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大眾醬香白酒競爭激烈

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-08-03  瀏覽次數(shù):983
核心提示:大眾醬香白酒競爭激烈 貴州是全國乃至醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū),醬香型白酒產(chǎn)品一直備受消費者青睞。近年來,隨著白酒市場的轉(zhuǎn)型
 大眾醬香白酒競爭激烈

貴州是全國乃至醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū),醬香型白酒產(chǎn)品一直備受消費者青睞。近年來,隨著白酒市場的轉(zhuǎn)型升級,越來越多的小品牌因市場消費斷層而陷入發(fā)展困境。而郎酒集團正在搶占斷層內(nèi)的消費者,日前,該集團在都勻召開郎酒“郎哥”新品上市發(fā)布會,正式迎合80、90后消費者,價位分別為158元、 168元的44.8度醬香型白酒逐鹿大眾白酒市場。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著茅臺三茅一曲、郎哥的產(chǎn)品紛紛上市,大眾白酒市場競爭將進一步加劇,加速大眾白酒品牌洗牌。

貴州醬香酒屢屢遭遇“郎”來了

實際上,多年前貴州白酒除了少數(shù)一二線品牌之外,不少中小品牌就面臨著“郎”來了分割市場份額,曾一度陷入品牌發(fā)展的尷尬境地。

 “2009年,郎酒隨著春晚的冠名開始走進千家萬戶,風靡全國市場,甚至連醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的貴州也做得風生水起!”長期從事白酒經(jīng)營的萬先生坦言,當年郎酒一紅花郎、青花郎、老郎酒、紫砂郎等系列產(chǎn)品瘋狂進攻全國市場的時候,貴州本土不少中小酒企依舊沉浸在賣基酒、租賃窖池、貼牌等盈利的保守經(jīng)營思路中,卻很少有企業(yè)去結(jié)合市場發(fā)展趨勢研發(fā)迎合市場消費需求的產(chǎn)品。萬先生說,這或許是2012年開始的行業(yè)深度盤整期中,不少中小酒企陷入發(fā)展困局的根本原因。

業(yè)內(nèi)人士分析,三公限制、酒駕以及經(jīng)濟發(fā)展步伐的放緩,也成為影響中小酒企發(fā)展的重要因素。“以前我們生產(chǎn)的中高端白酒不愁賣,還沒把這批產(chǎn)品發(fā)完,下一批的訂單又來了。”在貴州仁懷市一酒廠做貼牌的張葉表示,過去白酒黃金10年,不走零售終端,走渠道、定制、團購,小品牌照樣能夠上數(shù)千萬,甚至上億元。

 “即便在2009年郎酒春晚冠名一炮打響,我們也不愁產(chǎn)品的銷路!”張女士說,“郎”來了,貴州本土的酒商們很少擔憂自己的產(chǎn)品沒銷路,畢竟醬香型白酒特有的品質(zhì),隨著消費群體的增多而市場占有率在逐年增大!那個時候,絕大多數(shù)酒商不會擔憂產(chǎn)品的銷路問題。不過,隨著今年成都糖酒會期間郎酒發(fā)布“郎哥”新品上市,張女士開始越來越有一種“郎”來了的壓迫感,如何探索迎合新一代消費群體的醬香型白酒產(chǎn)品,確實成為酒商應(yīng)當積極去思考和探索的問題。

 “郎哥”搶占消費斷層空間

近日在都勻召開的郎酒郎哥貴州上市新聞發(fā)布會上,郎酒郎哥黔南經(jīng)銷商余豪表示,定位為“消費者知心哥們”的郎哥,44.8度的醬香型酒體,一紅一藍兩款產(chǎn)品,分別158元、168元的零售定價,迎合了工薪階層經(jīng)濟承受力的同時,也迎合了80、90后新興消費群體的口感需求。

 “每月4000元左右的工資,朋友小聚喝這個價位的酒,剛好適合,而且酒精度不像傳統(tǒng)的53度醬香酒哪樣濃烈,吞起來順口,正是這一代消費群體所需求的。”余豪說,盡管傳統(tǒng)53度醬香酒有其獨有的優(yōu)勢,但這些產(chǎn)品畢竟只是70年代前的老一代消費群體的消費需求。隨著老一代消費群體逐漸由市場消費主力退居二線,80、90后消費群體逐漸站在消費主力的位置上,如何開發(fā)迎合新一代消費群體的產(chǎn)品,彌補新老消費群體消費斷層的空間,才是郎酒追求和思考的。

余豪說,郎哥主要是迎合70、80后年輕消費者的消費理念而生。將采用全新銷售系統(tǒng),憑借喝著不皺眉頭的品質(zhì),站上白酒消費新時代的風口,做中檔中度純糧醬酒的旗幟。特別強調(diào)了純糧固態(tài)發(fā)酵。同時,市場運作的升級轉(zhuǎn)型實現(xiàn)中期戰(zhàn)略最重要的工作,整個郎酒的銷售隊伍、銷售模式以及具體運作都將會進行徹底的轉(zhuǎn)型。

貴州白酒市場大眾檔位競爭日益慘烈

在省內(nèi),除了醬香型白酒標桿茅臺三茅一曲相繼推出價位百元左右至300元之間價位的產(chǎn)品外,二三線品牌習酒、金沙回沙、青酒等也先后在市場上推出價位100元至300元之間價格空擋的產(chǎn)品,在彌補自身價格空擋產(chǎn)品空間的同時,也在極力尋求迎合大眾化消費的產(chǎn)品。

 “也就是說,隨著郎酒郎哥產(chǎn)品進入貴州市場,100元至300元之間的醬香型白酒市場,競爭越來越慘烈!”在習醬紅色1935負責人黃馬陽看來,習酒系列有銀質(zhì)習酒、53°金品習酒500ml、53°紅習酒、53°方品習酒等產(chǎn)品,金沙回沙有魚兒酒、金沙特制等,習醬1935還將出價位 168元的醬香型白酒產(chǎn)品,未來迎合大眾消費價格帶的白酒產(chǎn)品,競爭將像以前中高端價格帶產(chǎn)品競爭一樣激烈。黃馬陽說,在未來的大眾化產(chǎn)品競爭上,除了品質(zhì)之外,迎合消費者口感的產(chǎn)品,或許更具有競爭力,

而記者走訪市場中發(fā)現(xiàn),隨著近期以來白酒市場弱復(fù)蘇,零售終端價位200元左右的白酒產(chǎn)品如雨后春筍。“買這個價位產(chǎn)品的人越來越多了,也有不少消費者看重度數(shù)偏低的產(chǎn)品!”鹽務(wù)街一大型超市酒水促銷員說,300元以上中高端價位的產(chǎn)品就像100元以內(nèi)低端價位的產(chǎn)品一樣,銷量越來越不如從前,而介于100元至300元之間的白酒產(chǎn)品,每天占據(jù)了銷售額的半壁江山。(貴州商報)

 
 
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