傳統(tǒng)酒商金易久大酒業(yè)在新三板的成功掛牌，還是給行業(yè)帶來一次觸動(dòng)。盡管它并不如華澤、朝批等一批超級(jí)大商為業(yè)內(nèi)所熟知，但卻為我們證明，酒業(yè)在深度變革中正在孕育出更有創(chuàng)新力量的新勢(shì)力。
這兩年時(shí)間，酒類流通企業(yè)屢屢借助資本等各種手段，謀求自身市場(chǎng)壯大和地位的提升，并備受行業(yè)關(guān)注和期待。
長(zhǎng)期以來，酒類流通領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展不平衡，雖不乏有優(yōu)秀的酒類大商，但與行業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域相比，其在資金、組織、架構(gòu)、人力資源等領(lǐng)域方面尚存巨大差距。但在行業(yè)調(diào)整的重壓下，越來越多的優(yōu)秀流通企業(yè)開始抓住產(chǎn)業(yè)鏈中的“主動(dòng)權(quán)”，酒類流通業(yè)態(tài)為之大變，以創(chuàng)新為根基，以改變?yōu)橹黝}，酒類流通勢(shì)力正在強(qiáng)勢(shì)崛起。
走過“黃金十年”時(shí)的默默無聞，迎來深度調(diào)整困境中的養(yǎng)精蓄銳，在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)“弱復(fù)蘇”的當(dāng)下，中國(guó)酒類流通企業(yè)正在走向前臺(tái)。
流通企業(yè)借勢(shì)謀發(fā)展
自去年開始，酒類流通領(lǐng)域的各個(gè)企業(yè)已經(jīng)開始展現(xiàn)出逆襲的力量。
在2014年11月18日的央視廣告招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，一向以廣告價(jià)位總額成就次日媒體頭條的白酒生產(chǎn)企業(yè)集體沉默，茅臺(tái)、劍南春等名酒巨頭的離席更是讓招標(biāo)失色，與往年高調(diào)搶標(biāo)形成鮮明對(duì)比的是，它們均選擇了低調(diào)的線下簽約。
但讓行業(yè)興奮的是，以經(jīng)銷商身份出現(xiàn)的寧夏懿豐投資控股集團(tuán)有限公司卻以1.18億元奪得《舌尖上的中國(guó)》第三季的獨(dú)家冠名，成為當(dāng)天的一個(gè)“小標(biāo)王”。
瞬間，這家位于寧夏的酒類經(jīng)銷商公司成為了央視招標(biāo)會(huì)的黑馬，吸引了來自各方的關(guān)注。
傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)企業(yè)基于高端消費(fèi)的低迷，不再公開投放廣告巨額資金，以經(jīng)銷商身份出現(xiàn)的寧夏懿豐讓業(yè)內(nèi)為之一驚。作為一家代理五糧液、水井坊、劍南春、長(zhǎng)城葡萄酒等為主的名酒經(jīng)銷商。寧夏懿豐在這個(gè)行業(yè)調(diào)整的時(shí)機(jī)下，選擇大手筆進(jìn)軍央視廣告平臺(tái)，展示了自己打造品牌、謀求更大發(fā)展期望的雄心。
根據(jù)寧夏懿豐投資控股集團(tuán)有限公司吳首銳的透露，他們此次中標(biāo)央視廣告，是瞄準(zhǔn)了《舌尖上的中國(guó)》，該欄目在全國(guó)范圍內(nèi)的覆蓋力和影響力廣大，可謂家喻戶曉、婦孺皆知，欄目播出期間社會(huì)反響熱烈，收視高漲。“投放該欄目，是為寧夏懿豐找到傳播爆發(fā)點(diǎn)，全面引爆品牌傳播計(jì)劃”、“懿豐集團(tuán)要打造全國(guó)進(jìn)口葡萄酒知名品牌，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”。
也就是說，寧夏懿豐向央視砸下重金廣告，形成品牌傳播，是為了實(shí)現(xiàn)公司“向如保樂力加、帝亞吉?dú)W等國(guó)際酒類運(yùn)營(yíng)商方向發(fā)展”的“大商”目標(biāo)，進(jìn)而大幅度提升自身地位。
與黑馬寧夏懿豐同樣展現(xiàn)逆襲力量的還有很多。
浙江商源集團(tuán)二十周年慶典于去年舉行，以至于著名白酒專家沈怡方在現(xiàn)場(chǎng)感概地說：“參加商業(yè)流通企業(yè)的慶典大會(huì)，在我一生當(dāng)中，這是第一次。”
此外，在行業(yè)仍然噤若寒蟬的背景下，銀基集團(tuán)結(jié)束連虧兩年的歷史，宣告最壞的時(shí)代已經(jīng)過去。
于去年登陸新三板的四川1919酒類直供，今年正式開啟融資之路并推動(dòng)全國(guó)布局。中酒網(wǎng)通過青青稞酒的并購，成功曲線登陸資本市場(chǎng)，憑借資本推手，中酒網(wǎng)還將得到與之相配的各種資源支持。
緊接著，葡萄酒電商也買酒與陳年白酒運(yùn)營(yíng)商歌德盈香實(shí)行戰(zhàn)略合并。中國(guó)第一家酒類供應(yīng)鏈品牌華龍酒業(yè)控股有限公司在京啟動(dòng)新三板上市程序，通過登陸新三板，在全國(guó)擁有近300家連鎖門店的華龍酒業(yè)希望實(shí)現(xiàn)資本化、國(guó)際化、品牌化、數(shù)字化四個(gè)方面的轉(zhuǎn)變。
而在近期，完成第七輪5億元股權(quán)投資融資后的酒仙網(wǎng)，正式在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)中公開轉(zhuǎn)讓說明書，醞釀IPO多年的酒仙網(wǎng)正式邁步資本市場(chǎng)。
預(yù)示更強(qiáng)更好的發(fā)展
酒類流通企業(yè)在行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)逆襲，不但意味著有更多大商的出現(xiàn)，同時(shí)也預(yù)示著流通業(yè)向更強(qiáng)、更好的方向發(fā)展。我們可以回想一下，無論是在“黃金十年”激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，還是在調(diào)整壓力倒逼企業(yè)變革的當(dāng)下，強(qiáng)大的酒類流通實(shí)力都可直接轉(zhuǎn)化為進(jìn)攻市場(chǎng)、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
國(guó)內(nèi)酒水大商廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王富強(qiáng)對(duì)此有著更加深刻的理解。
在他看來，在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，品牌之戰(zhàn)針鋒相對(duì)，生產(chǎn)廠家都在不斷加強(qiáng)品牌對(duì)通路的作用力。反過來說，經(jīng)銷商也要努力，把自己打造成渠道領(lǐng)域的品牌型企業(yè)。好的品牌產(chǎn)品讓優(yōu)秀的經(jīng)銷商去運(yùn)營(yíng)，是一種品牌效應(yīng)相疊加的強(qiáng)勢(shì)組合，是整合廠商優(yōu)勢(shì)資源、實(shí)現(xiàn)利益雙贏的基礎(chǔ)條件。
反觀粵強(qiáng)的發(fā)展歷程，粵強(qiáng)為了抓住消費(fèi)群體，打造自身的商貿(mào)品牌。先是以“誠(chéng)信”兩字為奠基石，這為粵強(qiáng)快速贏得了消費(fèi)者的信任。之后，拓寬渠道，粵強(qiáng)品牌隨之深入人心。而接下來，粵強(qiáng)還是堅(jiān)定地做大做強(qiáng)。
作為推動(dòng)行業(yè)變革與進(jìn)步的有生力量，酒類流通企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，不但可以左右上下游產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)改寫了以往酒類經(jīng)銷商相對(duì)薄弱的行業(yè)地位，其發(fā)展軌跡，也更加符合一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的格局。
浙江商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明曾對(duì)記者表示，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟標(biāo)志，并不是上游的大型生產(chǎn)企業(yè)的出現(xiàn)，而是大的商業(yè)型企業(yè)的出現(xiàn)，以及由此決定的、分工明確的商業(yè)環(huán)境的出現(xiàn)。
由此可見，當(dāng)下酒類流通企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，符合成熟的產(chǎn)業(yè)格局，符合酒類大商們對(duì)自身的設(shè)想。
在朱躍明看來，酒類流通領(lǐng)域“大商”的價(jià)值不言而喻，他們的出現(xiàn)符合時(shí)代的發(fā)展要求。其能力、思維的與時(shí)俱進(jìn)，已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)在自身發(fā)展的需要，同時(shí)鋪墊了酒類行業(yè)不斷走向理性、與市場(chǎng)共舞的基石。
我們可以試想一下，如果酒類流通領(lǐng)域不思品牌化、專業(yè)化發(fā)展，處于低層次發(fā)展階段，僅僅依靠人脈關(guān)系都能做酒賺錢，一個(gè)行業(yè)怎么可能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展呢?
行業(yè)調(diào)整進(jìn)行到當(dāng)下，目前仍只有少數(shù)經(jīng)銷商進(jìn)入流通領(lǐng)域的金字塔，這一現(xiàn)象還不符合行業(yè)最佳的格局。行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，很多中等規(guī)模經(jīng)銷商都已熟悉流通、生產(chǎn)、發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也有經(jīng)營(yíng)策略、良好人脈和強(qiáng)大銷售能力。在這個(gè)基礎(chǔ)上，去探索一下上游領(lǐng)域的高額利潤(rùn)，進(jìn)一步把自己的市場(chǎng)從區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)，未嘗不可，也是行業(yè)的趨勢(shì)。
在崛起中引領(lǐng)行業(yè)高度
酒類流通企業(yè)在當(dāng)下逆境中的強(qiáng)勢(shì)崛起，在極大改善自身的實(shí)力、形象和未來走向的同時(shí)，還在崛起中推動(dòng)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展出新高度。
特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，向來被視為酒類流通新業(yè)態(tài)的酒類電商行業(yè)，成為大商誕生的土壤。
今年以來，基于投資和企業(yè)發(fā)揮發(fā)展策略的轉(zhuǎn)變，酒類電商開始邁步資本市場(chǎng)進(jìn)行新一代的企業(yè)升級(jí)，將規(guī)模擴(kuò)張和占據(jù)市場(chǎng)份額作為核心工作，通過更加積極的資金擴(kuò)充等方式，尋覓增長(zhǎng)點(diǎn)。
名品世家(北京)酒業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)總裁陳明輝在接受記者采訪時(shí)表示：“我覺得，在中國(guó)總體上講還是酒廠上游會(huì)比較強(qiáng)，下游的經(jīng)銷商偏弱一點(diǎn)。但是這是暫時(shí)的，相信未來隨著消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值的越來越高，下游的經(jīng)銷商肯定會(huì)突出起來，這符合國(guó)際慣例，因?yàn)槿蜃钪木祁惼放贫荚趲讉€(gè)比較大的酒類運(yùn)營(yíng)商手中。”
從市場(chǎng)上來看，雖然現(xiàn)在全國(guó)各地的經(jīng)銷商的日子都不好過，但是，對(duì)一些有實(shí)力的經(jīng)銷商來說，在這樣的困局之下，深耕渠道資源，搶占名酒資源，必將由大做強(qiáng)。
不過，嚴(yán)格意義上看，中國(guó)的很多大經(jīng)銷商還都屬于區(qū)域性的大商，其體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與在紐約和倫敦交易所上市的世界五百強(qiáng)公司、全球最大的洋酒公司、旗下?lián)碛袡M跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級(jí)酒類品牌、在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過22520名員工，2013年銷售額達(dá)到187億美元的帝亞吉?dú)W公司相比。他們或在某一個(gè)市或者一個(gè)省有一定的渠道資源優(yōu)勢(shì)，或者再大一些的會(huì)在周邊省市形成一定的規(guī)模影響，還有很長(zhǎng)的路要走。
“經(jīng)銷商是否能做大要看未來的渠道變化，現(xiàn)在而言，應(yīng)該是新興渠道發(fā)展得更快些，傳統(tǒng)渠道發(fā)展最快的時(shí)代已經(jīng)過去了。但是，過去的黃金時(shí)代中也出現(xiàn)了傳統(tǒng)的大經(jīng)銷商，比如像商源、粵強(qiáng)等大商。但是，接下來新型的經(jīng)銷商會(huì)發(fā)展更快。”正一堂策略機(jī)構(gòu)總裁、首席顧問楊光對(duì)記者說，隨著酒水調(diào)整期的不斷深入，廠商的關(guān)系也在發(fā)生著極大的變化，新型的“混搭”合作在白酒行業(yè)中不斷出現(xiàn)，經(jīng)銷商更加重視品牌的發(fā)展。
隨著未來經(jīng)銷商自身品牌的樹立，經(jīng)銷商可以從單純的經(jīng)銷商角色向上游衍生。比如，目前有很多經(jīng)銷商開始通過各種方式牢牢地守住上游資源，有的通過收購酒廠，有的通過簽訂長(zhǎng)期的包銷合作來實(shí)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)等等。(佳釀網(wǎng))
