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酒類電商1919遭洋河封殺

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-07-24  瀏覽次數(shù):985
核心提示:酒類電商1919遭洋河封殺 因銷售價格問題,洋河股份和1919酒類直供近日鬧得不可開交。洋河對1919全面封殺,要求所屬經(jīng)銷商和下游
 酒類電商1919遭洋河封殺

 

因銷售價格問題,洋河股份和1919酒類直供近日鬧得不可開交。洋河對1919全面“封殺”,要求所屬經(jīng)銷商和下游渠道不得向1919供貨;1919則虧本進行報復(fù)性反擊,對洋河酒進行“史上最低價促銷活動”。事實上,酒企和電商渠道之間的矛盾關(guān)系由來已久。去年“雙11”期間,茅臺、五糧液、汾酒等名酒廠就集體發(fā)聲,與電商平臺劃清界線。而在業(yè)內(nèi)專家看來,雙方應(yīng)該加強合作,一味對抗只能雙輸。

洋河全面“封殺”1919

日前,疑似洋河發(fā)布的一封“關(guān)于關(guān)注1919酒類連鎖超市貨源的通知”的內(nèi)部信流出,記者在該信上看到,落款日期為5月5日,落款單位為“蘇酒集團”。不過,上面并沒有加蓋蘇酒集團任何有效印章。

上述內(nèi)部信中稱,各大區(qū)嚴(yán)格要求所屬經(jīng)銷商和下游渠道不得向1919供貨,如果2015年4月21日以后經(jīng)銷商出庫的產(chǎn)品在1919平臺上出現(xiàn),無論價格高低,按串貨從重處理串出大區(qū)、分公司負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商。同時要求分公司妥善處理好退市經(jīng)銷商、有退市意向經(jīng)銷商的庫存,防治其產(chǎn)品流入 1919。

1919曝出的內(nèi)部監(jiān)控視頻顯示,疑似為延吉洋河酒業(yè)代理商在1919吉林延吉店內(nèi)鬧事,造成1919員工受傷。1919方面認(rèn)為,此事是因為其沒有接受洋河的指導(dǎo)售價,經(jīng)銷商利益受到?jīng)_擊,心理不平衡。“一方面,酒企都是按區(qū)域銷售的,不能跨區(qū)銷售,但我們屬于全國性連鎖,難以避免全國銷售,因此觸犯到當(dāng)?shù)卮砩汤?另一方面,價格低也讓當(dāng)?shù)卮砩滩粷M。”1919董事長楊陵江判斷,這次沖突的主要原因還是利益分配的問題。

對于此次封殺事件,洋河方面沒有過多評價,只是表示,“洋河堅守為消費者釀造高品質(zhì)產(chǎn)品,堅持為行業(yè)和市場傳遞正能量。”而在楊陵江看來,洋河封殺1919,是因為1919價格太低,擾亂了其價格體系。

為反擊1919報復(fù)性降價

1919去年在新三板掛牌,加盟店在全國快速擴張。為了對封殺事件表達抗議,1919對洋河主打產(chǎn)品進行超低價促銷,并聲稱是“洋河系列史上最低促銷”,以此對“封殺”進行反擊。

1919上線了一批低價的洋河產(chǎn)品,包括標(biāo)價99元的52度海之藍(lán)(官網(wǎng)價:188元),269元的52度天之藍(lán)(官網(wǎng)價:380元)以示 “反擊”。有業(yè)內(nèi)人士透露,洋河旗下的海之藍(lán)產(chǎn)品拿貨價一般不會低于96元,此次1919推出了99元的海之藍(lán),對洋河的線下銷售體系殺傷力著實不小。

不過,殺第一千,自損八百,楊陵江表示,這次促銷最少降30%以上,是虧錢的。“1919是基于市場而生存的公司,定價基于市場,不會基于廠家。”楊陵江表示,1919是避開眾多經(jīng)銷商環(huán)節(jié),直接從最前端進貨,力圖壓低零售價。但如此一來,嚴(yán)重打擊了不少經(jīng)銷商的利益,因而惹惱了廠家。

此前,茅臺也曾對1919進行過封殺。一份《茅臺高層會議紀(jì)要》曾在新媒體圈流傳,根據(jù)該紀(jì)要,為了應(yīng)對電商之間價格戰(zhàn),茅臺將全國范圍內(nèi)檢查串貨和低價銷售,并對電商管理祭出狠招:“凡不經(jīng)銷售公司同意向電商供貨,一經(jīng)查實,即行處罰。凡向某電商(1919)供貨立即解除合約,不管賣的什么價格。”

 “至今,已經(jīng)有大大小小上百次類似的封殺事件,這是沒有辦法避免的。封殺一段時間之后,經(jīng)銷商迫于存貨壓力,還是會給我們供貨的,這樣封殺只在一段時間內(nèi)有效。”楊陵江說,未來兩年內(nèi),廠家到消費者的毛利空間將不會再超過10%,扁平化渠道三年內(nèi)將成為主流,經(jīng)銷商不能再依靠廠家管控價格來保證高利潤。

酒企和電商合作是大勢所趨

事實上,酒企與電商之間的矛盾由來已久,之前茅臺、五糧液、郎酒等酒企都曾對于酒類電商的低價促銷不滿,發(fā)出過不保證產(chǎn)品質(zhì)量的警告。

在業(yè)內(nèi)人士看來,電商希望去掉中心環(huán)節(jié)讓利于消費者來刺激消費,但以層級分銷為體系的線下經(jīng)銷商卻需要足夠的利潤空間來保持運營。此外,白酒的傳統(tǒng)渠道堅決禁止跨地域串貨,這是為了保護各個地區(qū)代理商的利潤,但是酒類電商卻是面對全國市場,由此產(chǎn)生的地域糾紛時有發(fā)生。

白酒營銷專家肖竹青表示,電商的銷售額不到整個酒類銷售額的1%,但是對傳統(tǒng)渠道的價格傷害很大。電商渠道超低的銷售價格,酒企線下價格體系帶來了巨大沖擊,這是雙方矛盾的核心點。

楊陵江表示,廠家和渠道都不可能沒有矛盾,關(guān)鍵是是否有渠道愿意溝通。“畢竟大家方向一致,都想賣更多酒,1919和其他幾家酒企曾經(jīng)也有過激烈沖突,但現(xiàn)在合作良好且日趨深入。”

肖竹青表示,線上專屬產(chǎn)品可以避免傳統(tǒng)渠道與電商新渠道“左右手”互搏的問題,線下產(chǎn)品線上不賣,線上產(chǎn)品線下不賣,分渠道運作,才不會造成線上對線下的價格沖擊。九州糖酒網(wǎng)中國食品行業(yè)第一網(wǎng)絡(luò)媒體,權(quán)威的網(wǎng)站資訊,盡在掌握之中。(南方日報)

 
 
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