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618,綜合類電商再戰(zhàn)酒水圈

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-06-25  瀏覽次數(shù):874
核心提示:618,綜合類電商再戰(zhàn)酒水圈 繼雙十一、雙十二之后,618自2013年開始也成為電商大戰(zhàn)的節(jié)點。今年的618電商大戰(zhàn)不僅囊括了原有了

618,綜合類電商再戰(zhàn)酒水圈

 

繼“雙十一”、“雙十二”之后,“6·18”自2013年開始也成為電商大戰(zhàn)的節(jié)點。今年的6·18電商大戰(zhàn)不僅囊括了原有了京東、天貓、國美等綜合類電商,更吸引了酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、中酒網(wǎng)等酒類電商的加入。

相比往年,今年6·18有了新的變化,一是京東上市后資金充足投放10億元紅包,天貓緊跟投放1億元紅包和2億元讓利商品,蘇寧同樣投入10億元優(yōu)惠紅包,國美在線推出32億元現(xiàn)金券,各家促銷力度加強;二是開始更加重視移動端的業(yè)務(wù),希望借助6·18大促的時機培育移動業(yè)務(wù);三是產(chǎn)品品類更加豐富,尤其是大多將酒水作為重要的促銷商品開打價格戰(zhàn)。

聯(lián)系此前京東與瀘州老窖合作推出“京選”產(chǎn)品,將與五糧液合作眾籌產(chǎn)品,天貓聯(lián)合300家酒類品牌商啟動酒類電商誠信聯(lián)盟,作為線上平臺較為特殊的產(chǎn)品,酒類產(chǎn)品如今扮演的角色越來越重要。

在各大電商平臺的商戰(zhàn)中,不難發(fā)現(xiàn)主要是在產(chǎn)品品類、促銷力度、物流配送、售后服務(wù)以及商業(yè)模式之間進行較量。誰將是競爭的贏家?

品類爭奪:

一站圈住消費者

以天貓、京東、國美在線、蘇寧易購、1號店等為代表的綜合類電商,在產(chǎn)品覆蓋方面強調(diào)全品類覆蓋,不斷增加SKU。相比于往年,近兩年綜合類電商對酒水的關(guān)注有加。基于商業(yè)模式的不同,天貓選擇吸引更多酒企、酒商在平臺開設(shè)店鋪的形式,借以豐富產(chǎn)品數(shù)量。

京東在吸引商家入駐的同時,也有著自己的自營體系。近日,京東與瀘州老窖達成戰(zhàn)略合作,推出國內(nèi)首個依托電商經(jīng)營模式,面向互聯(lián)網(wǎng)消費群體的白酒品牌——京選。該產(chǎn)品專供京東平臺,定價139元。這是繼五糧液之后,京東自營平臺再次與酒業(yè)達成合作。早在去年6月,五糧液宣布與京東達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電商平臺,雙方的目標(biāo)是利用三年時間完成50億元的銷售目標(biāo)。今年,京東還將上線五糧液產(chǎn)品的眾籌項目。

綜合類電商對酒類產(chǎn)品的關(guān)注一方面是基于品類覆蓋的考慮,要通過全品類商品的覆蓋滿足消費者在本平臺一站式購物的需求;另一方面則是對酒類產(chǎn)品高毛利的垂涎,相比于3C、家電產(chǎn)品,酒類產(chǎn)品特別是中高檔酒類商品的毛利空間較大,這對有盈利需求的電商平臺而言難能可貴。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮面前,傳統(tǒng)酒業(yè)觸網(wǎng)程度并不深,相比之下以京東為代表的綜合類電商具有豐富的線上產(chǎn)品運作經(jīng)驗。這種經(jīng)驗和龐大的流量變現(xiàn)帶來的銷售額被酒企所看重。

6·18大促期間,京東推出6·18酒飲趴專題活動,為消費者提供“最高199100元,全場紅酒最高買一贈五”的優(yōu)惠措施,消費者還可以享“受激活白條滿20020元優(yōu)惠券”。具體到產(chǎn)品方面,京東的亮點活動有“白酒鉅惠趴,買一贈一”、“京東紅酒館6·18元每天搶”、“啤酒聚會趴,最高199100元”、“洋酒微醺趴最高滿199100元”,以及酒仙網(wǎng)全場2折起。

天貓方面推出了616日到19日四天四夜年終大促瘋狂購活動,酒類產(chǎn)品同樣是重點促銷品類。這一次,天貓與酒類電商、酒企、酒商共帶來了10000多款酒類產(chǎn)品參與促銷。

與綜合類電商不同,酒類電商由于屬于行業(yè)內(nèi)的垂直電商平臺,因此在產(chǎn)品選擇和品類覆蓋方面并不是大雜燴,更是有著一定的進入門檻。以酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、中酒網(wǎng)等為代表的酒類電商,會對酒企、酒商的產(chǎn)品進行充分的調(diào)研,繼而考慮能否納入銷售產(chǎn)品序列。加上資金富裕程度并不如綜合類電商,因此酒類電商在燒錢大戰(zhàn)中并沒有盲目增加SKU。但是,從目前酒類電商的產(chǎn)品庫來看,其已經(jīng)基本覆蓋白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒、保健酒、進口洋酒等品類產(chǎn)品,甚至還有酒具酒器等產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量能夠滿足一般消費者用酒需求。

6·18主題大促中,中酒網(wǎng)主打“6·18嗨購”,全場酒類產(chǎn)品一折起,最高立減618元。1919酒類直供的促銷時間為617日到20日,賣點在于產(chǎn)品底價發(fā)售。

相比前兩者,酒仙網(wǎng)早在613日就進入了預(yù)熱環(huán)節(jié),616日上午10時正式敲響大促鐘聲。

為最大限度吸引消費者的關(guān)注、購買,酒仙網(wǎng)推出了省字訣、狠字訣、爽字訣,享字訣、搶字訣五大板塊促銷活動。期間還加入了“茅臺618元限量秒殺拼速度”,“物價回到解放前萬瓶啤酒一分搶”,“每日郝給力,每天1000一大品牌陪你狂歡”等熱銷大促環(huán)節(jié)。

服務(wù)較量:

優(yōu)化消費體驗

經(jīng)過近幾年“6·18”、“雙十一”、“雙十二”狂歡節(jié)在價格方面的火拼,電商平臺越來越在服務(wù)和物流配送等方面下功夫。

服務(wù)和物流配送是電商平臺的短板,不過隨著技術(shù)手段的提升,物流體系的健全,電商服務(wù)將是除了價格之外吸引人的另一賣點。

據(jù)悉,在今年6·18促銷期間,京東金融投入4億元,消費者可以是用京東“白條”服務(wù)獲得消費分期免息。天貓方面則聯(lián)合阿里旗下螞蟻花唄,向消費者提供無憂支付服務(wù)。蘇寧的力度更加生猛,消費者可以借助蘇寧“任性付”,最高額度達到20萬元。

經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累,今年國美、蘇寧升級了物流服務(wù)。國美承諾在全國428個城市提供限時送達服務(wù):凡在上午11點之前下單的顧客,國美將根據(jù)顧客的需求承諾下午100%送達;在下午下單的顧客,國美承諾,將在次日100%送達。蘇寧在一日三送的基礎(chǔ)上,推出夜間送,將小件物流的配送時間段擴展至晚上6點到8點,全國八大物流中心全面推進??缇畴娚膛渌停K寧最快3天送達。

對于京東而言,其擁有自建物流平臺優(yōu)勢,眾多自營產(chǎn)品可以以最快的速度到達消費者手中。天貓方面雖然沒有自建物流,但是聯(lián)合快遞巨頭構(gòu)建的菜鳥物流網(wǎng)絡(luò)如今正在發(fā)揮作用,包裹的配送服務(wù)和效率均有明顯提升。

對于酒類電商而言,1919酒類直供、中酒網(wǎng)等都有線下實體門店,消費者完全可以在網(wǎng)上下單,線下配送或提貨。相比之下,雖然酒仙網(wǎng)缺少線下實體門店,但是前瞻性地學(xué)習(xí)京東自建倉儲。目前,酒仙網(wǎng)已經(jīng)在上海、廣州、天津、武漢、成都等地相繼開拓了5家子公司和訂單處理中心,倉儲面積由去年的10萬平米增加到近20萬平米,實現(xiàn)了52個城市次日達,134個城市三日達。

與服裝、3C等產(chǎn)品相比,酒類產(chǎn)品液體、包裝易碎等特性對物流的要求更高。同時,酒類產(chǎn)品對配送的安全性要求高,物流費用高,不易配送。

由于物流配送網(wǎng)絡(luò)的限制,目前“最后一公里”問題也尚未解決。不過,目前菜鳥網(wǎng)絡(luò)正在布局菜鳥驛站,為附近消費者提供包裹代收服務(wù);順豐牽頭的豐巢科技正在發(fā)力智能快遞柜。兩者在快遞業(yè)末端配送方面的努力將有助于解決目前包裹配送“最后一公里”的問題。

模式對決:

誰是競爭贏家?

66日,天貓啟動“酒類電商誠信聯(lián)盟”,希望采取與中國多酒企共建的形式,提振消費者網(wǎng)購酒水的信心,推動酒水線上市場進入一個新的發(fā)展階段。

據(jù)了解,“酒類電商誠信聯(lián)盟”聯(lián)合了茅臺、五糧液、青島、百威等300家酒類品牌商,提出酒廠自營模式,分階段實施“酒廠自營”、“酒廠直供”等模式,希望從源頭上保障了酒品的品質(zhì),使消費者能夠放心購買。在年中大促活動中,消費者可以享受到“酒廠自營更放心”等服務(wù)。此外,以天貓平臺的物流和大數(shù)據(jù)資源為依托,為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù),如24小時發(fā)貨、免運費險、破損包損、次日達等。

聯(lián)系京東聯(lián)姻五糧液、瀘州老窖,借助旗下自營平臺布局酒水業(yè)務(wù)來看,以往,行業(yè)內(nèi)在圍繞酒類產(chǎn)品線上平臺進行探討時側(cè)重于酒類電商之間或是酒類電商與綜合類電商平臺之間,缺少了對綜合類電商平臺之間競爭的探討。

今年早些時候,阿里巴巴推出“滿天星”計劃,力推一品一碼,消費者可以通過掃描網(wǎng)銷酒類產(chǎn)品瓶身二維碼來驗證酒水真?zhèn)巍?span lang="EN-US">

應(yīng)該說,京東與天貓都搭建平臺,邀請商家入駐。不同的是,天貓更加注重通過平臺優(yōu)勢將商家聚集在一起,采用天貓的防偽、物流等解決方案為消費者服務(wù)。京東則是強化自營平臺在酒水領(lǐng)域的布局,與酒企通過戰(zhàn)略合作的方式一方面降低產(chǎn)品的采購成本,另一方面讓產(chǎn)品融入京東生態(tài)圈,以酒企和京東的背書面向消費者。

此外,近兩年無論是綜合類電商平臺還是酒類電商也在加大移動端的布局,培育消費者移動端購物的習(xí)慣,為下一輪移動互聯(lián)消費市場做鋪墊。

在如火如荼的電商大戰(zhàn)中,圍繞酒類產(chǎn)品所延展出來的競爭格局,我們很難判斷是綜合類電商獲勝,還是垂直類電商獲勝,因為標(biāo)準(zhǔn)不同、視角不同,結(jié)果也會不同。

毫無疑問的是,目前的電商格局正在重新洗牌,原來綜合類電商與酒類電商之間風(fēng)平浪靜,如今既相互滲透,又相互競爭。而在酒類電商之間、綜合類電商之間,競爭無時不在、無處不在。也許無法判斷誰在競爭中勝出,但至少各家都沒有賠本賺吆喝,結(jié)果是電商、酒企、消費者多方共贏。(華夏酒報)

 
 
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