品牌全球化進(jìn)程提速
2015年9月22日，中國(guó)最大的葡萄酒企業(yè)張?jiān)９驹谖靼嘌礼R德里“歐洲之星”摩天大酒店隆重舉行發(fā)布會(huì)，宣布完成收購(gòu)西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)最具影響力之一的葡萄酒公司——愛(ài)歐公爵(Marques del Atrio)。發(fā)布會(huì)由前國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇之子小薩馬蘭奇親自主持，中國(guó)駐西班牙大使呂凡、西班牙皇家美食研究院副主席卡洛斯•法爾考(Carlos Falco)等多位重量級(jí)嘉賓親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共同開(kāi)啟收購(gòu)儀式。
張?jiān)９究偨?jīng)理周洪江表示，這是繼2013年收購(gòu)法國(guó)干邑富郎多酒莊之后，張?jiān)２季质澜鐑?yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)、整合頂級(jí)葡萄酒品牌資產(chǎn)的又一次戰(zhàn)略性收購(gòu)，它將進(jìn)一步推動(dòng)張?jiān)５娜蚧l(fā)展，構(gòu)建張?jiān)Ｔ谖磥?lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的新優(yōu)勢(shì)。
攬入里奧哈知名葡萄酒企業(yè)，張?jiān)２季?ldquo;西班牙的波爾多”
在葡萄酒世界里，西班牙葡萄酒如西班牙的奔牛節(jié)、皇馬足球隊(duì)一樣遐邇聞名。英國(guó)戲劇大師莎士比亞就曾贊美西班牙葡萄酒是“裝在瓶子里的西班牙陽(yáng)光”。目前，西班牙是世界上最重要的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)之一，其葡萄種植面積位居世界第一，葡萄酒產(chǎn)量也緊隨法國(guó)、意大利之后位居世界第三，在歐美等成熟市場(chǎng)擁有龐大的消費(fèi)人群。
此次張?jiān)Ｊ召?gòu)的愛(ài)歐公爵所在的西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)上更是享有“西班牙的波爾多”的美譽(yù)，出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒受到眾多葡萄酒愛(ài)好者追捧。據(jù)悉，里奧哈產(chǎn)區(qū)是西班牙成名最早且是最大的優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū),其釀酒歷史可以追溯到兩千多年前。近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，法國(guó)南部有不少酒廠(chǎng)都會(huì)向里奧哈的酒莊采購(gòu)原料酒，經(jīng)過(guò)包裝后變成法國(guó)酒銷(xiāo)售，由此可見(jiàn)里奧哈葡萄酒品質(zhì)之優(yōu)秀。
“位于西班牙最優(yōu)秀的產(chǎn)區(qū)，這是我們選擇收購(gòu)愛(ài)歐公爵公司時(shí)最看中的條件之一，”張?jiān)９究偨?jīng)理周洪江說(shuō)，葡萄酒行業(yè)有“七分原料，三分工藝”的說(shuō)法，這正說(shuō)明了好葡萄是釀出好葡萄酒的關(guān)鍵，而愛(ài)歐公爵在里奧哈產(chǎn)區(qū)的工廠(chǎng)選址位于產(chǎn)區(qū)北部，緊鄰整個(gè)產(chǎn)區(qū)的最優(yōu)秀葡萄園，并控制著里奧哈優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)1500公頃的葡萄園。“收購(gòu)愛(ài)歐公爵公司，就意味著我們?cè)谕瓿芍袊?guó)六大優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)以及法國(guó)干邑產(chǎn)區(qū)的布局之后，現(xiàn)在又實(shí)現(xiàn)了對(duì)西班牙里奧哈這一世界級(jí)產(chǎn)區(qū)的布局。”周洪江表示。
而在談到張?jiān)Ｅc愛(ài)歐公爵合作的過(guò)程時(shí)，張?jiān)？偨?jīng)理周洪江充滿(mǎn)感情地說(shuō)道，“在過(guò)去的1年多時(shí)間里，通過(guò)不斷的溝通與了解，我們發(fā)現(xiàn)雙方至少在兩個(gè)方面擁有著共同點(diǎn)：一是雙方都有著相同的‘專(zhuān)心謀求發(fā)展’的思想理念，二是雙方都有著相同的‘積極進(jìn)取’的工作風(fēng)格。正是流淌在兩家企業(yè)血液中的這兩個(gè)共同基因，使我們兩家最終緊緊地結(jié)合在一起。”
據(jù)介紹，在釀酒工藝方面，愛(ài)歐公爵與同是百年企業(yè)的張?jiān)ｎ?lèi)似，一樣是以出色的釀造技術(shù)和現(xiàn)代化的管理而在當(dāng)?shù)芈劽?。?ài)歐公爵在傳承百年釀酒技藝的基礎(chǔ)上，積極使用現(xiàn)代科技，建成了里奧哈地區(qū)最現(xiàn)代化的生產(chǎn)線(xiàn)，而且釀酒團(tuán)隊(duì)的人均生產(chǎn)比率也是里奧哈產(chǎn)區(qū)的行業(yè)之最。
得天獨(dú)厚的產(chǎn)區(qū)條件，加上先進(jìn)的釀造工藝，讓愛(ài)歐公爵出產(chǎn)葡萄酒的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比都十分突出，在市場(chǎng)上、尤其是海外市場(chǎng)廣受歡迎。據(jù)悉，愛(ài)歐公爵是里奧哈產(chǎn)區(qū)前五大生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)五大洲的40多個(gè)國(guó)家，與家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等國(guó)際知名集團(tuán)均緊密合作。值得一提的是，愛(ài)歐公爵在西班牙以外的市場(chǎng)銷(xiāo)量已占到了其總銷(xiāo)量的55%以上。“尤其在英國(guó)、德國(guó)等這些葡萄酒消費(fèi)大國(guó)里，我們的銷(xiāo)量額能占到整個(gè)里奧哈優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)總額的近六分之一。”愛(ài)歐公爵家族傳人李威羅(Rivero)先生介紹說(shuō)。
兩家百年企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 多位重量級(jí)嘉賓送上祝福
此次簽約酒會(huì)的日期，臨近中國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，為此現(xiàn)場(chǎng)的簽約儀式也是別具匠心的辦得頗具“中國(guó)味”——中西兩國(guó)嘉賓共同切月餅。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日文化讓西班牙嘉賓大感新奇，“中西合璧”的寓意也讓這次跨國(guó)合作更具深意。
西班牙皇家美食研究院副主席Carlos Falco在儀式上表示，希望此次中西兩個(gè)重量級(jí)葡萄酒企業(yè)的跨國(guó)合作，能成為中西人民互相了解對(duì)方葡萄酒文化的“窗口”，推動(dòng)兩國(guó)葡萄酒文化更深層次的交流。主持人小薩馬蘭奇則為合作送上了祝福：“借助月餅團(tuán)圓美滿(mǎn)的寓意，祝愿兩個(gè)百年企業(yè)的合作取得圓滿(mǎn)成功。”
中國(guó)駐西班牙大使呂凡表示，“我相信，張?jiān)９九c愛(ài)歐公爵的并購(gòu)會(huì)成為一次偉大的合作，你們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅會(huì)壯大企業(yè)自身的實(shí)力，對(duì)于中西兩國(guó)在葡萄酒種植、生產(chǎn)方面的技術(shù)合作和葡萄酒文化交流，更有著重大的意義。” 西班牙皇家美食研究院副主席卡洛斯•法爾考則在現(xiàn)場(chǎng)宣讀了西班牙皇家美食學(xué)院主席拉斐爾•安宋(Rafael Anson)寫(xiě)給張?jiān)：蛺?ài)歐公爵的賀信。拉斐爾•安宋主席在賀信中表示，“雙方的結(jié)合不僅會(huì)推動(dòng)中國(guó)、西班牙兩國(guó)之間葡萄種植、生產(chǎn)技術(shù)的交流，而且有利于雙方葡萄酒文化的推廣。張?jiān)Ｔ谥袊?guó)擁有強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)體系，有助于西班牙葡萄酒在中國(guó)的推廣、擴(kuò)展，讓更多中國(guó)消費(fèi)者了解西班牙葡萄酒。”
跨國(guó)優(yōu)勢(shì)資源整合潛力巨大 雙向搶占中西市場(chǎng)
在收購(gòu)?fù)瓿珊?，張?jiān)？偨?jīng)理周洪江將出任新公司的董事長(zhǎng)。他表示，“未來(lái)，我們將協(xié)同張?jiān)Ｅc愛(ài)歐公爵的產(chǎn)區(qū)、品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，讓愛(ài)歐公爵擁有更廣闊的發(fā)展空間。”
周洪江介紹說(shuō)，公司的下一步計(jì)劃是將愛(ài)歐公爵產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“我們很快能夠在中國(guó)市場(chǎng)上見(jiàn)到愛(ài)歐公爵的產(chǎn)品，中國(guó)的消費(fèi)者一定會(huì)喜歡這些優(yōu)質(zhì)并且富有特色的產(chǎn)品。”周洪江表示。
據(jù)了解，愛(ài)歐公爵目前55%的市場(chǎng)在西班牙以外，但在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比尚不足1%，借助張?jiān)｝嫶蠖墒斓膰?guó)內(nèi)渠道，將愛(ài)歐公爵在歐美市場(chǎng)頗受歡迎的產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，其未來(lái)的銷(xiāo)售潛力將十分可觀。
對(duì)于愛(ài)歐公爵在中國(guó)市場(chǎng)的前景，即將在收購(gòu)?fù)瓿珊髶?dān)任公司總經(jīng)理的李威羅也做出了大膽預(yù)測(cè)：“我們有信心，在不久的將來(lái)，能夠使愛(ài)歐公爵的銷(xiāo)量在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的所有西班牙葡萄酒品牌中排名第一。”李威羅表示，“在張?jiān)＿@樣一家具有雄厚實(shí)力的百年企業(yè)支持下，我們攜手合作將使這個(gè)夢(mèng)想很快就能實(shí)現(xiàn)。這將是隨后數(shù)年內(nèi)我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)與方向。”
借助張?jiān)５馁Y源優(yōu)勢(shì)，愛(ài)歐公爵在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ν瑯邮挚捎^。李威羅表示，“在收購(gòu)?fù)瓿珊螅覀儗⒅鸩秸想p方的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步提升愛(ài)歐公爵的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，愛(ài)歐公爵能夠成為西班牙最大的葡萄酒公司，并且進(jìn)一步提升其在歐洲乃至全球的市場(chǎng)份額。
“我很高興能夠見(jiàn)證一個(gè)偉大時(shí)刻的到來(lái)。”卡洛斯•法爾考在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)致辭時(shí)表示，“今天，張?jiān)：蛺?ài)歐公爵這兩家同樣有著先進(jìn)的釀造技術(shù)和廣受歡迎的產(chǎn)品的百年企業(yè)攜手合作，讓我對(duì)歐洲葡萄酒行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)期待。他們一定會(huì)為葡萄酒的世界版圖帶來(lái)激動(dòng)人心的新變革!”
“全球購(gòu)”加速品牌國(guó)際化，打造張?jiān)Ｎ磥?lái)發(fā)展新引擎
如果說(shuō)2013年收購(gòu)法國(guó)干邑富郎多酒莊，是張?jiān)＿M(jìn)行海外收購(gòu)的一次試水，那么作為目前張?jiān)Ｍ顿Y金額最大的一項(xiàng)海外并購(gòu)，此次收購(gòu)西班牙愛(ài)歐公爵公司，則意味著張?jiān)ｉ_(kāi)始著力布局海外市場(chǎng)，收購(gòu)世界頂級(jí)葡萄酒產(chǎn)區(qū)的葡萄酒莊或酒廠(chǎng)，加速?gòu)堅(jiān)５娜蚧l(fā)展。
“成為全球一流的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，旗下必須擁有眾多知名品牌。”周洪江介紹說(shuō)。他指出，世界上優(yōu)秀的葡萄酒產(chǎn)區(qū)資源和品牌資源是相對(duì)稀缺的，張?jiān)１仨毎l(fā)揮資本的作用，搶先將這些優(yōu)秀資源納入到張?jiān)５钠煜拢@些眾多具有國(guó)際影響力的海外品牌，將成為張?jiān)Ｗ杂衅放浦猓瑥堅(jiān)Ｎ磥?lái)發(fā)展的“新引擎”。
今年年初，張?jiān)Ｔ跓熍_(tái)總部成立了五大進(jìn)口酒事業(yè)部，分別對(duì)應(yīng)位于法國(guó)、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的對(duì)外投資主體，力求實(shí)現(xiàn)在世界所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的布局。
“從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，張?jiān)５暮Ｍ獠①?gòu)有其必要性。”有行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士分析指出，張?jiān)５氖袌?chǎng)銷(xiāo)售額目前在中國(guó)葡萄酒企業(yè)中長(zhǎng)期穩(wěn)居第一，龍頭地位“超然”，要想謀求更高的發(fā)展，必須“走出去”，以全球化的視野來(lái)重新構(gòu)建發(fā)展格局。在他看來(lái)，張?jiān)２①?gòu)海外優(yōu)質(zhì)葡萄酒品牌資產(chǎn)，一方面能擴(kuò)大張?jiān)Ｔ诤Ｍ馐袌?chǎng)的銷(xiāo)售份額，提升張?jiān)５膰?guó)際影響力;另一方面，這些優(yōu)質(zhì)海外品牌葡萄酒進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又能搶占進(jìn)口酒銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的紅利，可謂一舉兩得。
“未來(lái)，張?jiān)⒁蚤_(kāi)放的目光和國(guó)際化的視野，積極尋求國(guó)際合作，從而完善張?jiān)５钠放迫蚧季?，給包括中國(guó)消費(fèi)者在內(nèi)的全球葡萄酒愛(ài)好者提供更多高品質(zhì)、個(gè)性化和多元化的產(chǎn)品選擇。”周洪江表示。
