楊永華（觀峰智業(yè)集團董事長、中國中部產業(yè)發(fā)展研究中心主任）
2015南京秋季糖酒會發(fā)出中國酒業(yè)最強的聲音，白酒從調整期進入了重構期。從中國酒業(yè)協會理事長王延才白酒進入“深度重構期”，到茅臺股份的總經理王崇林都談到了“重構”。
重構，原本是計算機術語。意思是程序在編，系統重裝的含義。經常用電腦的人們都曾經遇到過這樣的情況，我們的電腦用一段時間之后，就會出現系統反應慢，或者軟件不匹配的問題。這個時候，我們都明白，電腦本身的硬件沒有什么問題，只需要我們對電腦的軟件進行修復或者重裝。
同理，當前，我們的市場本身也沒有什么問題。因為，我們消費的基本面沒有發(fā)生根本性變化，因為需求總量依然很大，需求能力依然是逐步增長。我們現在遇到的市場難題，絕大多數是忽視顧客變化的問題，傳統的競爭思維是市場難題產生的根源。我們提出重構思維，就是基于當前市場本質變化的判斷。我們的消費需求從生存型走向了享受型。這種需求的本質性轉變，要求我們系統理解市場的變化，重新思考企業(yè)進入市場的路徑。
從市場的角度講，空洞的品牌知名度時代已經結束，顧客需要的是品牌和消費者的利益關系。重構就是要求企業(yè)轉變王婆式的品牌塑造思維，徹底改變推銷式的品牌傳播方式，站在顧客的角度思考，我們的品牌怎么樣與顧客發(fā)生黏性，怎么樣讓顧客為我的品牌訴求從內心發(fā)生共振。
升級價值是顧客時代的主旋律。消費需求升級，“貓”時代到來，就要求企業(yè)關注產品價值的提升，而不是競爭思維下的價格。我們應該看見，無論是老壇酸菜的成功，養(yǎng)元六個核桃的飛躍，只要產品價值得到“基準性”的提升，這種提升只要能夠進入消費需求的“敏感區(qū)間”。消費者就一定會用鈔票為你的產品投票。
“小米”的成功，更多的人愿意給他貼上互聯網式成功的標簽，也就是我們通常說的“標桿式”成功。在中國，這種集萬千寵愛于一身的“標桿式”成功已經是常態(tài)化了。小米后臺300多人用每天近百場的各種活動，領著粉絲們“玩”。這種“玩”就是品牌黏性。傳統的品牌塑造就是追求品牌傳播的“高、大、上”，即能見度。重構期的品牌塑造就是要追求品牌與顧客之間的黏性，不僅做到“品牌就在你身邊”，更要做到“品牌就在你心里”。
我們有足夠的理由相信，轉型，變革，整合不會是解決未來市場困頓的對策。重構，必將是一個被深刻理解的市場術語。（楊永華）
