴茅’則可以擔當進軍中低檔酒市場的任務。”
值得注意的是，在“互聯(lián)網+”大熱之下，此次賴茅的運作也多強調與互聯(lián)網結合。
茅臺總經理劉自力在發(fā)布會上表示，賴茅將結合大數(shù)據，進行精準化、數(shù)據化營銷。“現(xiàn)在是大數(shù)據的時代，現(xiàn)在云的快速反饋，讓整個消費者對你產品的認知，都發(fā)生了根本性的變化，也讓商家產品銷售渠道和模式，都有了顛覆的變化。”
