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中秋、國慶雙節(jié)來襲白酒開打旺季前哨戰(zhàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-08-18  瀏覽次數(shù):795
核心提示:中秋、國慶雙節(jié)來襲 白酒開打旺季前哨戰(zhàn) 金九銀十的消費(fèi)黃金季,白酒企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過了兩三年。擠泡沫的寒冬期開始回暖,如此背景
 中秋、國慶雙節(jié)來襲

白酒開打旺季前哨戰(zhàn)

 

“金九銀十”的消費(fèi)黃金季,白酒企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過了兩三年。擠泡沫的寒冬期開始回暖,如此背景之下,今年的旺季消費(fèi)走勢(shì)似乎更牽動(dòng)行業(yè)神經(jīng)。無論是提價(jià)還是跨界、促銷,旺季到來前的白酒業(yè)已經(jīng)不平靜,接下來是不是暴風(fēng)雨,就看消費(fèi)是不是回歸了。

前“市”回暖 雙節(jié)搶戲

2014年白酒業(yè)似乎有了明顯回暖,2014年白酒銷售量較2013年增長了5.5%,而2013年銷售量較2012年下滑了2.7%,但銷售額卻下降了1.2%,可見去年一整年市場(chǎng)回暖的信號(hào)并不在價(jià)格上。

在尼爾森發(fā)布的報(bào)告中指出,在眾多拉動(dòng)中國白酒市場(chǎng)回暖的原因中,除了依舊非常樂觀的中國消費(fèi)者信心指數(shù)、不斷攀升的中國消費(fèi)者,最重要的原因還是源于酒商加大的促銷力度,以及來自于非旺季銷售的拉動(dòng)。

盡管尼爾森對(duì)全國22個(gè)主要城市的超過1100家賣場(chǎng)的監(jiān)測(cè)顯示,春節(jié)和中秋依然是對(duì)白酒最重要的兩個(gè)節(jié)日,但相比過去幾年,其重要性明顯縮水,2014年春季和中秋節(jié)銷售額分別下滑9%和1%。

2015年白酒“金九銀十”眼看著就要來了,中秋、國慶接踵而至的時(shí)候,無論是酒企還是酒商,顯然都想抓住這個(gè)重要的節(jié)點(diǎn),有的為了重新?lián)屨純r(jià)格制高點(diǎn),有的就是為了讓你能多喝點(diǎn)。

酒企提價(jià) 備戰(zhàn)旺季

早在這個(gè)月初,五糧液就將核心產(chǎn)品52度五糧液(普五)的出廠價(jià)格由每瓶609元重新恢復(fù)到659元。這與之前市場(chǎng)預(yù)估的漲價(jià)20元相比,顯然超出了預(yù)估。而五糧液的上一次調(diào)價(jià)還是去年5月,普五出廠價(jià)由729元直降至609元。

對(duì)此,五糧液方面解釋稱,“價(jià)格的漲跌是由供求關(guān)系決定的。此次恢復(fù)普五出廠價(jià),是順應(yīng)市場(chǎng)而為。從上半年形勢(shì)來看,價(jià)格穩(wěn)中有升”,五糧液方面更認(rèn)為:“而從市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)來看,符合市場(chǎng)及消費(fèi)者預(yù)期。”

在此之前,茅臺(tái)、瀘州老窖等一線白酒品牌也相繼對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià),53度飛天茅臺(tái)終端售價(jià)上漲百元至1190元/瓶。有分析認(rèn)為,現(xiàn)在提價(jià),或是為接下來的旺季做準(zhǔn)備。

對(duì)于消費(fèi)者來說,有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,經(jīng)過了幾年寒冬期的調(diào)整,白酒行業(yè)去年已經(jīng)見底,行業(yè)泡沫也已擠得差不多了,是時(shí)候露出回暖跡象了。等待白酒再降價(jià)以“抄底”囤貨的消費(fèi)者,未來也許要失望了。

酒商跨界 鋪墊節(jié)慶

一邊是酒企的漲價(jià)準(zhǔn)備,另一邊則是酒商的跨界狂歡。8月13日下午,酒仙網(wǎng)與e代駕正式宣布戰(zhàn)略合作。對(duì)此,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰解釋稱,讓喝酒與駕車這原本格格不入的兩個(gè)事情,通過雙方合作找到了良好的平衡點(diǎn)。兩個(gè)平臺(tái)利用互通積分的方式,在雙方積分商城換酒水產(chǎn)品或代駕服務(wù),打通了酒后找代駕這一消費(fèi)場(chǎng)景。

尼爾森的另一份研究報(bào)告顯示,未來2~3年內(nèi)酒類消費(fèi)者網(wǎng)購意愿顯著高于傳統(tǒng)渠道。另外,尼爾森的電商數(shù)據(jù)顯示,2014年白酒線上的銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到大賣場(chǎng)的三分之一,且白酒線上銷售增長率達(dá)到108%。

研究分析認(rèn)為,除了借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)線上媒體和節(jié)慶經(jīng)濟(jì),酒商還需營造更多值得慶祝的消費(fèi)節(jié)日,將白酒消費(fèi)大眾化落地。據(jù)悉,酒仙網(wǎng)于8月11日~9月11日期間舉辦六周年店慶,明星簽名酒、60萬瓶酒1元購、新品首發(fā)、中秋大促專場(chǎng)等促銷活動(dòng)將輪番登場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,2014年促銷帶動(dòng)的銷售占整體白酒銷售比重31.2%,比2013年增長2.3%,就前十熱賣單品而言,平均價(jià)格下滑6%,而銷售額增長率達(dá)到18%。(糖酒快訊)

 
 
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