6月，畢業(yè)季到來，大多數(shù)廠商會把此時間節(jié)點作為營銷的大好時機，希望從中大撈一筆。但更為聰明的廠家，不會單單將畢業(yè)季作為創(chuàng)收的時間，而是將此作為與年輕消費者接觸的最佳時機，進行品牌營銷。記者在近日走訪市場過程中發(fā)現(xiàn)，勁酒在廣東圍繞畢業(yè)生做了一系列活動，并且取得了不錯的效果。
有一種聲音在業(yè)內(nèi)越來越強：擁抱年輕人，就是擁有市場。
無論是對廠家采訪，還是與經(jīng)銷商溝通，總能發(fā)現(xiàn)一個奇怪的局面：一面是白酒行業(yè)的哀嘆，表達消費者眼中斷層，年輕消費者被分流；一面是預(yù)調(diào)酒、紅酒乃至米酒、果露酒等針對年輕消費者進行各種營銷活動。作為與白酒、預(yù)調(diào)酒等不同市場定位的保健酒勁酒，選擇6月、7月開展活動，主要基于以下原因：大學(xué)畢業(yè)生進入社會，不可避免的與酒接觸，對酒知識的匱乏的他們，更容易接受廠家的“消費者教育”；
畢業(yè)后，結(jié)隊畢業(yè)游備受歡迎；大學(xué)生平均經(jīng)濟基礎(chǔ)不好，“免費游”活動更能吸引到大學(xué)生的目光。
線上先行，緊跟落地
當(dāng)前大談特談“互聯(lián)網(wǎng)+”，一個重要的原因是基于消費者的消費習(xí)慣、獲得信息的渠道已經(jīng)改變，越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，與之相對應(yīng)的APP、網(wǎng)站等更是層出不窮。
據(jù)糖酒快訊記者了解，勁酒在廣東的活動，前期主要是線上炒作氛圍，后期則是線下緊跟旅團活動。
A.線上：#我為勁酒代言#
6月初，中國勁酒聯(lián)合樂游廣東官方微博賬號發(fā)起#我為勁酒代言#話題活動，號召畢業(yè)生們曬出自己的畢業(yè)照，中獎?wù)呖色@得廣州長隆歡樂世界雙人票、深圳東部華僑城大峽谷雙人票、拍立得相機、健康勁酒等。
“處在畢業(yè)季的大學(xué)生們，都在想盡辦法分享和同學(xué)的照片，分享四年的生活。”據(jù)樂游廣東官方微博小編介紹，活動發(fā)起后，6月1日至20日，大學(xué)生參與度很高，“發(fā)微博、轉(zhuǎn)發(fā)和集贊超過萬次。”
為了推動線上活動，參與者有機會贏取長隆水上樂園、華僑城大峽谷門票、拍立得、健康勁酒等。
B.線下：勁酒基地探秘之旅
事實上，一切線上的炒作，如果沒有落地的活動，所形成的效果將很快消失。
據(jù)了解，勁酒在前期曬畢業(yè)照的線上活動結(jié)束后，緊接著以“勁青春贏旅行”啟動了勁酒基地探秘之旅，從參與者選取轉(zhuǎn)發(fā)度高的畢業(yè)生，組成團隊前往勁酒生產(chǎn)基地旅游。
快速導(dǎo)入活動是關(guān)鍵
推出畢業(yè)游活動，一方面能在年輕消費者群體中樹立健康的品牌形象，另一方面為這群“準社會人”創(chuàng)造更多青春的特別印記。針對“善變”個性的年輕人快速導(dǎo)入這場活動是關(guān)鍵。
記者在采訪學(xué)生、組織者和業(yè)內(nèi)專家后，綜合整理出幾點要素為大家支招：
1.線上+線下模式，線上要以“引爆點”提高參入度，這是最活動最關(guān)鍵點，線下要緊跟線上活動，節(jié)奏不能間斷；
2.活動本身要具有內(nèi)容，流程安排不僅要體現(xiàn)價值的輸出，也要注意“去商業(yè)化”；
3.活動獎勵形式要多樣化，滿足不同參與對象的多種需求。(糖酒快訊)
