鏈端網(wǎng)要掀起一場酒飲渠道新革命！
自2014年6月在北京，全國首創(chuàng)酒飲B2B平臺-鏈端網(wǎng)以來，董事長李風(fēng)云一直很低調(diào)，面對行業(yè)甚少發(fā)聲。直到今年5月初，鏈端網(wǎng)再也不能“隱于酒市”，因為獲得國內(nèi)知名風(fēng)投注資，鏈端模式受到了業(yè)內(nèi)越來越多的關(guān)注，8月底，鏈端網(wǎng)走出北京，開發(fā)了外埠第一個市場——上海。
在新食品雜志社、糖酒快訊網(wǎng)主辦的尋找年度最佳商業(yè)模式活動中，鏈端網(wǎng)的“B2B+C2F”被評為年度最佳影響力商業(yè)模式獎。在行業(yè)仍執(zhí)著于O2O、B2C的互聯(lián)網(wǎng)時代，鏈端網(wǎng)的“B2B+C2F”是噱頭還是真有創(chuàng)新？糖酒快訊記者就此采訪了鏈端網(wǎng)市場總監(jiān)朱峰。
解構(gòu)鏈端網(wǎng)：B2B+C2F
據(jù)鏈端網(wǎng)市場總監(jiān)朱峰介紹，所謂B2B，分別指上游的酒企和大商，以及下游的煙酒、餐飲和私超等終端。“下游的終端，通過我們的平臺向上游進貨，因為壓縮了中間的流通層級，這就形成了相對于傳統(tǒng)分銷渠道很明顯的諸多優(yōu)勢。”
憑借這個模式的天然優(yōu)勢，目前鏈端網(wǎng)在北京的注冊終端用戶已經(jīng)達到2萬多家，向上承接著多個酒廠或大商超過400個SKU的產(chǎn)品，日流水接近100萬。
但鏈端網(wǎng)的目的并不止于現(xiàn)有的B2B，而是C2F（從消費者到廠家），據(jù)朱峰介紹，中國酒類市場80%應(yīng)該是即飲的吧臺（餐飲、酒吧）等市場，而現(xiàn)在這些場所由于渠道效率低且加價率高而價格奇高，出現(xiàn)了消費者需求、消費能力和實際價格之間的矛盾。“怎么讓吧臺酒水的價格穩(wěn)降下來，讓酒水消費都在吧臺而不是像現(xiàn)在這樣以自帶為主，這是我們做C2F的原因，也是酒水消費原本應(yīng)有的場景。”朱峰告訴記者，C2F發(fā)力的第一步是建立在通過B2B整合現(xiàn)有餐飲終端的基礎(chǔ)之上，最終實現(xiàn)由廠家直供吧臺，讓吧臺吸引外帶酒水的消費者“回流”，而在廠家和吧臺之間會有平臺企業(yè)來鏈接訂單，物流，結(jié)算等服務(wù)。
模式叫什么不重要，改善分銷效率才是關(guān)鍵！
我們的團隊是最早嘗試酒水O2O的，而我們又是最早放棄O2O的，為什么？
在朱峰看來，在酒業(yè)市場無論是B2C還是O2O都有致命傷:
B2C：雙流成本過高：即引流和物流成本太高，是最大的障礙。引流一定是屬于大平臺的，如果京東和阿里深入做酒類市場，其它互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)B2C 平臺的生存空間則會被擠壓，會更難做；物流成本太高，酒水的拆、包成本太高，運營成本過高。另外，酒類B2C平臺和酒企之間的價格認知短期內(nèi)也難以達成共識；
O2O：對實體煙酒店銷量提升不大，送貨的及時性和產(chǎn)品的真?zhèn)伟芽仉y等因素影響著服務(wù)質(zhì)量。另外，酒飲是講究場景消費的，多數(shù)酒飲應(yīng)該在餐館和酒吧消費掉，煙酒店等的零售生意會逐年萎縮；
據(jù)朱峰的觀察，整個酒行業(yè)的供應(yīng)鏈條中，消費者互聯(lián)化率已經(jīng)在47%左右，廣告和營銷在28%，零售終端大概在11%左右；而批發(fā)和分銷環(huán)節(jié)還不足2%。酒業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的鏈條不通的問題，因此當(dāng)務(wù)之急是解決分銷和批發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)+這一問題，這樣才有可能實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效和價值重組，模式或平臺叫什么不重要，“誰可以優(yōu)先解決行業(yè)的癥結(jié)，誰才有未來。”
借力資本，掀起全國酒飲渠道新革命
8月，鏈端網(wǎng)上海運營中心總經(jīng)理朱天祥在朋友圈發(fā)布這樣一個帖子：鏈端網(wǎng)上海營運中心，300個工位虛位以待，一個營的編制入住上海，解放的不僅是思想。這個上海酒交所市場總監(jiān)的急劇轉(zhuǎn)身，標(biāo)志著鏈端網(wǎng)在上海勢在必得的決心。
“上海是一個特殊而且很復(fù)雜的市場，進口紅酒、洋酒和白酒幾乎是3家平分的情況。”朱峰告訴記者，鏈端網(wǎng)在北京的模式已經(jīng)很成熟，此次開拓上海市場，一是看中上海龐大的酒類市場，二是堅信通過實踐上海，能讓更多尋求變革的廠商體驗鏈端平臺和系統(tǒng)的高效和優(yōu)勢。
據(jù)悉，在上海之后，鏈端網(wǎng)已經(jīng)啟動了西安市場。這是否意味著鏈端網(wǎng)將全面進軍全國市場？據(jù)朱峰介紹，鏈端網(wǎng)在模式已經(jīng)成熟的今天，并且得到資方的關(guān)注和注資后，確實已開始了全國性的布局，但今年會少量選取部分廠商尋求合作，酒飲渠道體量很大，很復(fù)雜，我們會扎扎實實的來做。
對于鏈端網(wǎng)，朱峰表示，是一個立足改善酒飲渠道效率的開放的平臺，歡迎全國各大廠商深入洽談。鏈端不僅會開放現(xiàn)有的平臺和系統(tǒng)，亦會選擇性的釋放一部分期權(quán)給合作方，以求在不遠的未來，讓合作廠商除了經(jīng)營性收入，也有更好的資本性收入。
