隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的火熱蔓延，酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越常見。一部分傳統(tǒng)酒企開始突破轉(zhuǎn)型嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過整合資源走出一條新路。去年底澳洲天鵝莊推出1.5L的“天鵝莊大金羊”通過微信朋友圈進行信息推送，僅三天時間便創(chuàng)造了銷售5.6萬瓶的佳績。澳大利亞天鵝釀酒公司中國區(qū)總裁盧小龍表示，目前，時代與商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)的成長性毋庸置疑，沿用傳統(tǒng)思維來做進口葡萄酒產(chǎn)品很可能將被日新月異的行業(yè)淘汰。
傳統(tǒng)酒業(yè)
需突破思維壁壘
去年底澳洲天鵝莊在微信朋友圈中推出了1.5L 的“大金羊”產(chǎn)品，創(chuàng)下了三天5.6萬瓶的銷售紀(jì)錄。
如此火爆的銷售行情，在一片低迷的酒業(yè)市場中表現(xiàn)得十分亮眼，然而更重要的是，它為行業(yè)示范了一個經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，從產(chǎn)品概念、價格形態(tài)以及營銷策略全部基于移動互聯(lián)網(wǎng)，是一款徹頭徹尾的互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品，其模式就是從用戶出發(fā)，并將一切做到極致。
以往進口葡萄酒的思維模式是從行業(yè)角度出發(fā)，先做出一款評分高的產(chǎn)品，以高分為噱頭來賣高價，用高價賺高利，這是傳統(tǒng)酒業(yè)的思考模式，也是很多國內(nèi)酒企的痛點。
盧小龍表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者對于產(chǎn)品的解讀應(yīng)該被放在第一位，傳統(tǒng)酒企不應(yīng)只關(guān)注花樣繁多的互聯(lián)網(wǎng)營銷手法，卻忽略了產(chǎn)品內(nèi)核，互聯(lián)網(wǎng)思維也就是用戶思維，才是其真正的土壤。
事實上，不局限于酒業(yè)，每個傳統(tǒng)行業(yè)都會面臨互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了根本性的改革，行業(yè)的價值觀已經(jīng)向用戶傾斜。企業(yè)要及時轉(zhuǎn)型跟上時代的節(jié)奏和步伐，突破思維壁壘，才可能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中做大做強。
進口葡萄酒市場
缺乏強勢品牌
目前，大量進口葡萄酒品牌充斥中國市場，價位從幾百元到上萬元不等，然而最終落地被大眾熟知的進口葡萄酒品牌卻寥寥無幾，很多消費者面對多款進口葡萄酒，依然表現(xiàn)出無從下手。
盧小龍表示，面對日益激烈的競爭格局，很多企業(yè)也認(rèn)識到通過品牌化謀求更大的發(fā)展。但大部分都停留在觀念上重視品牌建設(shè)，在行動上并沒有跟上。第一是因為行業(yè)和企業(yè)的體量決定，國內(nèi)進口葡萄酒市場很大，一年至少需幾千萬元的宣傳費用，但對于缺乏大企業(yè)和強勢品牌的葡萄酒行業(yè)來講是個天價，很多葡萄酒企的銷售額不高，甚至還在盈虧線上掙扎，很難拿出大筆費用去砸品牌建設(shè)。其次，國內(nèi)進口葡萄酒市場一直被進口商掌控，進口商的DNA是做貿(mào)易而不是做品牌。而且進口商沒有品牌知識產(chǎn)權(quán)，自然沒有安全感，擔(dān)心建設(shè)品牌后為別人做嫁衣。
事實上，天鵝莊也在探索更多方式來建設(shè)自身品牌。去年，天鵝莊與著名舞蹈家楊麗萍合作推出“孔雀”品牌葡萄酒，通過明星效應(yīng)來提升品牌的知名度，拉近與消費者之間的距離以打造品牌。
盧小龍認(rèn)為，“進口葡萄酒市場是存在問題的，而我們在探索的就是兩件事，做品牌和擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。
關(guān)稅調(diào)整
促進澳洲葡萄酒在華發(fā)展
事實上澳大利亞葡萄酒口感柔順、果味充盈、單寧含量較低，非常適合中國人的口味。
據(jù)澳大利亞葡萄與葡萄酒局的數(shù)據(jù)顯示，過去一年澳大利亞對華出口量增長了20%，達4400萬升，總值2.42億澳元。瓶裝酒出口增長了15%，達3900萬升，散裝葡萄酒出口大幅增長了77%，達500萬升，中國已經(jīng)成為澳大利亞高端葡萄酒最大的出口市場。
據(jù)悉，澳大利亞葡萄酒對華出口關(guān)稅將會逐漸下降，在未來的四年內(nèi)進入零關(guān)稅。
盧小龍表示，國內(nèi)進口關(guān)稅的降低將成為澳大利亞葡萄酒市場變化的最早推動力，有力促進澳大利亞葡萄酒的出口。澳洲企業(yè)對中國出口更積極，對中國市場的關(guān)注和投注也會加大，其結(jié)果是澳大利亞葡萄酒在華市場份額會持續(xù)提高。而且澳大利亞葡萄酒的產(chǎn)業(yè)特點決定了其規(guī)?；a(chǎn)的供應(yīng)鏈強大，既能支撐更大規(guī)模的銷售，也擁有著較好的價格與品牌競爭力，相信未來中國市場上澳大利亞葡萄酒將會有著更好的市場前景，可能很快會有強勢的澳洲葡萄酒品牌在市場占據(jù)強勢地位。
