目前，白酒市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季，作為白酒廠商，淡季到底應(yīng)該做些什么呢？所謂淡季不努力，旺季徒傷悲。本文主要圍繞如何在淡季做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，為銷售旺季的到來(lái)穩(wěn)扎基礎(chǔ)。終端店面生動(dòng)化
廣告的信任度較高，強(qiáng)有力的廣告沖擊能迅速提升品牌知名度。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品要選擇有地方特色的媒體，并在消費(fèi)高峰期持續(xù)宣傳。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)選取有利位置的核心店進(jìn)行包裝，通過(guò)制作店招等終端生動(dòng)化方式，打造形象店，營(yíng)造良好的銷售氛圍。
（1）選擇交通要道、十字路口、人口流動(dòng)量大的地方、消費(fèi)者容易看到的地方做店招。
（2）好的店面：選擇消費(fèi)者多、人氣旺，影響力與宣傳力比較強(qiáng)的店面做店招。
（3）連片做：如果能連片做則效果更加突出，如果不能連片做，必須選擇廣告效應(yīng)好的位置與店面做。
（4）強(qiáng)化終端氛圍：牌匾、店面的裝潢和櫥窗、店外懸掛的充氣廣告、條幅、海報(bào)，商店內(nèi)部的裝飾、產(chǎn)品陳設(shè)等。
充分利用墻體廣告
（1）在交通要道的進(jìn)出口處多做墻體廣告。
（2）對(duì)合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駚?lái)說(shuō)，是天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強(qiáng)制性廣告。墻體廣告已經(jīng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 一道靚麗的風(fēng)景線
（3）國(guó)道、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè)，都有醒目的墻體廣告。
車身廣告流動(dòng)風(fēng)景線
車身廣告被喻為流動(dòng)的廣告，它活動(dòng)范圍廣、瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體，是新興的農(nóng)村廣告媒體。
（1）從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛上投放廣告。
（2）投放車身廣告時(shí)要遵循自下而上的原則。
意見(jiàn)領(lǐng)袖建設(shè)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)從眾心理強(qiáng)，有身份的人、左鄰右舍、親朋好友等消費(fèi)什么品牌，他們多跟隨消費(fèi)什么品牌。
（1）要抓住有身份的人、說(shuō)話有影響力的領(lǐng)袖（鎮(zhèn)長(zhǎng)、村主任、老師、電工等）消費(fèi)群體。
（2）農(nóng)村消費(fèi)者由于地域和活動(dòng)空間的限制，受左鄰右舍的口碑影響。
（3）受店老板的推薦影響。
促銷刺激對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)
農(nóng)村消費(fèi)者喜歡選擇有促銷活動(dòng)或促銷活動(dòng)力度大的終端網(wǎng)點(diǎn)或品牌產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，所以，在農(nóng)村市場(chǎng)，想要銷售得好，不僅要促銷，還要充分宣傳，營(yíng)造活動(dòng)氛圍刺激購(gòu)買。
（1）店內(nèi)外造勢(shì)，店前拱門、條幅、店口產(chǎn)品、贈(zèng)品堆頭等；
（2）買就贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等促銷主題活動(dòng)；
（3）趕集、廟會(huì)等主題活動(dòng)；
（4）卡拉OK比賽等文娛主題專場(chǎng)活動(dòng)；
（5）彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動(dòng)；
（6）重視農(nóng)村紅白喜事的促銷；
（7）實(shí)物促銷或者本品搭贈(zèng)等。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的宣傳促銷品包括宣傳單頁(yè)、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機(jī)、電飯煲、電動(dòng)車等。
（8）紅白喜事是消費(fèi)者用酒量比較大的場(chǎng)合，一般的白酒品牌會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)做白酒促銷活動(dòng)。比如，買酒贈(zèng)酒/送煙/送糖，以增強(qiáng)村民之間的口碑傳播。
（9）采取送文化下鄉(xiāng)的方式推廣自己的產(chǎn)品。對(duì)提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度有一定的好處。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店絕對(duì)不能丟
（1）每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都會(huì)有幾個(gè)有名氣的酒店，占領(lǐng)這幾個(gè)酒店，對(duì)成功啟動(dòng)市場(chǎng)和延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期都有幫助。
（2）抓住一些人愛(ài)占小便宜的心理，贈(zèng)飲、刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、空瓶換酒。如在導(dǎo)入初期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售較好的餐飲終端開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如免費(fèi)品嘗、喝酒贈(zèng)菜、空瓶換酒等。
