正式步入“剩者為王”新階段
日前，國內(nèi)最大的老酒運(yùn)營商歌德盈香宣布合并國內(nèi)最早的酒類電商也買酒。這已是年內(nèi)第三家被并購的酒水電商平臺(tái)。2010年前后，紅酒市場(chǎng)有2000多家電商競(jìng)相角逐，大浪淘沙，具有行業(yè)代表性的電商平臺(tái)僅存品尚紅酒網(wǎng)、也買酒等，而隨著此次也買酒被購，意味著葡萄酒電商行業(yè)開始真正步入“剩者為王”發(fā)展新階段。
瘋狂搏殺后，垂直電商一家獨(dú)大
今年2月，通葡股份對(duì)外發(fā)布公告稱，擬以6669萬元對(duì)價(jià)增資并收購酒水電商平臺(tái)九潤源51%的股權(quán)；上個(gè)月，青青稞酒發(fā)布公告稱，擬投資1.44億元取得中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司90.55%的股權(quán)。此次歌德盈香對(duì)也買酒收購價(jià)在5-6億元，收購方式包括換股和現(xiàn)金。
“互聯(lián)網(wǎng)上做生意，最基本的一條就是競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)。在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，只有前三，沒有第四。而對(duì)于重度垂直電商，最后剩下的連第二、第三都沒有，只有第一。” 專注于垂直電商的專業(yè)人士分析稱。
如今，電商戰(zhàn)場(chǎng)上存在兩股勢(shì)力，一邊是專注細(xì)分領(lǐng)域，講究“專與鉆”的垂直類電商，另一邊是觸手無限蔓延，領(lǐng)域盤桓交錯(cuò)的綜合類電商。與綜合電商難以一家獨(dú)大不同的是，垂直電商卻凸顯出剩者為王的發(fā)展格局。
幾年前，在化妝品垂直電商領(lǐng)域，以往買好網(wǎng)、米奇網(wǎng)、天天網(wǎng)等如火如荼，而今這一行業(yè)獨(dú)留聚美優(yōu)品；在特賣電商領(lǐng)域，如今唯品會(huì)市值高達(dá)160億美元，而曾有機(jī)會(huì)與其平分秋色的俏物悄語已黯然謝幕，只比唯品會(huì)晚成立半年的聚尚網(wǎng)落寞散場(chǎng)。紅孩兒賤賣，麥考林枯萎、維棉網(wǎng)倒閉……這些都向人們彰顯著垂直電商最后只可一家獨(dú)大的商業(yè)邏輯。這個(gè)的商業(yè)邏輯印證在葡萄酒電商領(lǐng)域亦是如此。
2010年前后，在葡萄酒市場(chǎng)有2000多家電商激烈角逐。經(jīng)歷一輪洗牌后，剩者寥寥。如今，隨著酒美網(wǎng)沒落、最早融資的也買酒被并購，瘋狂搏殺后依然堅(jiān)挺、保持自主發(fā)展的僅剩了品尚紅酒網(wǎng)。
品尚紅酒網(wǎng)如何做到剩者為王？
這幾年垂直電商面臨著綜合電商的圍剿、同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、品尚紅酒等垂直電商如何依舊在各自的領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起？
在業(yè)內(nèi)人士看來，垂直電商與其說是資本的競(jìng)爭(zhēng)，毋寧說是供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力的較量。垂直電商和綜合平臺(tái)相比的優(yōu)勢(shì)是能夠聚焦細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻。
據(jù)記者了解，一直以來，品尚紅酒網(wǎng)堅(jiān)持深耕上游供應(yīng)鏈，與全球200多座知名酒莊達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，掌握上游采購議價(jià)權(quán)。在運(yùn)營方面，近年來大多電商平臺(tái)都在“賠本賺吆喝”，持續(xù)虧損、資金燒完，不是倒閉就是“賣身”。品尚紅酒網(wǎng)董事長兼CEO張輝軍并不認(rèn)為“燒錢”做互聯(lián)網(wǎng)口水式傳播是可持續(xù)、最有效的策略，在他看來，垂直電商要活下去，就必須得做大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷。據(jù)他介紹，品尚紅酒網(wǎng)具備強(qiáng)大的IT系統(tǒng)，獨(dú)創(chuàng)基于CRM的RFM-A數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫模型，利用大數(shù)據(jù)分析用戶群體，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。
“垂直類電商必須有消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握能力和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力才能避免被洗出局。” 張輝軍在接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)于同行企業(yè)接二連三被收編，他認(rèn)為品尚紅酒網(wǎng)有能力避免同行發(fā)展弊病，對(duì)行業(yè)仍充滿信心。數(shù)據(jù)顯示，2019年葡萄酒消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到2000億，其中進(jìn)口紅酒增速更快，年平均增速超過20%，2019年達(dá)到1450億。“市場(chǎng)潛力巨大，沒有理由不滿懷期待。”對(duì)于未來，他非常從容。
