導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代到來(lái)，傳統(tǒng)酒企與電商這種新模式逐漸磨合，電商是一種趨勢(shì)，很多酒企都已經(jīng)意識(shí)到并年開(kāi)始大規(guī)模的行動(dòng)，雖然大家都不知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給傳統(tǒng)白酒行業(yè)帶來(lái)什么樣的變革，但總要試一試才能知道水深水淺。走到2014年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)6.49億人，但酒水8000億元的市場(chǎng)規(guī)模中，只有約2%是通過(guò)線上銷售，發(fā)展慢于其他行業(yè)的電商。
不過(guò)，一直在此領(lǐng)域按兵不動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭最近卻在蠢蠢欲動(dòng)。近日，天貓高調(diào)聯(lián)手300家酒企打造誠(chéng)信聯(lián)盟，整合菜鳥(niǎo)物流資源推出“次日達(dá)”服務(wù)，京東則與瀘州老窖合作推出一款“京選”電商白酒品牌，深度介入白酒行業(yè)。
天貓酒水類目負(fù)責(zé)人謝茂林接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)坦言：“在內(nèi)部，相對(duì)其他品類，酒水占比非常小，但集團(tuán)內(nèi)部卻很重視一個(gè)小分類。”
大咖來(lái)襲
近日，天貓宣布聯(lián)手茅臺(tái)、五糧液、青島、百威等300家酒企共建“酒類電商誠(chéng)信聯(lián)盟”，以“酒廠自營(yíng)”模式確保酒品貨真價(jià)實(shí)惹來(lái)了酒圈的關(guān)注。因?yàn)椋恢睂?duì)酒水行業(yè)按兵不動(dòng)的大咖開(kāi)始“出牌”。
天貓時(shí)尚生活總經(jīng)理文珠在談到天貓對(duì)酒水的布局思路時(shí)表示，酒類電商與其他行業(yè)電商相比，發(fā)展是比較慢的。但目前幾百個(gè)酒廠和品牌直營(yíng)店在天貓開(kāi)店。未來(lái)我們希望酒水平民化、年輕化，我們和品牌商共建品牌滲透力。
據(jù)了解，目前在酒水板塊，天貓專程整合菜鳥(niǎo)物流資源，利用大數(shù)據(jù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)酒類品牌企業(yè)提前入倉(cāng)備貨，加快物流速度，在“6·18”促銷季期間，洋河、瀘州老窖、古井貢、董酒等眾多品牌，將率先推出次日達(dá)服務(wù)，覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市。
這種資源投入，已經(jīng)不是單純的平臺(tái)商，而且深度介入可能只露出一角。謝茂林表示，天貓未來(lái)的目標(biāo)是消費(fèi)者選擇酒水的時(shí)候，選擇在天貓購(gòu)買(mǎi)。“根據(jù)我們的調(diào)研，消費(fèi)者最看重是酒水的真假，所以我們建立誠(chéng)信聯(lián)盟，由酒企直供，消費(fèi)者對(duì)線上酒品真假疑慮解決后，相信會(huì)有巨大的空間。”他透露，未來(lái)天貓會(huì)主攻品牌商和渠道商這兩塊。“現(xiàn)在主流的白酒品牌已經(jīng)進(jìn)入了，下一步希望在區(qū)域品牌做更多的拓展。”他表示。
無(wú)獨(dú)有偶，京東不久前也發(fā)力自營(yíng)C2B，與瀘州老窖合作，推出電商白酒品牌“京選”，之后，又啟用自營(yíng)冷鏈，在北京、上海等六個(gè)城市上線高端的原漿啤酒。
這一切，都在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)靡酒企之后。
謝茂林坦言，這幾年酒企對(duì)線上銷售的看法發(fā)生了很大變化，3~4年前，酒企對(duì)線上銷售很好奇，但也擔(dān)心，現(xiàn)在，酒企已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)大趨勢(shì)，2014年至今，很多大品牌升級(jí)合作的態(tài)度，在公司內(nèi)部成立電商公司獨(dú)立組織架構(gòu)，開(kāi)發(fā)專供線上的酒品。他表示：“不少酒企將電子商務(wù)看做戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展，這從根本上提升了介入的高度。”據(jù)記者了解，包括五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)成立專門(mén)的電商公司。日前，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)也指出：“今天，中國(guó)白酒線上銷售額雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場(chǎng)空間與品牌效應(yīng)卻不可小看。”
變局將近
巨頭們介入的酒水線上銷售，截至目前，還是處在“戰(zhàn)國(guó)”的燒錢(qián)階段，且以垂直電商為主。
以中酒網(wǎng)為例，其最近披露的銷售數(shù)據(jù)顯示，2014年到2015年一季度以來(lái)，一直未能盈利，2014年銷售收入為1.68億元，但虧損額達(dá) 6565.01萬(wàn)元。在2014年“雙十一”期間，酒類電商競(jìng)爭(zhēng)的格局達(dá)到高潮，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919等幾家電商公司都坦言要“虧本賺吆喝”。當(dāng)時(shí)，酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也坦言：“本來(lái)沒(méi)想要做低價(jià)的，但今年(指2014年)酒類電商為了這個(gè)‘雙十一’虧好幾千萬(wàn)，明年就要虧上億了。”此后，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919都加快布局線下O2O，從線上到線下?lián)寠Z用戶群。
行意互動(dòng)董事長(zhǎng)晉育鋒認(rèn)為，巨頭的介入會(huì)大大擠壓垂直電商的生存空間。“對(duì)比綜合性電商，垂直電商有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是原來(lái)的消費(fèi)者積累，二是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、品類產(chǎn)品變化和上游資源有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。但這都不能構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，綜合性電商贏在有大數(shù)據(jù)分析，如果它們?cè)敢馔度胭Y源，培養(yǎng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)操作酒水板塊，想彌補(bǔ)與垂直電商的差距并不難。”他認(rèn)為，未來(lái)垂直電商平臺(tái)可以考慮專注某一細(xì)分領(lǐng)域，深度挖掘潛力，其次，可以考慮像天貓一樣開(kāi)放平臺(tái)。
艾媒咨詢CEO張毅接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱，酒水講究真假，京東、天貓的信譽(yù)保證本身就是一個(gè)巨大的擔(dān)保和信用背書(shū)，介入會(huì)對(duì)垂直電商有很大的影響，從前在別的領(lǐng)域也有出現(xiàn)過(guò)類似的情況，比如家電類，從前有不少垂直電商，但巨頭介入至今，已只剩下幾個(gè)巨頭壟斷。“在酒水領(lǐng)域，大平臺(tái)還沒(méi)有這種能力，而且酒水的零售額較高，也不會(huì)完全被巨頭侵蝕，但肯定會(huì)受到擠壓。”他表示。
不過(guò)，在謝茂林看來(lái)，天貓與垂直電商并不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。他說(shuō)：“我們構(gòu)建的是一個(gè)生態(tài)圈，垂直電商也在我們平臺(tái)上有官方旗艦店，我們幫他們導(dǎo)流量，在平臺(tái)上，未來(lái)既會(huì)有品牌商，也會(huì)有渠道商、垂直電商，是要把蛋糕做大。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，預(yù)判未來(lái)線上競(jìng)爭(zhēng)變化不會(huì)太大，“京東、天貓都是平臺(tái)型電商，有動(dòng)作但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，概念偏多。垂直電商的專注還是目前的主流”。
[晉育鋒認(rèn)為，巨頭的介入會(huì)大大擠壓垂直電商的生存空間。未來(lái)垂直電商平臺(tái)可以考慮專注某一細(xì)分領(lǐng)域，深度挖掘潛力]
