昨天夜間記者在朋友圈獲知一條消息——“明天茅臺酒價格全國將統(tǒng)一上調”!朋友圈的這句話所透露的信息有限，甚至真與假都難以判斷。茅臺價格是真的會上調嗎?上調的是什么價格?將調整到什么水平?為獲得更準確的信息，記者連夜展開了調查。
記者調查獲悉，茅臺酒銷售公司于8月7日-8月15日召開了2015年半年營銷會，會上要求“全國茅臺簽約經銷商及專賣店從8月17日起立即執(zhí)行53度飛天茅臺850元的最低批發(fā)價格”。周一，(也就是今天——8月17日)茅臺酒銷售公司片區(qū)人員回到市場后，開展交叉檢查，“如有違規(guī)經銷商，明年將不再續(xù)簽茅臺酒合同”。知情人士還透露，這兩天多地經銷商都已通知了終端客戶此信息。通知還要求“各辦事處向客戶做好溝通，從8月17日起，53度飛天茅臺最低出貨價格執(zhí)行850元，請大家通知傳到位并嚴格執(zhí)行”。
有消息人士透露，此前全國部分地區(qū)53度飛天茅臺一批價低于850元的價位，此番通知明確一批價最低850元，主要原因是受前段時間五糧液調價政策的利好，同時中秋旺季馬上到來，廠家也希望借此穩(wěn)定并堅挺渠道價格，增強渠道信心。
對于茅臺“穩(wěn)定一批價”的通知，記者也聯(lián)系了茅臺內部知情人士。該人士并未明確回應記者對于此信息的求證，但他同時表示，“這是市場變化決定的，以前我們都會用管理方式指揮，現(xiàn)在不行了，要與時俱進，市場才是決定價格的真正手段”，此番回應也從側面證實了該消息的真實性。在記者調查采訪中，該茅臺內部人士還明確表示，今年茅臺的出廠價將不會調整。
據(jù)記者調查了解，茅臺在上半年全國銷售形勢良好，大部分地區(qū)都提前完成了半數(shù)以上的銷售任務，這也為茅臺穩(wěn)定一批價提供了市場基礎。
在昨晚記者的調查中，河北、江蘇、山東等地茅臺酒經銷商表示尚未接到通知，也并不知曉相關政策，記者判斷可能是此通知在昨天尚未下發(fā)到全國。另據(jù)悉，茅臺酒銷售公司今天將召開內部會議，預計今天晚些時候此通知將陸續(xù)下發(fā)到全國茅臺酒經銷商。
糖煙酒周刊雜志社副總編、資深茅臺觀察人王安石：
茅臺酒銷售公司(下稱“茅臺公司”)再次以“口頭通知”并配合強力檢查的形式要求所有簽約經銷商穩(wěn)定53度茅臺酒的批發(fā)價——最低不能低于850元/瓶，否則將取消來年簽約，實際上這是茅臺公司在面對2015年自身增長壓力有限、上半年計劃完成良好、渠道庫存幾近于無的有利條件下，在中秋和國慶雙節(jié)旺季到來前倒逼經銷商自我提振信心，增加渠道利潤的一個積極舉措，同時也可看作是對8月初五糧液公司宣布52度五糧液出廠價格回調高至659元/瓶——每瓶提高50元的一個良好回應。此舉的實施必將會促進茅臺酒零售價格的大力穩(wěn)定和旺季到來后終端價格的進一步小幅上漲。也有利于和五糧液聯(lián)手穩(wěn)定高端酒價格，“撐”住中國名優(yōu)白酒價格天花板。
當前應該看到，回歸理性價格以后，重新找到新平衡的茅臺酒的民間需求穩(wěn)定，會持續(xù)放量，但還尚未從慣性模式中調整過來的茅臺酒經銷商卻并未清晰看到這一點并在周圍連帶影響下信心不足。如何增強經銷商的信心，并通過鼓勵經銷商向市場要利潤、要效益的方法改善當前茅臺簽約經銷商微利的不利局面，是茅臺公司下半年工作的重點。此外，至少在兩年內，在酒業(yè)形勢不出現(xiàn)大的改觀前提下，茅臺酒再次上調出廠價的可能性幾乎為零。因為既沒有上調邏輯，也不存在上調機會。實質上，從2015年開始，茅臺公司一方面主要以“四穩(wěn)定”——穩(wěn)價、穩(wěn)商、穩(wěn)節(jié)奏、穩(wěn)結構為主，另一面也在密切關注形勢好轉和市場變化，隨時小幅調整。
