目前，白酒市場進(jìn)入銷售淡季，作為白酒廠商，淡季到底應(yīng)該做些什么呢？所謂淡季不努力，旺季徒傷悲。本文主要圍繞如何在淡季做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為銷售旺季的到來穩(wěn)扎基礎(chǔ)。終端店面生動化
廣告的信任度較高，強(qiáng)有力的廣告沖擊能迅速提升品牌知名度。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣產(chǎn)品要選擇有地方特色的媒體，并在消費(fèi)高峰期持續(xù)宣傳。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取有利位置的核心店進(jìn)行包裝，通過制作店招等終端生動化方式，打造形象店，營造良好的銷售氛圍。
（1）選擇交通要道、十字路口、人口流動量大的地方、消費(fèi)者容易看到的地方做店招。
（2）好的店面：選擇消費(fèi)者多、人氣旺，影響力與宣傳力比較強(qiáng)的店面做店招。
（3）連片做：如果能連片做則效果更加突出，如果不能連片做，必須選擇廣告效應(yīng)好的位置與店面做。
（4）強(qiáng)化終端氛圍：牌匾、店面的裝潢和櫥窗、店外懸掛的充氣廣告、條幅、海報(bào)，商店內(nèi)部的裝飾、產(chǎn)品陳設(shè)等。
充分利用墻體廣告
（1）在交通要道的進(jìn)出口處多做墻體廣告。
（2）對合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告對當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，是天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性廣告。墻體廣告已經(jīng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 一道靚麗的風(fēng)景線
（3）國道、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè)，都有醒目的墻體廣告。
車身廣告流動風(fēng)景線
車身廣告被喻為流動的廣告，它活動范圍廣、瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體，是新興的農(nóng)村廣告媒體。
（1）從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛上投放廣告。
（2）投放車身廣告時要遵循自下而上的原則。
意見領(lǐng)袖建設(shè)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)從眾心理強(qiáng)，有身份的人、左鄰右舍、親朋好友等消費(fèi)什么品牌，他們多跟隨消費(fèi)什么品牌。
（1）要抓住有身份的人、說話有影響力的領(lǐng)袖（鎮(zhèn)長、村主任、老師、電工等）消費(fèi)群體。
（2）農(nóng)村消費(fèi)者由于地域和活動空間的限制，受左鄰右舍的口碑影響。
（3）受店老板的推薦影響。
促銷刺激對消費(fèi)引導(dǎo)
農(nóng)村消費(fèi)者喜歡選擇有促銷活動或促銷活動力度大的終端網(wǎng)點(diǎn)或品牌產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，所以，在農(nóng)村市場，想要銷售得好，不僅要促銷，還要充分宣傳，營造活動氛圍刺激購買。
（1）店內(nèi)外造勢，店前拱門、條幅、店口產(chǎn)品、贈品堆頭等；
（2）買就贈、抽獎等促銷主題活動；
（3）趕集、廟會等主題活動；
（4）卡拉OK比賽等文娛主題專場活動；
（5）彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動；
（6）重視農(nóng)村紅白喜事的促銷；
（7）實(shí)物促銷或者本品搭贈等。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣傳促銷品包括宣傳單頁、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機(jī)、電飯煲、電動車等。
（8）紅白喜事是消費(fèi)者用酒量比較大的場合，一般的白酒品牌會抓住這個機(jī)會做白酒促銷活動。比如，買酒贈酒/送煙/送糖，以增強(qiáng)村民之間的口碑傳播。
（9）采取送文化下鄉(xiāng)的方式推廣自己的產(chǎn)品。對提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度有一定的好處。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店絕對不能丟
（1）每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有幾個有名氣的酒店，占領(lǐng)這幾個酒店，對成功啟動市場和延長產(chǎn)品的生命周期都有幫助。
（2）抓住一些人愛占小便宜的心理，贈飲、刮獎、買贈、空瓶換酒。如在導(dǎo)入初期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售較好的餐飲終端開展有獎銷售活動，如免費(fèi)品嘗、喝酒贈菜、空瓶換酒等。
